【小雨直通车实操手记】第41天 直通车新品快速养权重

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接着上一篇讲,今天依然讲标品,主要讲前期养权重的操作。

很多人拿到一个直通车,权重一直上不去,关键词质量分一直卡那里,导致PPC一直偏高;还有一部分人是点击率什么的都还可以,但权重一直上得很慢。其实这些都是操作问题,相信我讲了这篇,这些问题大家都知道该如何解决。

一步步来,首先说加词

1、关键词

拿到一个新品,你要加什么词?

很多人一直有这样一些误区:

去加一些行业点击率高的词,让计划整体点击率更高;

加一些竞争小的词,这样前期PPC会相对低一些。

我这里统一回复一下:

前期养权重的时候,加词只加大词,只加10个左右

为什么要这样?

因为很多人对权重的理解不够,因为大词是可以带动小词的权重的,而小词带不动大词

你去加那种一天展现只有几百甚至几十的词,点击率很高但是一直拉不动大词的质量分,于是就出现了这样的情况,点击率高,但是权重一直上不去。正常来讲,你加大词,并且大词点击率高,三天左右账户整体质量分就上去了。

关于小词养权重,还有一个弊端,你做的事情没多大意义。因为标品类目来讲,流量非常集中,集中在少数几个大词上面。我对大词的定义,展现5000以上的词就算大词了,因为标品行业一般最热门的词展现也就几万。那么小词就是我刚才说的展现只有几百,甚至几十,你把这部分词就算养到全10分又有什么用?你能拿到流量吗?养这些词对你账户一点帮助都没有。

2、出价

关键词加进去了,出价怎么出。以前非标品讲得比较多,出价这块只要能拿到流量就行了,位置并不重要。但标品不能这样玩,标品类目因为流量集中的缘故,位置对点击率的影响非常明显,关于标品的出价只需要记住一个原理,位置这块只卡前六

移动端的位置分这几个

移动首条:点击率最高

移动前三:点击率偏高

4-6名:点击率偏高

7-10名:正常点击率

11-15名:点击率偏低

16-20名:点击率偏低

当然,我说的偏高偏低,都是根据个人经验来的,但是一般来讲,标品类目,第10名之后可能就没有流量了,所以第10名之后的位置一般不用太去关注。

排名在哪里看?

排名是看左边实时排名这里,你把这里的位置控制在前六就行了

有人又要问了:我前期养权重,每天日限额只有300元,你一来就是加大词,卡前6,正常投放,一天至少要烧几千吧?

预算就设置300元没有任何问题,大词卡前六,我们不需要这么多流量,怎么办?这个我接下来会讲。

3、关键词匹配方式

关键词到底开精准匹配还是广泛匹配?

记住我刚才说的话,在前期养权重的时候,我们不需要这么多流量

精准匹配的好处是什么?

流量更精准!

精准匹配和广泛匹配哪个点击率更高?

也是精准匹配!

那么,在我们不需要这么多流量的情况下,我们是不是应该开精准匹配?

标品类目养权重的时候,一般是开精准匹配

4、直通车创意

这是养权重最核心的部分了,很多人对这一块的操作都存在问题,这一点我在很久以前就说过:直通车的权重是积累到单个创意之上的,创意质量分会决定你的宝贝质量分

如果不知道什么叫做创意质量分的,可以去看我的第10篇帖子:创意质量分和黑车原理

http://bbs.paidai.com/topic/1160613

直通车的上分原理,就是单个创意积累足够的权重就可以完成上分

具体怎么操作?

一句话可以概括:

创意数量前期4个,中期1个,后期4个

为什么是这样?

因为这样操作可以大幅度缩短你的上分时间

先说下前期为什么是4个

因为拿到一个直通车我们第一时间是要测图,非标品是叫测款;

不管是标品还是非标品我们第一时间都是要测试,测出点击率最好的款式或者最好的图片,你测出最好的那张图片马上就可以放到宝贝主图第一张,你会发现你第二天自然搜索就会涨,不信你马上可以去试。

所以前期必须开4个创意,4个创意是拿来测图的

那么中期为什么是1个创意?

我们把4个创意命名,A,B,C,D

刚刚讲了测图,我们测试出来了结果为

A创意:点击率2%,点击量50个

B创意:点击率3%,点击量50个

C创意:点击率4%,点击量50个

D创意:点击率6%,点击量50个

为什么是50个点击量,因为我一般是50个点击量作为评判基准,

那么接下来怎么操作?

要把4张创意图都换成D创意吗?

这样操作没有问题,但是没有用

因为权重积累速度还是很慢,你改完之后,后面的数据会变成这样

A创意:点击率6%,点击量50个

B创意:点击率6%,点击量50个

C创意:点击率6%,点击量50个

D创意:点击率6%,点击量50个

但是如果你把ABC三个创意直接停掉呢?

注意,我说的停掉是指不投放无线端,不是让你把创意删掉

后面的数据会变成这样

A创意:无数据

B创意:无数据

C创意:无数据

D创意:点击率6%,点击量200个

看到这里大家应该都明白了,花了同样的钱,用了同样的图片,同样的PPC,但是权重积累速度是原来的4倍

这就是为什么有的人操作,点击率没问题,但权重一周都没起来,有的人操作,两三天权重就起来了。

直通车的权重,是积累在单个创意之上的

那么后期为什么又是4个创意?

我先说下权重饱和的概念,直通车在推到一定阶段,点击量和PPC都稳定了,这个时候权重就没有在发生任何变化了,也就是俗称的直通车权重稳定了,直通车已经到它该达到的质量分,这就叫做权重饱和

我们前期刚才讲的,单创意最快速度的积累权重,但是到一定阶段,你的权重也会趋于饱和,但其实这个时候,我们还能够进一步优化去它的质量分从而提升它的流量

操作也很简单,我们把之前三个关掉的无线端创意,再次打开

原理是什么?

优化相关性

有的词,你会发现你点击率再高都上不了10分,其实是你相关性有问题,你把相关性优化了,大多数时候没上10分的词就直接上10分了,当然,前提是你点击率足够高

关于相关性怎么优化,我在我的第16篇文章

[小雨直通车实操手记]第16天 直通车优化小技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1163605

里面也讲过了,如果实在不明白的, 就倒回去看吧

4、投放城市

进入历史账户,先去把投放城市下载下来,导入excel,最终选出16个点击率最高的城市,卡这16个城市

为什么要去卡城市?

记住我前面说的话,我们不需要这么多流量

除去港澳台国外,全国总共有31个城市,我们卡了16个城市,流量会少一半,但是过滤掉的那一半流量,是点击率低的那一半,既然你根本用不到那么多流量,就把点击率高的留下就行了

当然,也可以更极端一点,只卡几个点击率最高的城市,关键是看流量够不够

至于那些城市点击率高,每个类目、每个店铺情况都不一样,一定要按照自己直通车账户的报表来卡城市 

后期,当权重起来之后,要不要全部打开?

正常来讲是全部打开

至于港澳台国外,也是看你店铺情况决定要不要开

5、投放时间段

这个其实很简单,我只说下点击率最低的时间段

点击率最低的时间段是凌晨1点-8点,养权重期间,这个时间段不要去投

所以一般来讲,你养权重期间,投放时间段这样设置就可以了

关于晚上9点到12点,我知道以前很多人这样操作,养权重期间只开这三个小时,因为这三个小时点击率最高

但是现在情况跟以前不一样了,晚上流量依然是最大的,但均匀投放的改版使得晚上的一些优质流量被抢走了,所以晚上的点击率不像以前那样了,你去卡晚上就没有意义了。

我这里就顺便说一下新版的均匀投放吧,

以前的均匀投放原理是:

系统会把你钱自动均摊,如果某个小时的花费超过这个小时的预期,直通车就会停止投放

比如说:

你预算是1500,你投放9:00-24:00,总共是投放15个小时,系统就会给你分配预算,每小时分配100元,如果这个小时花费达到100元,直通车就会停止投放,等到下一个小时再开始

你原来每个小时能花300元,5个小时就把预算烧完了,系统给你均匀投放之后,每个小时只花100元,能花到晚上12点,但是这个过程你的PPC并没有降

新版的叫做智能化均匀投放,原理是:

每个小时依然只花100元,但是系统会筛选流量进行投放,

比如这个小时本身能花300元,其中有200元的流量系统认为是垃圾流量,剩下100元是系统认为相对优质的流量,那么它这个小时的100元就会投放在这部分流量上

这也是为什么晚上的点击率没以前高了,因为相对优质的流量被一些不懂直通车的人开智能化均匀投放抢走了

6、投放人群

养权重的时候,人群要不要开?

肯定要开,而且要高溢价开

这是一款标品,可以看到上面几个人群普遍点击率有10%左右,而且人群数据汇总点击率只6%,我是把一些之前数据不好的自定义人群删掉了

其实开人群一般是分两步:

第一步叫做测人群,第二步才是高溢价开人群

测人群的步骤结束之后,我会把人群那部分的出价提升一倍,关键词降价一半

这个怎么来操作呢?

比如说:

喜欢店铺新品的访客,刚开始测试的时候,溢价30%,测试出来这个人群没问题,溢价就开到160%。

为什么是160%?

因为160%就是30%的两倍,100+160=2*(100+30)

你知道这个关系之后,后面对于人群溢价和关键词之间的出价就容易把控得多了。

再比如说:

购物车的访客,初始溢价100%,后期溢价300%,100+300=2*(100+100)

收藏店铺的访客,初始溢价50%,后期溢价200%,100+200=2*(100+50)

其实都是一倍的关系

你这样子修改之后,人群部分的出价没有变,但非人群部分的出价降低了一半,这就达到了过滤流量的效果,流量过滤了,点击率和转化率就会提升。

一般哪些人群比较优质?

我这里列举一下

喜欢店铺新品的访客,这个前期开30%,后期我习惯开160%

智能拉新人群,这个也是前期开30%,后期我习惯开160%

收藏过店内商品的访客,前期50%,后期200%

购买过店内商品的访客,前期100%,后期300%

店内商品放入购物车的访客,前期100%,后期300%

浏览未购买的访客,前期30%,后期160%

高消费金额的访客,和资深淘宝天猫,这两个人群不太稳定,但值得去测

也是建议前期开到30%,后期开到160%左右

自定义人群怎么开?

这个我就不去讲,因为每个店铺情况不一样,我低客单价的人群不适合你高客单价,一般来讲,哪些自定义人群适合你们店内,你自己应该很清楚才对,比如你以前推的一些老款,自定义人群数据不错,就可以直接套用到新款。

我们前面讲的那些人群,是绝大部分店铺通用的优质人群,转化都普遍不错,但前期还是开30%-100%测一下,只要测出来数据没问题,马上溢价翻倍。测出来如果有数据差的人群,那直接删掉就行了。

人群溢价拉点击率效果非常明显,很多人标品直通车点击率上不去,就是直通车人群溢价这块没玩好

今天就写到这里,我的其他文章:

[小雨直通车实操手记]第1天 直通车目的

http://bbs.paidai.com/topic/1155925

[小雨直通车实操手记]第2天 以ROI为目的的直通车优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1156534

[小雨直通车实操手记]第3天 以ROI为目的的直通车优化思路2

http://bbs.paidai.com/topic/1157104

[小雨直通车实操手记]第4天 直通车花费的控制 

http://bbs.paidai.com/topic/1157358

[小雨直通车实操手记]第5天 小店的成长之路

http://bbs.paidai.com/topic/1157540

[小雨直通车实操手记]第6天 测款 车图 账户权重

http://bbs.paidai.com/topic/1157891

[小雨直通车实操手记]第7天 直通车数据分析

http://bbs.paidai.com/topic/1158602

[小雨直通车实操手记]第8天 直通车车手每天都做些什么呢?

http://bbs.paidai.com/topic/1159300

[小雨直通车实操手记]第9天 直通车车手每天都做些什么呢?(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1159968

[小雨直通车实操手记]第10天 创意质量分和黑车原理

http://bbs.paidai.com/topic/1160613

[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161001

[小雨直通车实操手记]第12天 关键词优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161329

[小雨直通车实操手记]第13天 直通车低价引流

http://bbs.paidai.com/topic/1161950

[小雨直通车实操手记]第14天 新手开直通车的十大误区(一)

http://bbs.paidai.com/topic/1162460

[小雨直通车实操手记]第15天 新手开直通车的十大误区(二)

http://bbs.paidai.com/topic/1163034

[小雨直通车实操手记]第16天 直通车优化小技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1163605

[小雨直通车实操手记]第17天 直通车优化小技巧(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1164130

[小雨直通车实操手记]第18天 小卖家直通车投放策略

http://bbs.paidai.com/topic/1164509

[小雨直通车实操手记]第19天 小卖家直通车投放策略(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1164802

[小雨直通车实操手记]第20天 春节期间直通车投放策略

http://bbs.paidai.com/topic/1165276

[小雨直通车实操手记]第21天 直通车各渠道优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1165696

[小雨直通车实操手记]第22天 直通车各渠道优化思路(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1166083

[小雨直通车实操手记]第23天 直通车各渠道优化思路(3)

http://bbs.paidai.com/topic/1166448

[小雨直通车实操手记]第24天 运营每天都该干些什么?

http://bbs.paidai.com/topic/1166728

[小雨直通车实操手记]第25天 成本控制

http://bbs.paidai.com/topic/1166876

[小雨直通车实操手记]第26天 直通车答疑帖

http://bbs.paidai.com/topic/1166997

[小雨直通车实操手记]第27天 直通车答疑帖(2)

http://bbs.paidai.com/topic/1167090

[小雨直通车实操手记]第28天 直通车答疑帖(3)

http://bbs.paidai.com/topic/1167172

[小雨直通车实操手记]第29天 女装直通车ROI的提升

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[小雨直通车实操手记]第30天 我们赚的钱都到哪儿去了?

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