【小草】手淘首页完美打爆直通车,日销千单不是梦!!!

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最近一直很忙没有时间上帖子,今天给大家补上一篇,我以前就和大家保证过,就算在忙派友的问题都是会及时回答的,让有问题的朋友们能够及时得到解决。

自从央视再一次曝光刷单之后,我们也了解到现在淘宝对刷单打击的力度是有多大!居然都有专门的小二卧底到店铺内,不得不说有种无间道的感觉。同时也心疼一波上新闻的店铺,千万店铺中被杀鸡儆猴,未来也就凉凉了。而且我们可以搜索到,该店铺已经被下架了所有宝贝,再次复活的可能性不大。

 

其实淘宝对刷单的打击力度是一次比一次大,我相信经常刷单的朋友都可以明显感觉到,自从去年开始刷单的效果以及远远比不上从前,认真来分析一下淘宝比较不是一个免费的平台,他不可能会一直容忍这个BUG去打乱他的市场,这也是为什么直通车钻展一次次的增强对权重的影响,老司机敢断言,未来肯定还是付费推广的天下。

 

好了,开头说了些废话,正文立马开始,今天主要和大家分享一个半个月直通车完美打爆一款单品,日销量已经突破上千笔!!!

在开始之前呢,老司机想和大家说一下当前淘宝的一些改变和我个人的看法,首先淘宝打着是三方共赢的承诺,加大了对定向方面的展现位置,改版之前猜你喜欢的位置只要7、11、15的位置带有HOT的符号,在淘宝进行调整之后,从第十六位宝贝之后添加了非常多的位置,与自然流量展现的宝贝进行着交叉展现。

在改版之前只要三个投放位置的时候,对于我们卖家来说竞争是非常残酷也是非常激烈的,每个想要手淘首页流量的店铺都在抢位置,所以也导致了大部分的店铺在这个位置出现的几率非常小。但是改版之后就不同了,添加了很多的位置之后,展现也随之变得多了很多,而且最主要的PPC也相应的降低了,可以说这是淘宝对店铺一个很好的福利,也可以说是防止一些大店铺对流量的垄断把。

言归正传:

首先我们来看一下这个店铺,接手是在六月刚开始,之前一直都是没有操作的状态,二冠的老店,之前掌柜依靠刷单做起来果一个产品,但是因为质量的关系导致店铺很多方面的数据都是一落深渊。

 

主推的宝贝呈现不停的下降  看的掌柜心都碎了

下面说一下我拿到店铺之后是怎么操作的,这里大家其实可以借鉴的,因为刚开始做不了解的店铺或者数据比较杂乱的店铺,是基本差不多的。

第一:首先肯定要全面的对店铺进行测试诊断,然而老司机发现其中的一款宝贝在平时各方面的表现都还算可以,那么直接把这款上车进行测试

第二:开车的好处我就在啰嗦一下,其实可以分为两部分,一方面就是可以通过直通车的精选人群把之前刷单对宝贝的影响消除,重新去带动并且规划人群标签;另一方面就是平时我们所说的,可以通过直通车带动宝贝的权重和排名,从而间接的带动店铺的自然流量。当时操作了半个月,数据可以算基本稳定。

废话不多说,不上图都是吹牛B。

 

第三:就是这款产品,为了保证店铺能够平稳的做上去,我对这款女T恤宝贝进行了客单价方面的调整

第四:在通过店铺后台的生意参谋看到了行业的情况,对这款产品比较符合的关键词还有一些主推词进行了研究,并且参考了几家类似风格的同行,然后发现在质量和性价比方面,这款产品都是很有主推的潜质,是完全可以用来做好的,但是没有想到做爆,不幻想好数据是一个车手最基本的心态。

说了这么多很多人可能着急了,说的都是没用的,那么接下来老司机就和大家说一下当时是以什么想法以及操作去进行调整的,后方干货高能!!!

第一:首先我们要选定符合宝贝的关键词,也就是主打核心词,去做词的布局,比较我们首先要奔着流量方面去,就没有考虑那些广撒网做ROI的方法,所以词就选择了几个,先做透彻在去做广阔。

第二:词的方面行业搜索指数的占比有多大,比如一款电饭锅的行业稳定转化词,一般情况下搜索指数有两万,而我们占了整个行业的20%,那我们就要去做透彻去扩大这个范围,尽量去做到可以占比行业搜索指数的40%甚至60%。

第三:对关键词进行一对一的调整,循序渐进的去添加新的词,当然这里要以转化为目的,另外同时对地域以及人群进行拓广。

以下是半个月的直通车数据

 

首先中间的是一个定向的计划,是不是发现转化率以及ROI也很可观?因为我们大家通常都知道虽然手淘首页流量大,但是转化很差。

最下面的是一个担心流量不够而去开的一个计划,当然平均花费方面有点高,其实这个车子ROI可以做到1.5的话,本身就可以单单依靠直通车赚钱的,大家也都之前现在单纯依靠直通车赚钱的店铺,真的不多,所以说这个款本身也是算不错的。

不过转过头来说,其实这个款转化并不是很让人满意,但是为什么车子却开起来了呢?大家注意点击率以及流量。

 

那么接下来就是收获的时候,通过我们对直通车的操作,手淘首页流量以及自然流量都在持续的上升。

 

整个店铺的销售额也相应的提升上去。

 

接下来,继续保持好当前的情况,后面带给我们的效益其实就可以让我们非常满意了。

总结一下,怎么快速引爆手淘首页的流量?最简单来说就是做递增,做点击率和流量的递增,然后控制好宝贝的转化率并且稳定住,手淘首页流量早晚就会来,而且在手淘首页流量来到之后,店铺也可以去搞一些活动去配合一下,增加一下点击率。当然帖子我也有说过,手淘首页流量也并不是每个店铺都可以做起来,说实话这部分流量就算有时候操作没问题宝贝没问题也不一定可以做起来,有些运气的成分,而且也不要太过于依赖这部分流量,一开始也说了这部分流量转化比较差,也有很多店铺因为手淘首页流量太大,产品转化跟不上导致店铺一直下降,到时候还要想办法抛弃这部分流量。

最后,说了这么多,不是在表达我们操作人员技术有多么厉害,其实大家可以注意到老司机我一直在说分析产品和店铺,要准确的把握好宝贝的一些节点和可以爆发的时间以及对宝贝数据的了解和一定的操作方式,我也经常在说一款宝贝可以推起来如果按照百分比来说,操作其实也就占据了30%的因素,剩下的70%都是来源于宝贝。

[老司机]历经半年问答贴总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!http://bbs.paidai.com/topic/1252615

[老司机]历经数月收集问答总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!(第二篇)http://bbs.paidai.com/topic/1471252

[老司机]读懂这篇帖子直通车你可以玩懂80%:http://bbs.paidai.com/topic/1531971

 

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