【小雨直通车实操手记】第33天 中小卖家选品思路

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先聊下当今淘宝的大环境,

第一点:阿里正在逐渐清退中小卖家,

现在封店的理由越来越多,开店的标准变得越来越严格。

以前开C店,只需要实名认证,现在开店多出了一审二审,

很多人肯定遇到过这种情况,一旦核审不通过,淘宝就劝你“不要再提交认证资料了”,

 

以后开店只会越来越严格。我再预言一下,以后的小C店会越来越值钱。

所以现在屯店是很有必要的。

作为中小卖家,如果你只有一个店,哪天不小心被莫名其妙的理由封店了,是不是就要出淘了?所以,作为一名专业的电商人,我们手里应该有一批店铺才行。

关于第二点:封杀第三方数据

关于数据优化,SEO,关键词数据解析,这些应该是在13年开始流行起来的,那时候典型的代表就是老A的工具箱,通过爬数据魔方的词来加大词量。

但为什么后来走下坡路了?

因为,淘宝对数据的把控越来越严格,一旦被查出使用软件爬生意参谋的数据,就终身不准使用生意参谋。

最先躺枪的,当然是哪些爬词软件,逐鹿工具箱、老A工具箱……太多,我就不列举了。

然后是生意经,这是让我有点无语的,我以为淘宝只会回收生意经的行业分析数据,但没想到的是直接封杀了,生意经很多功能确实比生意参谋做得好。

我说这些只想说明一点:以后那些走纯技术流的,日子会不太好过,我们得到的数据会越来越少;淘宝当然是希望我们回归商业路线,这点初衷是好的,大家都不拼什么技巧了,转而拼品质,拼服务,弱化技术;但是带来的负面效果是很多专做技术方面运营的人才会失业。

关于第三点:虚假交易要求提升保证金

以前刷单被抓要么是扣分删除销量,要么是降权,现在多了一条叫做提升保证金。这变相的提升了刷单门槛,这对于商家来说完全无道理,因为刷单跟保证金完全扯不上关系。但站在淘宝的立场来讲就不一样了,淘宝现在是主做金融,保证金上去了,淘宝当然乐意。包括拼多多平台也是如此,他们主要赚一个现金流,不是赚你服务费。但鉴于拼多多的负面消息太多,我这里不作评价。

第四点:关于小而美

很多人说,淘宝未来的路线是走小而美,我们要走小而美的路线,不知道那个时候说这话的人现在活得怎么样。

小而美这个概念是15年兴起的

淘宝之前一直在鼓吹小而美,从实际情况来看,然而并没有什么卵用,淘宝小而美不知坑死多少中小卖家。

因为小而美本身就不适合中小卖家,它对货源的把控要求非常高,其次对视角的要求也非常高,这些都不是中小卖家玩得起的。

其次是市场容量,中小卖家如果不会分析市场,贸然去做,最终的成果和你最初的投入可能完全不成比例。

 

裂帛就是典型的小而美,从视觉和款式都做到了差异化。

很多人对于小而美有所误解,以为店铺小才叫小而美,裂帛是大店不属于小而美。

小而美是指的小众化,而且视觉要求非常高。

第五点:关于直播

淘宝直播是今年才开始兴起的,中小卖家真的能靠直播翻身吗?

 

在回答这个问题之前我们来看看直播这个行业,

直播这个行业历来已久,从以前的斗鱼火猫平台,再到更早的各种游戏直播,当然,他们属于游戏平台,不属于网购。这个行业一直非常火,一直被认为新兴行业,但我一直不看好直播。

一个行业一旦被推上风口,基本上就被宣判死刑了,因为中国人太多了,如果门槛高还好,但门槛低的话,大家趋之若鹜,就会出现僧多粥少的局面。

现在直播行业刷的成分太高,一个行业一旦刷的成分太高,那这个行业就是绝对的红海。所有的市场份额都是假的,所有的销售额都是假的。

我们每天接受的信息量很大,但信息渠道却非常有限,不要被外界的声音所干扰,不要人云亦云。

关于淘宝直播5小时卖7000万,这种事情怎么看?

中小卖家不要去跟风,因为你们没有那个资金和实力。这种事情本身也是淘宝的炒作,5小时7000万,需要商家有非常雄厚的资金以及货源的把控,同时还需要淘宝这边配合,淘宝官方必须给你导入非常大的流量,最终才能造就了这样一个“5小时卖7000万”

闲话聊得有点多了,我们来聊聊今天的主要话题

中小卖家的出路在哪里?

 

一、店群思路

首先我要转化大家一个思路,就是店群思路,前文已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控,这样只会导致不确定因素越来越多,店群的思路主要在于降低风险以及灵活调整打法。如果你只有一个店铺,是调整不过来的。

有人问,需不需要去买店?

借助亲戚朋友的身份证就完全足够了,

可能很多都知道一个身份证只能开一家店,但很多人不知道只要开通了电子商务商行,一个身份证就可以开6家店。

至于买店,一是成本太高,一个皇冠店,动辄几万;一个钻店,至少也是几千;如果店铺多了费用也不少。但作为中小卖家,我们并不需要那么高信誉的店铺。

第二是不太安全,前面说到了以后的审核会越来越严格,说不定哪天淘宝出了个三审,你买来的店就蒸发了。其次是买来的店,人家是可以通过身份认证来找回的,不确定因素非常多。

2.借势:

这点我重点讲一下,借谁的势?

我们是做淘宝的,当然是借淘宝的势。

淘宝是个流量平台,我们的任务就是想办法拿到更多的免费流量。

我这里重点从选品的角度来讲。

如何选品:

通过数据化来选品,举个例子,我们做女装,卖连衣裙(当然,这个季节可能最适合的不是连衣裙)。

那么怎样选?

去抄网上的爆款?

去货源平台找最新上架的款式?

还是………..?

老规矩,这里给大家自行思考三分钟的时间

 

前面说的方法,关于抄款,对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的,但并不是说我们去抄爆款,就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线,这就涉及到供应链了,不适合中小卖家。

那么我们怎样选款?

凭自己的眼光来吗?

有太多的人,就是死在自己的直觉上了。

前面说了,我们是通过数据选款,哪些类型的款好卖,通过数据就能判断出来。

大家跟我一起操作一遍:

进入市场行情,选到连衣裙关键词:

 

单天数据,下面的指标只选择这三个就行了,搜索人气,商城点击占比,在线商品数,复制下来,统计到表格里

 

我们先把词分个类,女装类目,每天的搜索人气在1W以上的,就属于大词了。

可以看到,最大的词,“连衣裙”一天的搜索人气有6W,但这样的词并不适合中小卖家,因为它的C店推荐度只有0.31.

那么什么是C店推荐度?

就是C店获取到流量的机会。

完整的公式:

 

C店推荐度=搜索人气*(1-商城点击占比)*100/在线商品数

我们再来重新排下序,根据C店推荐度来排序

 

可以看到包含“学生”属性的词比较多,把这些词都找出来

 

那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙,并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?

我们先来搜一下第一个词

“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”

 

这个词每天的搜索人气有4000+,也不算小了,高峰时期一天搜索指数有7000+。

我们来看看它竞争如何?

 

通过销量排序,发现,第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名?

要知道,很多标品类目,最大的词一天的搜索指数都不到4000

我们再来仔细看看同行的款式:

 

严格意义上来讲,他们都不属于学生类型的连衣裙,因为他们的模特根本就不像学生。

他们不属于学生连衣裙,因为他们只是加了这个词,他们引进来的流量不精准

大卖家可不可这样做呢?

不管是不是这个年龄的款式,都加学生这个词,可不可以呢?

绝对可以!只要这个词能给我们引流就行了,至于转化,偶然性因素非常大。

但是作为中小卖家,可以打得更深入一点,直接打学生类型的款,找一批这种类型的款,拿一个店专门做这些款,并且只做这些款。

关于定价

 

有两个价位区间可选,35-75,我建议定69;还有一个区间是75-140,这个区间可以随便定,但不能超过140,因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。

通过数据,我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词:

 

 

原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂,但是它是什么风格并不重要,任何店铺都可以去做,因为它容易引流,每天的搜索指数接近6000,第一名的销量才80 

但你们作为中小卖家,我还是希望做得更细化一点,去找找这种风格的裙子,多找些款,先用如意投去测加购,然后拿直通车测点击率,推1到2款就行了,虽然流量不大,但竞争小啊,这样子很容易做到细分类目的第一名,足够养活你们中小卖家了。

最好的情况是一个细分类目放1个店铺。

前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流,那么拿1个店铺来专门做这类款式,如果市场容量够大一个店都还吃不完流量,你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿,这种风格,也是拿一个店,只上这类风格的款式。其他的,以此类推,这种打法并不是只适用于女装。

前面说的是风格

接下来我说下品牌

有很多品牌也符合我说的上述条件,市场大,竞争小。

但原理是一样的,借势

但这次我们借的不是淘宝的势,而是品牌的势

我举个例子

三彩

 

“三彩2017冬装新款正品代购”

这个词每天搜索人气有1700,

 

但是竞争度只有1,这种词只要放上去就能拿流量;你如果不是这个牌子的,别乱放,不然会被投诉侵权。

品牌的优势在于有个门槛,

可能很多人不同意,但我还是要说

其实门槛越高的类目,越优质

正因为有门槛,所以才把很多同行挡在外面,

门槛太低,人人都能做,就不满足我说的上述条件,任何情况下都要把竞争考虑进去

门槛太低,只会导致竞争混乱,价格乱卖;

瓜分流量的人太多,僧多粥少

当然,有的品牌对价格有管控,有的对价格没管控。

我建议做那种标品,有严格限价的品牌,最好是某些国外的品牌,而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势,而且标品有一个天然的优势,就是后期不需要优化,纯吃自然流量。

当然,选品思路有很多,我今天分享的主要是通过数据化来选品,而且是官方的数据。

今天的分享就到这里

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