【小雨直通车实操手记】第31天 如何写出一个好的宝贝标题

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先说下今天的内容哪些人不用看,做标品的不用看了,请点击浏览器右上角叉叉。

因为关于标题优化这块,做标品类目的没什么好讲的词,词太少,把行业所有热词往宝贝标题上一堆,标题就算完成了,可能所有热词堆上去之后,都还没有满30个字符。标品的标题优化就这么简单,我一句话就讲完了。

好了,进入今天的正题

非标品的标题优化思路

写标题的核心思路是让宝贝最大程度的获取自然流量

很多人觉得标题不重要,因为如果销量都没有,你再怎么样优化标题都没用!

这句话完全正确!

但是,有了销量之后呢?

今天的主题分两部分讲

第一部分:标题优化的常见误区

误区一:标题写得很有创意,感觉高大上!

 

有人要问,这个店的店主是不是傻子?尽写些没用的关键词

还有一些人特别喜欢去比较,他们特别喜欢钻牛角尖,你看那个谁谁谁的店铺,不优化任何标题,不花一分钱推广,人家不照样一个月卖几千万吗?

Please!

我就问一句:你和他两家店,如果同时不做淘宝了,会出现什么情况?

会出现的情况就是:

你肯定是马上没法活了,你流量马上断,一件都卖不掉了。但是人家,不做淘宝人家一个月照样可以卖几千万,人家完全不需要依赖淘宝平台的流量,哪怕淘宝这个平台不存在了,对他们影响也不大。自有大量忠实粉丝,他们这样写标题是为了讨好老顾客,因为他们的粉丝早就习惯他们这样写了。

所以,你不用去跟人家比,人家也不是傻子,人家根本不稀罕淘宝那点流量!

但是如果你去模仿他们店铺的方式写标题,你就是傻子!

标题的好坏,不是看你标题写出来看起多么优美,而是如何获得最大自然流量

误区纠正:我们写标题不是写给顾客看,我们是写给淘宝系统看。

误区二:

很多人,就是直通车里面转化好的词,加到宝贝标题里面去。

以及,自然搜索,转化不错的词,加到直通车标题里面去。

问:

生意参谋里的词能不能用到直通车?

我举个例子

 

关键词“Zara旗舰店 女装”

先不管这种品牌词侵不侵权,大家请忽略这个问题

这种品牌词很精准对吧?

假如你正好是代理他们品牌的

这个词行业转化也还可以,每天搜索人气有30000+,算是大词了。

能不能用到直通车呢?

 

答案是:加了没用!

为什么?

因为这个词在直通车根本没有流量!

 

如上图,这个词过去一年,直通车的展现基本上稳定在0.

再看看它的自然搜索

 

每天3W左右,很稳定

为什么会这样子?

不要问我,问淘宝

那么,直通车转化好的词能不能直接加到宝贝标题里面?

原理是一样,直通车有展现的词,自然搜索不一定有流量,所以一定要去市场行情里面查一遍。

还有一个原因,直通车转化好的词,自然搜索转化不一定好。

因为直通车和自然搜索的展现方式不一样,在直通车里,受广泛匹配影响,最终匹配到的词和原来的词不一定一样

但是直通车里转化好的词,我建议大家加到直通车标题里,直通车标题和宝贝标题的布局是完全不同的,关于直通车创意标题我今天不讲,因为以前我讲过了,如果直通车创意标题不知道怎么写的,可以查看我之前的帖子:

[小雨直通车实操手记]第16天 直通车优化小技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1163605

小雨这里不太建议大家去纠结你的宝贝标题里那些关键词的自然搜索转化高,因为这个真的是一个很复杂的工作,大家把精力放在流量上就行了,如何写标题能获得最大流量就行了。

误区纠正:找词渠道不对!宝贝标题关键词应从生意参谋里面找,直通车关键词从top20W里面找或者系统推荐词里面找。

第二部分:

正确的标题优化姿势

标题的核心思路就是最大程度的获取自然流量。

那么标题究竟怎么写?

分3种写法:

1.第一种是你店内的主推款

策略是尽可能的去覆盖热词,这句话怎么理解?

先去生意参谋或者生意经里面找词

比如我们找到生意参谋行业top500热词

 

只要和你那款宝贝相符的,就直接往标题里面塞,记住,一定是要全部热词

不是像很多大神说的那样精准词+长尾词组合

我们组标题的方式很简单,热词+热词组合

那么组合一个标题之后,如何判断这个标题好不好呢?

把标题拿去测:

测什么?

测包含词数量!

包含的词数量越多,标题越好!

 

上图这个标题,包含词只有55个,说明不太好,尽量不要出现(送腰带)之类的词,建议换成其他流量词

如果是主推款,包含词至少要在200个以上!

我们再来看看同行卖得比较好的宝贝,标题一般包含词有多少个词

 

这款一眼看上去,热词就很多,我们来看看它自然流量

 

手淘搜索5W5

我们看看看它包含多少个词

 

251个关键词,还不错

我们再来看看张大喜的

 

这个标题一眼就能看出有问题

 

手淘搜索只有9000+,为什么会差5倍多?

我们来看看包含词数量

 

果然中枪了,这个标题组出来只有25个词

当然,人家张大喜根本不稀罕这点自然流量

还有一种情况

虽然大家都是全部热词组成一个标题,但最终差距依然可能很大

因为还要考虑一个因素是热词和热词之间的组合出来的数量

这也是为什么我让大家在组好标题之后,要去测试标题

比如说这个词:

 

“红人美搭示范”

这个词虽然是热词,但是无法和其他词组合,标题组出来的词数量就非常有限

 

像这部分词,能组合的词就特别多了,虽然标题只有30个字符,最终组出来的标题可能有300个词以上

一般来讲,组合最多的词,是词根

词根在哪里找?

找标频词就行了

 

标频词能覆盖的关键词面积,以及组合的词量是最多的,

当然,这块内容我之前的文章已经讲过了,这里我就不讲了,如果不明白的,可以看我之前的文章

[小雨直通车实操手记]第18天 小卖家直通车投放策略

http://bbs.paidai.com/topic/1164509

第二种标题写法:蹭流量的标题

适用于店内的二梯队款,主要以上升词为主

因为上升词,对宝贝的销量要求相对热词来讲要低很多的

要明白一点,我们的二梯队宝贝,是拿不到热词的流量的,所以热词+热词组合标题的方式完全没意义

所以,我们主要是去蹭这部分词的流量

我举个例子,我们还是以连衣裙例:

“处理真丝连衣裙”这个词就适合我们的二梯队宝贝

 

这个词就是个很明显的上升词,现在一天的搜索人气有7000+,算是比较大的词了

我们来看看这个词的竞争情况如何

 

可以看到,销量第一名才40

如果你店内正好有真丝连衣裙,不管它有没有在处理,都加进去试

前面说了,我们把流量做进来就行了

至于转化,要考虑的因为太多了

第三种写法:叫做截流量标题

不过这种情况比较少,

就是你的宝贝已经是行业爆款,比如连衣裙,你已经做到了上万销量,你就可以去截流量

先问大家一个问题:

马上秋天来了,我夏装的宝贝销量很高,到时候能不能用秋季的词?

自行思考三分钟

 

绝对可以用!

为什么?夏装的宝贝用秋装的词转化不行怎么办?

不用考虑转化,因为决定转化的因素太多了,区区是你一个宝贝标题能决定的?

因为小雨本人开直通车也经常遇到这样的情况,明明不精准的词,偏偏就是会转化,所以我不管它词精不精准,只要它能给我带来订单,这个词我会一直留着。我不会管它是什么春季、夏季、秋季还是冬季,也不管它是长款还是短款、长袖还是短袖。因为决定店铺转化的因素太多了,跟店铺本身的内功有很大关系。

所以,搜长款进来的人,你宝贝是短款,并不是说她就不会买,因为你店里可能有其他短款的宝贝,也就能形成间接转化。

现在季节好没到,秋季的词流量还没进来,不过到时候你们一定会看到有同行这么干。

常见的优化标题问题:

1.修改宝贝标题会不会影响权重?什么时候修改标题最好?

有人说,要凌晨1点钟起来,趁淘宝系统不注意,偷偷改标题!

因为凌晨淘宝系统后台数据更新,店铺后台很多数据都看不到,

淘宝有没有注意到你偷偷改标题,这点我不知道。

但我给大家的建议是:不要改标题!

不是说标题优化吗?

为什么不改标题?

那你刚刚为什么又说要把夏季改成秋季?

刚刚那个特殊情况,是因为换季流量下滑,并且你宝贝还排在行业靠前,我才建议你这么做,因为可以拿到销量排序下的秋装词流量,你的流量反而会更大。

正常情况下来讲,

标题的优化最佳时机是你测出那个款之后,决定要推了,这个时候就去改。

因为这个时候宝贝是没有真正开始推的,没有任何权重,这个时候改标题是最合适的,改完之后,这个季度就不要再修改标题了。

每一个关键词都会有对应的权重,在你宝贝开始卖之后,那个词的权重就会逐步增加,

但是,当你宝贝卖得很好之后,突然某一天你把那个关键词改了,那个关键词的流量入口就没有了,而新加进来的词,是没有综合排序下的权重的,所以,无论标题怎么改,你的自然流量都会掉!

改标题最佳时间,不是是在宝贝上架的时候,也不是卖爆之后,而是在刚刚测出款式之后,确定要推它了,去改它的标题。

二梯队款呢?

二梯队宝贝本身销量也不高,权重也不高,所以要求不那么严格,只要找出上升词,就可以去改,去蹭那些词的流量。

对于行业爆款呢?

这个要求也不严格,因为你都能在销量排序下拿到流量了,你对综合排序也就没那么多依赖了。

 

当然,对自然搜索而言,不仅仅是标题决定,我给大家总结4点:

  1.       销量(决定你展现量)
  2. 2.       标题(决定你展现量)
  3. 3.       主图点击率(决定你点击量)
  4. 4.       新品期(只针对非标品,但是很重要)
  5. 有人可能要说了,橱窗推荐很重要、卡上下架时间很重要,要去精确到每一分每秒,
  6. 呵呵,我从来不去看那些。
  7. 如果要说的话,还有特别特别多,店铺层级、店铺DSR、店铺退货率、店铺处罚违规扣分、店铺好评率、金牌卖家、ifashion卖家、店铺信誉……….
  8. 大家不用去管那些,
  9. 大家把精力关注到上面4点就行了
  10. 今天的分享就到这里
  11. 我的其他文章:
  12. [小雨直通车实操手记]第1天 直通车目的
  13. http://bbs.paidai.com/topic/1155925
  14. [小雨直通车实操手记]第2天 以ROI为目的的直通车优化思路
  15. http://bbs.paidai.com/topic/1156534
  16. [小雨直通车实操手记]第3天 以ROI为目的的直通车优化思路2
  17. http://bbs.paidai.com/topic/1157104
  18. [小雨直通车实操手记]第4天 直通车花费的控制 
  19. http://bbs.paidai.com/topic/1157358
  20. [小雨直通车实操手记]第5天 小店的成长之路
  21. http://bbs.paidai.com/topic/1157540
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  23. http://bbs.paidai.com/topic/1157891
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  27. http://bbs.paidai.com/topic/1159300
  28. [小雨直通车实操手记]第9天 直通车车手每天都做些什么呢?(2)
  29. http://bbs.paidai.com/topic/1159968
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  37. http://bbs.paidai.com/topic/1161950
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  39. http://bbs.paidai.com/topic/1162460
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  43. http://bbs.paidai.com/topic/1163605
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