【小雨直通车实操手记】第45天 新车操作思路

27人浏览 / 0人评论

今天写的主要是流程性的东西,很多中小卖家拿到一个新车不知道该如何入手,按照今天的步骤一步步来就行了

一、上架的布局

为什么从上架开始讲?

因为大部分卖家都忽略了这一步,

上架的设置其实是有权重的

怎么来设置上架呢?

比如正常来讲,你今天上新款,要进行测款,是直接加车测

但我给的建议是,先不要上架,

发布一个定时上架,设置3天后上架

为什么要这样操作?

因为定时上架有权重,ppc比较低,容易拿流量

你就可以用这3天时间来优化权重,

这样从起跑线来讲就比正常上架的宝贝高

二、测款计划

测款计划数据怎么跑?多少数据是跑完了?

在以前,测一个款式,往往是根据多少个点击量来判断,比如一次性测10个款, 50个点击就算跑完一个款式了,那么测试这个计划就需要500个点击,比如PPC是1元,那么测款计划日限额设置个500就可以了

但是现在不一样了,

我们不需要再去跑点击量,而是只需要去跑展现量就可以了

这个在我上一篇帖子里面也提到过了

第44天 选品流玩法

http://bbs.paidai.com/topic/1630513

上一篇帖子里面提到,一张图,只要跑1000个展现就可以大致判断好坏了

方法是一样的,比如你有10个款,每个款4张不同创意图,每张图需要1000个展现,那么总共就需要40000展现,

40000展现跑完,你的测款计划数据就算是跑完了

那么怎么来设置测款计划的日限额呢?

你根据你的直通车千次展现花费和你需要的展现量就可以算出来

 

比如你的千次展现花费是8.7元,跑4万展现,大概日限额设置到8.7*40=448 

你设置个450就可以了

我说下具体的操作:

1、 你需要把每张图数据都跑完,那么展现量最好平均一点,前期就需要设置轮播

2、 由于每个款式的获取展现能力不一样,有的款式可能先达到4000展现,这个时候就需要实时观察,把达到展现的款式暂停掉了,直到所有款式展现达到4000,你的数据才算跑完了

[第二天的操作]款式数据跑完之后,

我们需要做的第一件事请是关掉创意

在直通车创意报表里面,按点击率排序,只要图达到5%以上就是好图了,找到某些图达到标准的款式,这样可以把精力从一个款聚焦到一张图上面,只要有一张图数据OK,那么款式就测出来了

具体的操作:比如款A,某张图点击率达到5%,其他三张图数据稍微差点,那么把其他三个创意的无线端关掉

为什么要这样操作,

一方面是因为这张图点击率最好,只保留这张图,可以养权重

另一方面是我们需要把点击量集中在单个创意上,这样做的目的也是养权重

前面说了,新车前期最关键的是快速把权重拉起来

所以后面两天的操作主要都是养权重

一、关键词的添加

关键词的添加有个技巧,我先直接说操作

 

筛选两个数据,相关性5格,点击率大于5%

为什么要这么选?

因为新车权重低,我们前期需要照顾到权重,所以尽量选点击率高的关键词

还有一点是因为现在的直通车权重是实时权重,在你权重低的时候,只要点击率高,展现马上就能涨

[第二天的操作]第一天关键词数据跑完之后,按点击率排序,把点击率差的词删掉,这个时候先不要急着加词,因为你加的新词不确定会不会拉低点击率,加词的操作是放在后期的,

 

后期怎么补词,

非标品类目的话,先把词表建立好,然后卡精准属性来筛选,一次性加满200个

因为非标品流量大,词越多,做到流量的机会越大

这个具体的操作,我在我的第12篇文章已经讲过了

第12天 关键词优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161329

关于标品就比较简单了,整个行业有流量的词总共就那么二三十个,你把整个行业流量最大的词直接往里面加就行了,

一、人群的设置

新车人群怎么设置?

我在这里先给大家普及一个概念,普遍人群

什么叫普遍人群?

就是这部分人群,放在任何类目,任何店铺,都能提升账户权重

前面给大家说了,新车前期最关键的就是账户权重

那么普遍人群有哪些呢?

有以下6个:

 

其中2个宝贝定向人群,4个店铺定向人群

但是这两个人群也有区别,店铺定向人群适合有一定营业额的店铺,新店的话这部分人群是拿不到流量的

宝贝定向人群,也就是喜欢店铺新品和智能拉新人群,这两个人群会有一天的数据滞后性,也就是说,如果第一天,这两个人群没拉进来流量,也不要急,一般第二天流量就进来了

所以一般来说,第二天宝贝的点击率数据会比第一天好,你第一天的数据能跑出来4%,第二天大致就能到5%,6%了

这6个人群,任何类目,任何店铺,直接加就行了

那么溢价比例加多少?

我这里统一给大家一个标准:

非标品溢价100%

标品溢价50%

新车直接这样设置就行了

为什么这样设置?

标品人群不要卡高了,一般测人群卡50%就行了,因为标品类目本身流量不多,你人群如果过滤太多流量,直通车做到流量的机会就不多了

非标品建议人群卡高一点,是因为非标品本身流量足够多,所以我们需要更多的来筛选流量

但是如果是低客单价的非标品,我还是不建议卡高溢价,这个时候人群溢价策略同标品类目来做

要不要卡高溢价,取决于你的产品覆盖面,如果你的产品价位已经覆盖了大部分人,就不用卡高溢价,反之,如果你的产品是高客单,风格店,覆盖面小,就需要卡高溢价,因为这个时候我们需要过滤大部分流量,人群溢价的本质就是过滤流量。

那么后期的人群溢价设置成多少合适?

我这里给个参考比例:非标品100-300%,标品50-100%,人群数据跑到一定量的时候,就可以根据转化率来调整溢价了

具体的操作,我以前的帖子也讲过了

第11天 人群溢价优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161001

关于自定义人群的设置,这一块属于精细化的操作,之前第11篇的帖子已经讲过了,所以今天不再重复

一、关键词的出价

非标品其实比较简单,按照以前的套路,根据你的预算和每小时的花费来调整分时折扣就可以了

如果实在不知道怎么出价的,女装类目,你就出个5毛钱,发布定时上架,人群按我说的设置,流量基本上就能进来

我这里重点说下标品的出价

我现在越来越发现这样一个规律,直通车的权重和出价关系是线性相加的,而不是几何叠加。

我提出一个假设:越靠前的排名差距出价越小,最终排名=权重价+直通车出价

这会出现什么情况呢?

行业均价3元,由于新车权重低,你出3元拿不到流量,你要出到6元,才能拿到直通车前10名,流量才进得来,但是由于前面的差距很小,你出到7元,就进入前6了,你出到8元就进入前3了

当然,以上的出价逻辑都是根据我个人经验所提出的假设,

我为什么要提出这个东西呢?

因为很多新手拿到一个标品类目新车,往往会害怕出高价。

出到行业均价3元,拿不到流量,

出到4元,还是拿不到流量

出到5元,还是拿不到流量

出到6元,发现流量才刚刚进来,只有一点点,而且点击率很低,这个时候他就已经怂了

他不敢再往上面出了,因为怕太贵,而且本身数据也不好

其实这个时候再往上面稍微出一点,位置就很好了

记住一点,我们做标品出价都是根据实时位置来出的,一般是出到前6或者前三,最好是出到前三

有人又要问了

我新车,权重那么低,还出那么高的价,谁烧的起啊?

这个时候其实只要设置一个低一点的日限额就行了,比如第一天,你出3元能拿到流量,你可以直接出到6元拿一个好的位置,设置个300预算,第一天跑50个点击就行了,后面PPC下来之后再逐渐打开日限额

但是你出6元拿到的位置,第二天PPC就会降,而你出3元拿到的位置,对权重没任何帮助

正因为是新车,所以权重变化会比较大,这一点在前文已经讲到了

标品权重是相对好养的,因为标品不看款式,你只要有一个好的排名和一个点击率好的车图就行了,

但是标品投产相对难做,经常会遇到这样一种情况,权重高,但是投产差

 

这个时候就不是直通车的问题了,这是量的问题,在宝贝销量低的时候,直通车都会出现这种问题。

转化不好怎么办?

加大投放!

为什么转化不好还要加大投放?

转化不好是因为你销量不够,不管是直通车还是淘客,都是亏钱冲销量。

这是我朋友的一家店最近几天的数据

 

之前他们店铺转化一直不好,我让他去做淘客冲下量,

可以看到,淘客前后,转化率数据上升还是比较明显的

标品类目很吃销量,直通车投产跟宝贝本身销量有直接关系,只有当你销量达到某一定量的时候,你直通车才会不亏钱

很多人说标品前期直通车难做,也正是因为这个原因

今天的分享就到这里

我的其他文章:

[小雨直通车实操手记]第1天 直通车目的

http://bbs.paidai.com/topic/1155925

[小雨直通车实操手记]第2天 以ROI为目的的直通车优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1156534

[小雨直通车实操手记]第3天 以ROI为目的的直通车优化思路2

http://bbs.paidai.com/topic/1157104

[小雨直通车实操手记]第4天 直通车花费的控制 

http://bbs.paidai.com/topic/1157358

[小雨直通车实操手记]第5天 小店的成长之路

http://bbs.paidai.com/topic/1157540

[小雨直通车实操手记]第6天 测款 车图 账户权重

http://bbs.paidai.com/topic/1157891

[小雨直通车实操手记]第7天 直通车数据分析

http://bbs.paidai.com/topic/1158602

[小雨直通车实操手记]第8天 直通车车手每天都做些什么呢?

http://bbs.paidai.com/topic/1159300

[小雨直通车实操手记]第9天 直通车车手每天都做些什么呢?(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1159968

[小雨直通车实操手记]第10天 创意质量分和黑车原理

http://bbs.paidai.com/topic/1160613

[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161001

[小雨直通车实操手记]第12天 关键词优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161329

[小雨直通车实操手记]第13天 直通车低价引流

http://bbs.paidai.com/topic/1161950

[小雨直通车实操手记]第14天 新手开直通车的十大误区(一)

http://bbs.paidai.com/topic/1162460

[小雨直通车实操手记]第15天 新手开直通车的十大误区(二)

http://bbs.paidai.com/topic/1163034

[小雨直通车实操手记]第16天 直通车优化小技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1163605

[小雨直通车实操手记]第17天 直通车优化小技巧(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1164130

[小雨直通车实操手记]第18天 小卖家直通车投放策略

http://bbs.paidai.com/topic/1164509

[小雨直通车实操手记]第19天 小卖家直通车投放策略(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1164802

[小雨直通车实操手记]第20天 春节期间直通车投放策略

http://bbs.paidai.com/topic/1165276

[小雨直通车实操手记]第21天 直通车各渠道优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1165696

[小雨直通车实操手记]第22天 直通车各渠道优化思路(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1166083

[小雨直通车实操手记]第23天 直通车各渠道优化思路(3)

http://bbs.paidai.com/topic/1166448

[小雨直通车实操手记]第24天 运营每天都该干些什么?

http://bbs.paidai.com/topic/1166728

[小雨直通车实操手记]第25天 成本控制

http://bbs.paidai.com/topic/1166876

[小雨直通车实操手记]第26天 直通车答疑帖

http://bbs.paidai.com/topic/1166997

[小雨直通车实操手记]第27天 直通车答疑帖(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1167090

[小雨直通车实操手记]第28天 直通车答疑帖(3)

http://bbs.paidai.com/topic/1167172

[小雨直通车实操手记]第29天 女装直通车ROI的提升

http://bbs.paidai.com/topic/1256969

[小雨直通车实操手记]第30天 我们赚的钱都到哪儿去了?

http://bbs.paidai.com/topic/1265055

[小雨直通车实操手记]第31天 如何写出一个好的宝贝标题

http://bbs.paidai.com/topic/1268754

[小雨直通车实操手记]第32天 季节性产品的时间节点把控

http://bbs.paidai.com/topic/1271837

[小雨直通车实操手记]第33天 中小卖家选品思路

http://bbs.paidai.com/topic/1392906

[小雨直通车实操手记]第34天 标品如何快速做起自然搜索

http://bbs.paidai.com/topic/1505035

[小雨直通车实操手记]第35天 给淘宝打工者和创业者的一些建议

http://bbs.paidai.com/topic/1519985

[小雨直通车实操手记]第36天 2018新版直通车改动

http://bbs.paidai.com/topic/1520212

[小雨直通车实操手记]第37天 淘宝客与达人直播

http://bbs.paidai.com/topic/1521336

[小雨直通车实操手记]第38天 热门词根库的建立

http://bbs.paidai.com/topic/1522460

[小雨直通车实操手记]第39天 直通车批量推广

http://bbs.paidai.com/topic/1553407

[小雨直通车实操手记]第40天 高客单价标品的直通车打法

http://bbs.paidai.com/topic/1555676

[小雨直通车实操手记]第41天 直通车新品快速养权重

http://bbs.paidai.com/topic/1558469

[小雨直通车实操手记]第42天 批量计划与标准计划的配合

http://bbs.paidai.com/topic/1566582

[小雨直通车实操手记]第43天 做店根本性的东西

http://bbs.paidai.com/topic/1627607

[小雨直通车实操手记]第44天 选品流玩法

http://bbs.paidai.com/topic/1630513

 

全部评论