【小雨直通车实操手记】第49天 车手应养成的习惯和思路

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今天来讲讲我平时自己拿到一个新车时候的操作习惯和思路

  1.    
  2. 计划基本设置
  3. 2.    
  4. 时间折扣模板
  5. 3.    
  6. 单计划优选测图
  7. 4.    
  8. 人群溢价初始设置
  9. 5.    
  10. 人群溢价比例调整
  11. 6.    
  12. 计划布局
  13. 记好这6个点就行了
  14. 我操作直通车,比较强调一个对于节奏的把控,如果一个款一周之内能做起来流量我不会让它两周才把流量做起来,这需要在一些细节上下功夫,一会儿我会给大家讲
  15. 先来说一下计划的基本设置
  16. 1.计划基本设置
  17. 投放平台

地区

 

平台和地区都很简单,我就不讲了

 

新店日限额我习惯设置500-1000,这个要根据类目来,比如1张图,1000展现,5%点击率,PPC5元,50个点击,每张图250元测出结果,4张图就是1000预算。如果PPC2.5元,那么预算500就可以了

智能均匀投放不建议开,新手如果不知道怎么控制预算的,可以开一下这个,以便获取更优质的流量,但这个我是从来不开的

因为它和转化溢价,人群溢价是冲突的,而且一旦开了你不知道你这个计划究竟能花出多少钱,它会限制你的流量

 

关于转化溢价和流量智选,我个人的习惯是一律开启,因为转化溢价会帮你筛选流量,这个和人群溢价可以相互作用,流量会更精准一点

关于流量智选,系统帮你加词,你平时可能会漏掉一些词,开启之后多了一个容错率

投放时间

 

这里稍微我说一下,

有的店铺客服可能上午9点才上班,但是早上7点到9点有一波流量高峰期,这是手机淘宝用户起床之后的一个习惯,并且这个时候同行直通车竞争较弱,不管有没有客服,我都是建议把这个时间段的流量做进来,即便他们不转化,也会有收藏加购

有的人喜欢去设置这个行业时间折扣模板

 

这个东西基本上没什么用,而且不好控制费用,

我对于分时折扣的理解,是拿来快速调价的,所以不应该设置成一个不变的统一的模板

2.时间折扣模板

这里我说下我的一个习惯,我在操作一个店铺之前,会把所有可能用到的折扣模板的设置好,比如这样

 

我计划最低的模板大致区间是59-100,其他的用不到的暂时没有设置

初始的分时折扣设置就设置100就行了

 

我这里再发一份完整的分时折扣模板

 

这个模板大家可以记一下,折扣从39-236

为什么是这样子的,因为每一个梯度,它们之间幅度是10%

我每次调价有一个习惯,调价的幅度是10%,我也建议大家以后调直通车,每次调价的幅度也不要超过10%,不然流量不好控制

当分时折扣区间,幅度差距是10%的时候,我就可以通过调折扣,快速调整整个账户的出价

 

如上图,昨天晚上降了价,今天感觉流量不够了,我现在所有计划的分时折扣上调一个梯度就行了,过两个小时再来观察每小时的花费和昨天就可以了,如果还是不够,就再往上调一个梯度

当然,我给出的这个分时折扣区间非常大,你设置的时候,只需要设置你可能用到的区间就行了

3.单计划优选测图

我说下我个人的一个测图习惯,我一直都是用优选测图,当然,很多培训机构可能都是在给大家讲用轮播测图

我比较强调一个直通车的节奏,

比如美工做了12张车图,测出一张点击率5%以上的图就算合格

一般的轮播测图,可以每天测4张,3天把这12涨图测完,然后把最好的图选出来,开始养权重,

这其实有点拖节奏了,因为前几天测完图,才开始养权重。

但是其实,测图和养权重这两点是不冲突的,

如果我们第一天就测出一张点击率5%以上的图呢?

我们如果刚开始就开优选,会发生什么呢?

优选和轮播的展现方式区别就在于,轮播是均匀展示,优选会让点击率高的图片分到更多展现,点击率低的图片,展现更少

如果第一天就测出一张点击率不错的图片,这张图片就不用换了,其他三张换掉,第二天测,

直通车的权重是积累在单个创意上的,第一天那个创意点击率好,第二天点击率还是好,第三天不换,它的点击率还是好,权重就会积累,最后所有图片测完之后,可能就那一张图片最好,如果按照轮播的方式,这个时候才开始养权重,如果是优选,测完图的同时,权重就已经起来了。

关于图片的保留,有时候我遇到两个点击率差不多的图片,我会同时保留两张图片,第二天就只测两张了,可能有人会觉得这样测图速度会更慢,但实际上它不影响我正常的直通车推广节奏。所以图片再多都不怕,慢慢测就行了。很多时候,车图不止12张,有可能有20张,有可能有30张,这个时候测图时间就会更长,但是如果你是开的优选测图,它就不会影响你正常的推广节奏

特别是对于老店,一个已经有权重的款式,又要新测一些测图,优选的优势就更明显,它能在不影响我正常推广的情况下,把新的好图测出来

这里再说下计划命名的习惯

有时候,优选测图,一天数据可能跑不到1000展现,需要两天时间来观察,这个时候你就需要给计划命名是什么时候开始测图的了

 

比如这个计划

小雨-测图-6.24 我就知道图片的数据积累是从6月24号开始的,如果一天数据跑不完,就看两天,两天数据跑不完就看3天,到时候就综合看6.24-6.27的数据。然后把测完的不好的创意无线端关掉。然后6.28再开始换新的图测试,又重新命名计划 小雨-测图-6.28,把创意无线端打开

4.人群溢价初始设置

人群什么时候测?

我是习惯一开始就测,因为可以加快直通车节奏,我从来不会等图测完了才开始测人群,太浪费时间了。

这里说下我的初始设置

 

之前给大家讲过,6个优质人群,设置300%。但是有的店铺,第一个人群和最后一个人群稍微差点,你测试新品的时候,这两个人群就可以稍微降低点。

其他自定义人群,我习惯是测两组标签,自定义初始开100%就行了

 

我是习惯只测单标签,有的人喜欢组合,但是数据量积累速度太慢了,单标签也是很精准的

关于天猫资深这个也可以测一下,这个标签转化还可以,但流量不是很稳定,有的店铺拿不到流量

为什么要这样设置?

因为这样一个模板设置下来之后,点击率会比你不设置高,一刚开始测图的时候就这样子设置,相当于一边测图一边养权重了,同时自定义标签设置100%,是为了自定义标签也能拿到流量,这样同时是在测人群了。

所以,测图的同时测人群,并不冲突!

5.人群溢价比例调整

以前给大家讲过溢价的比例,要通过一个基准人群来设置,我现在的习惯是把智能拉新作为基准人群,因为它的转化好并且流量大,我习惯把它设置为溢价300%,然后以它作为基准人群。

这里说下操作:

(1)我们先把7天流量最大的人群作为基准人群

(2)再看30天的数据,把转化率作为人群的溢价标准

基准人群是什么?

 

就是7天数据量最大的人群,如上图智能拉新的流量最大,它就作为基准人群,这个人群的溢价比例就不要去动了,转化率高于这个人群的,就把比例调在它之上,转化率低于它的,就把溢价比例调在它之下。

那么具体比例该设置设置多少呢?

我们以上图智能拉新为例,转化率13.92%,溢价300%

我们先算一个比例常数X

X=(100+基准人群溢价比例)/基准人群转化率

X=(100+300%)/13.92%=28.7

我们得出常数为28.7

第一个人群,喜欢店铺新品的访客转化率是5.26%,溢价比例怎么设置呢?

 

直接用转化率5.26%乘以常数X-100

溢价比例=5.26*28.7-100=52%

所以喜欢店铺新品的访客,溢价比例52%就可以了

 

我们再来算一个,550-749元的人群,转化率是5.91%

溢价比例=5.91%*28.7-100=70%

很快吧?

总之,算出这个常数之后,再算其他人群的溢价就会非常快

我个人习惯用智能拉新作为基准人群还有个原因是因为它转化高,我先设置的300%,其他自定义人群转化比它低,但依然有降低空间,不至于降到0

如果刚开始像智能拉新这种高转化人群都只设置30%,其他人群就没有操作空间了.

同理,关于老店,像认知人群占比比较大的,这部分转化比智能拉新好,刚开始智能拉新就不要设置300%,不然对于认知人群就没有提价空间,这种情况智能拉新设置200%就可以了

记住一点:看转化率是看30天的数据,所以人群优化频率可以降低点,3天调一次,5天调一次,都可以,因为后期数据越来越大之后,调整幅度会越来越小,关于人群数据的积累,我个人习惯一个人群有了100个点击之后才去调整,总之,没到100个点击,这个人群的溢价就不要去动

关于关键词我这里也说下,我自己是很少去调整关键词的,因为词与词的转化,区别不大,这在我之前的帖子里面也提到过。

调整直通车效能最高的就是车图和人群,这是我最常优化的点,我也建议大家优化直通车精力主要放在车图和人群上面

6.计划布局

关于计划的布局,一般是放在后期

我们一般是布局批量计划和定向计划

为什么刚开始不去做批量?

因为刚开始要测图,批量测出来的图片不准,批量计划里面买到的都是最优质的流量,测出来的点击率都偏高,不能作为参照基准。刚开始我们的精力肯定要放在测图上,那么投在批量的钱就浪费掉了。我们标准计划测出好的图片之后,再直接把好的图片放在批量计划直接推广。

为什么刚开始不去做定向?

这个跟店铺转化有关,大部分店铺是不适合做定向,因为定向和关键词的展现方式不一样,关键词是被动展示,买家对某类产品有需求,会去搜索关键词,而定向是主动展示,转化一般都比关键词差。所以关键词还没搞明白的,先不要去做定向。

后期,当我们单品流量遇到瓶颈了,才会去把这个渠道的流量做进来,而这个时候销量都有了,转化不会像刚开始那么差。

那么批量计划的意义在于哪里呢?

在于帮我们捡漏,我们平时做标准计划,词都是我们自己选的,加上流量智选系统会帮我们选一些,但还是会有一些漏掉的流量,一些漏掉的精准人群,这个时候批量计划就是来补这块流量空缺的。

一般有这样一个规律,刚开始批量计划的转化会好于标准计划,因为同样的ppc,批量计划把优质的流量都买走了。但是到了后期标准计划把人群都测出来之后,批量计划转化会变低,标准计划转化会变得比批量计划好。

 

上图为标准计划,

眼药水转化率为9.45%,膏药贴转化率4.23%

 

上图为批量计划

眼药水转化率为6.94%,膏药贴转化率2.94%

因为标准计划中,我把一些优质人群的流量都买走了,剩下的一些不太优质的流量就进入到批量计划,这个时候就可以通过压低批量计划的PPC,做到投产不亏。

批量计划还有一个规律,流量上限低,很多人批量计划的流量都做不上去,因为系统只买好的流量,差的流量它看都不想看,那么你提价,流量上升就非常不明显,你总会发现批量烧个一两千,预算就烧不上去了,这是因为它把人群卡得很死,所以不要指望批量计划来做大流量。

我个人的理解,批量计划整体来讲还是一个补流量空缺的工具,你直通车正常每天花3000,把批量计划做进来,每天可能能花出去4000,虽然批量转化差点,但是对体量来讲有帮助。

今天的分享就到这里

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