【小雨直通车实操手记】第36天 2018新版直通车改动

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之前也看过很多写新版直通车的帖子,但大多都写得比较片面,今天给大家聊聊我对新版直通车的理解。

先来说下第一个改动:直通车定向

抖音不知道大家玩过没有?

 

抖音3月份底开始和淘宝合作,抖音会给淘宝导入大量的流量,这些流量到哪里去了?

其实就是到直通车定向里面去了

大家有没有发现4月初直通车改版之后,直通车定向的转化率越来越低了?

因为流量价值掉了,比如以前1个流量的价值是1块,现在1个流量价值只有5毛了。

倒不是说抖音的流量不精准,抖音本身进来的流量不是垃圾流量,而是人群越来越年轻化,现在玩抖音的都是些什么人?你看过30岁的大妈,50岁的老大爷玩抖音?

年龄越来越年轻化会导致什么?就是消费能力变低

第二点在于定向的PPC降低了,这是必然结果,这就跟钻展一样,淘宝不可能给你导入一些低消费流量的同时还高价卖给你,不仅PPC变低了,点击量一般也会涨,不信你可以对比一下直通车改版前后你的直通车定向有没有这个趋势,转化率掉了,PPC低了,流量涨了。

那么改版之后定向怎么来玩?

个人认为以后直通车定向更适合多款批量操作,而且这个改动会有利于一些间接转化比较好的店铺,这就是对店铺内容有一定要求了,风格店铺店铺就属于这类店铺

 

上图是一个直通车定向计划,可以看到在间接转化比较OK的情况下,可以直接做到不错的ROI,相对来讲对款式的点击率要求就没有那么高了,并不是说点击率不重要了,而是在直通车改版之后,定向更容易拿到流量了;在我们都能够拿到流量的情况下,即便款式点击率不好,但款式一旦多了,流量累加起来也是非常可观的,这也是为什么我说以后定向更适合多款批量操作

至于定向的具体操作,我以前的帖子已经写过了,

第21天各渠道优化思路里面,http://bbs.paidai.com/topic/1165696 

不懂直通车定向怎么操作的,自己倒回去看,这里我就不再讲了

第二个改动,批量推广

这个功能出来后,我相信很多不会开直通车的人都能够上手了, 

直接点击选择宝贝-设置最高出价-完成推广,连关键词都可以不用加了

整个过程就这么简单,淘宝的直通车越来越简单化,智能化了

当然,淘宝大数据有它的优势,它可能知道哪些词转化会比较好,而这些词是我们平时不知道的。

其实有了这个功能,以后测款会非常方便,店铺只要一上新,直接把新款全部批量推广就行了。

但是批量推广这个功能做得还不够全面,

我说两点:

1、没办法添加创意,这就导致了没办法测图,我们知道有时候为了测出一张点击率高的图,我们往往需要测很多张车图,如果没有测图,我相信再智能化的系统也不知道那张图是点击率最好的,直通车最核心的就是点击率,所以我说它做得不够全面。

2、批量推广的关键词不能开广泛匹配,精准匹配和广泛匹配的意思大家都懂,现在基本上没人开精准匹配了吧?而这个时候,系统又开始装怪了,批量推广里面的关键词只能开精准匹配,这就导致我们又会流失掉大量的流量。

 

前面的定向我也说到要批量推广,这里我说下这两者的区别,

1、 批量推广对款式的款式的点击率有要求,因为批量推广本质上还是做的直通车关键词,那跟原来的情况是差不多的

2、 定向变得更容易拿流量,但是流量质量变低了,那么对款式的点击率要求就没那么高了,点击率低的款式也能够拿到流量了,但对于店铺的内功要求更高了。

简单来说就是一个流量质量高,看款式;一个流量质量低,看内功。

最后谈下我对批量推广的看法,批量推广这个功能出来之后会形成一种趋势“大家越来越重视款式本身的选择,从而把重心从关键词转移了”。这也是淘宝希望大家做淘宝越来越简单,回归产品,回归本质,弱化技术。

第三个改动,直通车人群溢价

先来看看新版的两个人群,商品定制人群

这跟自定义人群不一样,跟店铺的认知人群也不一样,自定义人群是固定的,不管你是大店还是小店,圈出来的自定义人群都是一样的;店铺认知人群是根据你店铺规模来的。

而这个商品定制人群,是根据你商品属性来的,

 

比如你是一款无袖蕾丝连衣裙,而是你的裙型是A字裙,淘宝系统根据大数据判定那些人群对你的款式是最喜爱的,也就是说,哪怕是同一个店铺,每一款宝贝,匹配的人群都是不一样的。

那么这个人群怎么开溢价?其实普遍有样一个规律

店铺认知人群是最精准的,其次是商品定制人群,最后才是自定义人群。

溢价的建议,我是建议溢价应该介于自定义人群和店铺认知人群之间

比如你认知人群开的200%,自定义人群开的100%,那商品定制人群开到150%就差不多了。

商品定制人群是根据宝贝属性来的,肯定没有老顾客精准,但比自定义人群要精准,而且大家发现没有,根据宝贝属性来的这个商品定制人群,不仅比较精准,流量还比较大

所以我建议大家把商品定制人群都利用起来,前期你可以不开自定义人群,但必须把商品定制人群开起来

我这里再强调一下,你如果要做这两个商品定制人群,宝贝属性千万不能填错,你如果属性都填错了,系统给到你的流量还会精准吗?

我得出的数据是这两个人群流量比较精准,而且比较大,我建议大家自己还是去测一下,关于人群的测试以及人群优化的帖子,我以前也有写过,不懂怎么优化的,可以倒回去看一下

[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161001

第四个改动,50个标准计划+20个批量计划

 

新版的直通车账户可以开70个计划,这对于大多数卖家来讲可能用不到这么多计划,但对于有些人来说是可以利用起来的。

之前我叫大家去积累词表,如果大家去操作了,这个时候就可以利用起来了,以前只有20个计划的时候,一个款的上限只有4000词,现在一个款可以加到1万词,就女装类目的词库来讲差不多有100W词,足够应付50个计划了。但操作过于繁琐,不借助软件的话,可能无法实现,由于涉及到某些人的利益,这里就不讲了,毕竟大部分人也用不到这么多计划。

我重点说下计划的分配,前面说了批量推广可以拿来测款,比我们人工手动去加词要省事得多,但批量推广无法测图。

我的建议是先开4个批量推广计划来测款,不好的款式直接删掉,如果测出好的款式,就放到4个标准计划里面去测图。

也就说这里至少要有4个批量+4个标准来测款和测图,

其他计划的分配,

主推精准计划,这里一般2-3个;

广泛计划,这个根据你的词量和你的精力来。

你词库里的词量如果只能做5个计划,那你就做5个计划,词库里的词量,如果能做20个计划,你就去做20个计划,关于词库的建立,可以看我之前的帖子

[小雨直通车实操手记]第12天 关键词优化思路

http://bbs.paidai.com/topic/1161329

我这里有份女装类目的词表,如果需要的,点击右上角文章转发到朋友圈然后截图给我,当你精准计划词不够用的时候,可以在这份词表里面快速筛选出大量的精准词

第五个改动,直通车定时上架功能

大家都知道,新品需要预热,新品期的销量非常重要,每每看到网红店新品销量爆发的时候都羡慕不已

 

因为他们有粉丝,新品期的流量会取得优势。直通车定时上架功能其实可以缩小这个差距。

怎么缩小呢?

我们都知道,女装类目新品能不能打爆,关键在于新品期的操作。

我们可以提前两周定时上架

 

比如今天是6月2号,我们可以定时到6月16号发布,但实际上大部分卖家不会提前那么久,我们可以提前几天,比如提前5天,提前一周。

提前测款+提前导流,一个新款在上架之前就有了大量的收藏加购,新品期是不是就有了很大的优势?但人家网红店不都是这样吗?他们上架之前不是也有大量的收藏加购吗?所以我说这是缩小和他们之间的差距,大量没有粉丝的中小卖家也可以做到预热期间大量的收藏加购了。

有的人可能会非常在意转化,没有销量评价的宝贝,在预热期间推效果不好,但我要告诉你,等你销量评价全部完善了才开始大力推,已经来不及了。女装主要是看款式,只要款式好,不用管有没有销量评价,它都会转化,我们在预热期间主要看点击率和加购率,投产难看没关系,搞清楚我们的目的就行,我们的目的是新品期打爆自然搜索,因为新品期的销量真的是非常关键,多出5天的操作时间,优势会非常大。

其他的一些改动

竖图创意

 

这个出来有段时间了,效果还是比较明显的,比较简单,就不去讲了,直接去用

八创意功能

 

测图的话,我觉得没必要测这么多张,女装来讲主要是测款而不是测图,这个功能最大的作用应该不是测图,而是去覆盖关键词相关性,快速拉质量分

至于怎么操作,就不去讲了,参照

[小雨直通车实操手记]第16天 直通车优化小技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1163605

智能标题

 

我觉得没什么用,这个东西并不能提升相关性,至于说创意标题提升点击率,我觉得纯粹是扯淡,点击率主要还是看车图

质量分

直通车刚改版的时候,很多人质量分掉了,但其实只是分值掉了,权重没掉。很多人就在起哄,说质量分算法改了,考核的因素变了,点击率不重要了。

狗屁!

 

上图可以看到,只要做好点击率质量分还是能到全10分,只是以前的10分可能相当于现在的8分,现在的10分,相当于以前的12分,只是看不到12分这个分值,因为10分以上就看不到差距了。现在的分值显示相对更合理一点,知道了差距,才知道优化的空间。

今天就聊到这里,想要交流直通车的,可以私信我新浪微博:小雨电商

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