【实操案例解析】 如何超越竞争对手达到搜索流量高峰?

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天凉了首先提醒各位派友注意身体,毕竟身体才是革命的本钱!

通过最近几篇的帖子我发现大家深一点的内容好像是不能被大家所接受,通过观察发现大家还是比较喜欢直白一点的内容,既然大家比较喜欢直白一点的内容那么我接下来的写作方向还是专注于中小卖家的基础操作之类的内容。

今天这个内容就比较直白,不理解的话可以在下方留言,文中出现的一些表格可以把邮箱放在下面我抽时间会发给你们。

今天这个这个内容其实是在跟朋友交谈的时候遇到的一点问题,本来上篇文章写了一半还有一部分关于直通车人群的没写完,发现大家不是很需要,下一部分就先不写了,以后有时间再写吧!

前段时间有个朋友说店铺到了一个瓶颈,每天营业额3000左右突破不上去了,让我给诊断下看看从哪个方面可以进行突破。当然如果大家有需要诊断的也可以联系我。

话不多说老规矩先看图

 

这个店铺原来一天营业额三千左右一直很稳定,从图上也能看出来。基本上没有波动,这是一个做绿植的店铺,老板也比较有实力,自己有基地平时一直在给别人供货,自己搞的没什么起色。

拿到这个店铺呢,首先给这个店铺数据进行了一个梳理,原来是只有一个产品做支撑,客单价虽然不高但是比较单一,做这种产品的店铺做得好的基本上都是爆款群的模式产品之间互相扶持销量达到一个较高的高度。

 

随便找一家做的相对好一些的基本上都是布局的非常丰富的产品线,其中一个做主力这么来做的。单一的产品能力是非常有限的,我看到他的店铺看到的第一个问题就是这个产品线的问题,自己本身有基地有产品,只是没往上铺货,接下来首先安排的是让他去铺货。

产品本身问题

通过搜索核心关键词发现他的核心主力产品价格是稍微偏高的,上面有几个相似度较高的产品在用稍微偏低的价格在压制着他,导致他没有办法进行突破,我首先要交给他的是他如何去分析对手的数据,这个数据的核心点就是产值,影响搜索流量的因素有一百多项,但是主要的核心点是你产值、UV价值等一些重要指标,接下来主要还是实操给大家去讲解这个问题。

出于隐私保护我就随便找一个产品给到大家去做下分析 

找了一个做牛肉干的店铺                  

左边的这个想要超过右边这个我们首先检查一下宝贝自身的一些问题。

首先的话价格要在同一个价格段,因为不同的价格对应的点击率、转化率以及产值是肯定不一样的,没有可比性。

其次再看物流评价有没有太大的问题,如果问题不大那么ok这个店铺就作为我们的参照来进行操作。

我们首先打开生意参谋—市场行情—商品店铺排行榜

把我们的标题以及对手的标题输入进搜索框

 

点击右边的查看详情

这个宝贝主要流量来源要是搜索、直通车、首页为主的,如果是以淘宝客、淘抢购一些活动或者是其他方面的流量来源进店的产品是没有参照的必要的,我们能够左右的主要是搜索端口、直通车端口,手淘首页除了定向搞起来之外其他方法大部分人掌握的较少,这个暂时也不考虑,我们先考虑搜索端口。

 

上面是关键词访客数,下面这个是关键词对应的订单量,我们主要计算的是手机端的数据,下面我们要把这些数据复制到表格里去做计算,同样的方法把自己的数据也进行计算,把两个产品的数据进行对比去计算一个差值。

 

我们要计算出来的数据:转化率、产值、uv价值   主要是这三个核心指标

 

这个就是竞品的搜索数据

我们再算下自己数据进行对比

 

整体数据都在这里了,需要这个表格作参考的可以联系我。

整篇文章的精华都在这张表里,我们首先来看下这个换算订单量,单量比较大,这个数据还是一周的数据,一般人是完不成的,所以说先不考虑这个,当然资源大鳄请忽略。

Uv价值的提高

虽然说我们这个产品比竞品还便宜一点,但是超过对手的搜索来说困难还是比较大,那么我们现在唯一考虑的手段就是先要提高uv价值,其次再从转化率上下手。

实际uv价值的提高有很多方式,我们可以做力度较大的满减,可以做店铺的关联促销,可以进行客服的积极引导,这都是可以提高uv价值的方式,我们首先要在这个上面去超过竞争对手我们才有赢的可能。

转化率差距大概在3个点,因为这个对手销量大位置靠前,转化率自然会高一些中国人的从众心理普遍会比较严重,这个转化差距很正常。

目前来说这个产品转化率提高上面有两个可突破的点,一方面从图片的点击率入手,一张好的图片是完全可以带动一个产品流量的持续增长,这个是有实操依据的,曾经我手里有一个月销3000单的产品后面换了一张点击率在原来的1.5倍的图片,销量增加了2000单,因为一张好的图带动的是所有的数据拔高,这也是有的人一直在下功夫拍图的原因,飞到国外去

拍只为一张好的图片,我相信大多数卖家是深有体会的。

另一方面就是产品的性价比

说到性价比很多人第一想到的就是降价,这个是比较正常的,因为我想的也是,其实我们可以换一种思维,我们在这个时候去降价也是意义不大的,因为我们本身产值就比他要低,即使降价达到了这个转化也是跟不上产值,达不到超过他的这个目的。

我们可以在这个基础上增加产品自身的配置,比如说我们现在这个产品是500克,售价45.8元,我们是不是可以增加重量,比如说增加100克,把这部分的利润给放掉实际上我们本身的原有的利润是不受影响的,我们的产值也会适当增加,转化也会偏好,因为很多人在购买的过程中还是会进行比较的,这是一种方法我们可以进行尝试。

当我们这个转化率以及uv价值能够追的上竞争对手的时候我们超过对手就不会有太大的问题。

在一种方法就是直通车强攻,做直通车我们要考虑能给我们带来最好的效果是什么?大概需要多少花费,预计产出情况都是可以进行估算的。

关于这个我们方面的我这篇文章里有提到,需要的大家可以去看看,

http://bbs.paidai.com/topic/1544681

好了这篇文章就写到这里,如果有需要这个表格或者需要一些其他的东西可以联系我或者在下方留言,如果有想了解其他内容的也可以在下方留言,欢迎各位!

 

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