【小雨直通车实操手记】第39天 直通车批量推广

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今天来聊聊批量推广的玩法,很多人存在这样一个问题,批量推广和标准推广到底哪个效果好?

在回答这个问题之前,大家需要搞清楚批量推广的原理到底是什么?其实很简单,就是关键词推广,只是系统自动帮你选词,自动帮你出价,你只需要设置一个最高出价即可。

也就是说是车手自己推广和系统帮你推广哪个效果好?

这个问题一点都不复杂,关键是看车手水平。

批量推广比较简单,我今天只分享一些操作要点

1、计划的布局

批量推广计划的布局一定要按照类目来划分,为什么是这样?

前面说了,批量推广的原理依然是关键词推广,同一类目两个计划,如果全是同样的款加了很多计划会出现下面这种情况

从上面可以看出,除了测款计划和两个正常推广的计划,其他计划几乎拿不到流量,为什么会这样?

前面说了,批量推广原理是关键词推广,同样一个关键词,最多展现两次,你如果同样一批款加到所有计划,但是所有计划都是系统帮你选的词,而系统选的词,又是重复的词,所以会出现同样的款,加到所有计划,只有两个计划有机会拿到流量。

那么批量计划是不是只做两个计划就行了?

不是的!

批量计划有两个特点,

1、

同PPC

2、

关键词共用

什么叫做同PPC?

 

批量计划里面所有款式的出价必须一样,这应该算是批量推广系统不完善的地方

只做两个计划会导致什么问题?

比如我做美容产品,店里又有精油,又有面膜,这两个类目PPC是不一样的,如果统一出价,会导致精油拿不到流量。

什么又叫做关键词共用?

 

批量计划里面总共可以加100个词,这100个词是所有宝贝共用的,如果一个计划里面有多个类目的宝贝,那么你的关键词对这部分宝贝有效,对另外一部分宝贝可能就无效了。所以我建议把类目尽量分开成多个计划。

批量推广可以建10个计划,那么就可以分成5个类目。

以上我说的这些,对于标品类目,都建议这样操作。

那么对于非标品类目呢?

以前没有批量推广的时候,我做女装都是习惯性的所有宝贝放一个计划,之所以有很多计划,是因为每个计划词不一样。现在批量推广我也建议测款的时候所有宝贝放一个计划,因为女装类目有个特点,就是所有子类目PPC差不多,除了T恤类目PPC高点以外。那么所有类目放一个计划,同样的出价,影响就不大了。

那么又有人要问了?

关键词共用的问题怎么办?我计划里面全加的T恤的词,结果计划里面又有连衣裙类目,测款数据的准确性如何保证呢?

 

这个问题也很简单,你不加词就行了,系统会自动帮你选词,就我个人经验来讲,系统帮你选的词会占到整体流量的70%左右,也就是说,你不加词也就只损失30%流量。

 

因为有了批量推广,测款会比较简单了,以前测款的时候,还要考虑加哪些词,还要考虑怎么出价,现在用批量推广测款效率会提升很多。

这里说一下关于批量推广和标准计划的配合,像女装类目的款式分很多种,比如有引流款,这类款式点击率高,PPC低,但是流量价值低,有的款,PPC高,但是流量价值高,这个时候肯定不能统一出价。

尤其在同类目下,投产好和投产差的款式,一般是根据投产来调整PPC,这个时候就必须用标准计划。

2、批量推广和标准推广的相互影响

有人要问了:批量推广与标准推广会相互影响吗?

我这里统一回答了:肯定会!

你能保证你加的词和系统加的词不一样吗?不能保证,因为你根本看不到系统给你加了哪些词。你标准计划PPC拉高了之后,会导致批量计划流量下降,如果是对于同一款宝贝,既开了批量又开了标准,这种情况会非常明显,,而且还有一点非常关键,因为宝贝权重的因素,你标准计划如果没开好,会导致批量计划权重下滑

这里我强调一下,如果你标准计划,点击率和投产都比批量计划差,我建议你直接停掉标准计划,不然会扯批量计划的后腿。

所以,你如果要开标准计划,点击率不能低于批量计划,那么如何拉点击率?

标准计划有个批量计划没有的东西,叫做人群溢价,我们要开好标准计划,必须利用好人群溢价这工具,人群溢价的优化思路我以前讲过,如果忘记了的,可以倒回去看我的第11篇文章

[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161001

今天我重点讲下新版直通车的两个人群,

(1)喜欢店铺新品的访客

(2)智能拉新人群

 

这是我朋友一个新店,刚开始他测款的时候宝贝点击率只有2点几,我用人群很快帮他拉到了6点几 

 

我说的这两个人群,新店老店都可以用

如果是老店,建议把认知人群也加进来,认知人群又是什么?

 

就是上面这4个,这些在我以前的帖子是说过的了,它们能拉到的流量跟你店铺规模有关,店铺越大,这几个人群能拉到的流量越多,这对于新品前期起权重效果就越好

标准计划和批量计划到底如何配合?

我今天只讲两点,第一点就是上面讲到的,标准计划通过人群的方式拉升标准计划的点击率,这样可以间接提升批量计划的权重,让批量计划拿到更多的流量。

批量计划到现在我依然觉得很不完善,一方面是前面说到的出价,同一计划的宝贝不能单独出价,这样对于投产好和投产差的宝贝,我就不能单独优化,我必须要回到标准计划里面去操作

第二点就是测图,批量计划现在有个功能叫做智能创意

 

钻展单品里面也有个类似的功能叫创意万花筒

其实这两个功能都是一样,就是把测图这块智能化了,系统把点击率好的图自动作为创意图,这个功能本身效率会非常高,但是钻展单品里面是能直接看到创意图数据的,直通车批量计划里面却看不到创意图数据,测了这么久的数据,你却永远不知道哪张图是最好的,

看清楚了,你在批量推广里面测出来的点击率数据,并不是你第一张主图的点击率数据!

其实这些数据淘宝都有,但是淘宝就是不给出来。

所以我们测图这块还是不得不回到标准计划来

有的人又要问了:

关于直通车测图到底有没有必要?我只开批量计划行不行? 

其实不要把眼光仅仅局限在直通车,一张好的主图不仅仅是能提升直通车权重,对于自然搜索提升也会非常大,测出一张点击率好的创意图,然后把这张图放在宝贝主图的第一张,这才算是把直通车测试的价值发挥到最大化了。

最后提一句:淘宝一直想把钻展和直通车都往智能化发展,从大数据到人工智能,淘宝还有很长一段路要走,前几天看ti8,人工智能被人类完虐。

虽然批量推广今年才出来,它现在还只是一个雏形,但对于推广专职的朋友,我也是建议要有一定忧患意识,尽量多方位发展,这样才不会被时代所淘汰。

今天就写到这里,如有任何疑问,欢迎到QQ群232354110和我交流

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