【实操案例】直通车打造爆款,日销2万的单品

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[实操案例]直通车打造爆款,日销2万的单品

女士们,先生们,你们好!我是战刀大鹏,从事淘宝数据研究工作,又跑出来给大家分享了,接着分享上次分享的店铺,希望可以给你们带来帮助。

一.点击率的重要性

1.点击率好[和行业对比],可以快速提升直通车质量分,同样的曝光量下,得到的点击量多,为什么会扣费低?

图1

组成质量分主要是4个部分:

1]是宝贝的基础分,基础分是宝贝的自然整体权重分,转换成直通车的基础分进行加权,当你宝贝本身数据好的时候,新建计划质量分会很高一般是8-10分,反之,数据不好,质量分也就6-7分,这个差距很大,所以好的宝贝开车都很简单。

[小干货]当你质量分突然大部分变成2分的时候,原因就是你的宝贝类目被淘宝系统自动更换了,改回来就可以了!

2]是创意质量,推广创意近期的关键词动态点击反馈,显然就是创意图,当我们开始默认宝贝是没有问题的情况下,我们想要提升质量分,只能通过提升点击率提升,影响点击率的因素很多,价格,销量,文案描述,图片风格,模特风格,图片的清晰度,图片的背景色搭配,创意诉求与宝贝的相关性,宝贝的颜色与产品的匹配[例如加多宝,王老吉它

的包装是红色的,你非要弄个绿色的,在潜意识里就会认为你是假货]。

[小干货]主图中放一张白底图,获得流量的机会多一些!

3]是相关性,一共5格,关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,当你属性错误,格格就不满了,特别是发布宝贝的时候,很多漏填,填错的。

4]是买家体验的结果,给出的动态分,包括页面停留时间,跳失率,转化率,收藏率,加购率,DSR评分一些列行为。

知道组成部分,就可以根据影响因素提升质量分,从而降低出价,但是影响质量分最重要的因素就是点击率,所以我们重在做图片。

2.点击率在自然搜索的重要地位,点击率是淘宝判断一个款好坏的重要因素,同样的曝光量下,比100个展现,你的点击率是10%,别人是5%,当转化收藏加购一样的话,你获得权重的速度是别人两倍,慢慢的就可以拉开差距,最淘宝的第一步是解决点击率的问题,而不是解决是否刷单,权重的问题,我也就是我的增速加权玩法可以成功的原因,很多人不愿意解决图片的问题,点击率好的款一般其他数据不会差,点击率意味着款式好买家喜欢,或者是视觉做的吸引了买家,数据化运营时代,一切以数据为根据,不能靠猜测,猜测输的概率比较高,数据反馈是不会骗人的,它很诚实,奉劝那些不注重视觉的同学,想快速做爆款,想省钱做爆款,就先解决点击率的问题,很多是可能是款式的问题,回归本源款式最重要,通过视觉的包装把产品呈现在买家面前。

很多类目已经开始取消销量显示,这样对很多卖家来说是个机会,特别是大的厂家的用暴力砸销量,占比销量排名,还有那些跑淘客的,都会受影响,这样我们对内功的要求就更高了,比如详情页,主图,文案描述。评价量就变成了判别销量的依据了,评价内容就变的更重要了。

二.权重怎么来?

很多不知道权重是什么?

什么样的方式权重最高?

权重是淘宝对店铺的综合评分的结果,目前权重比较高的是,标签权重,还有就是增速权重,大家都想做这两块的权重,其中很关键的因素就是价格问题,在一定的价格范围内,手淘首页的流量才会爆发,也就是标签权重爆发。

淘宝更倾向于推广品质好一点的产品,所以选品很重要,标签权重不是很好做,我们可以做增速权重。

目前市面上讲的黑搜的原理就是做增速权重加上标签权重,有小的增速,有大的增速,我不是很提倡大家玩黑的东西,毕竟黑的东西不长久,我有3个版本的黑搜,需要的可以找我,免费给你们。

标签很好理解,就是买家的身上的共同属性,积累到一定精准度就会爆发,很多人刷单越刷转化越差,就是因为标签刷偏了,其实有些产品是没有标签的,比如牙刷,垃圾袋,毛巾。

三.案例分享

增速加权原因就不讲了,我已经分享很多次了,直接看案列吧!!!

图2

图3

图4

图5

第一步,这店铺就是先选款,确定款式没问题,然后再推!不要盲目推款,不然赌输的概率很高,主要从四个维度判断,点击率,收藏率,加购率,转化率来判断,高于行业平均数据好款,接近行业平均是可以推的款,地域行业平均太多的款最好放弃。

第二步,直通车做增速加权玩法,布局14天,日限额增速范围100-900,合理分布在14天内,直通车用到低价引流策略:

1.出价,移动端先出价行业平均点击扣费,统一出价,pc全部出价0.05元,每天要合理的把日限额烧完。

2.选词,尽量选2.3.4级词,精准的长尾词,数量尽量多,200个也没问题。

3.人群溢价,溢价5-10%,刚开始溢价不要多。

4.定向暂时不开,如果开,最好是从新建立计划开,一般定向点击率不会很好。

5.地域筛选,可以根据历史订单,选择高成交量的城市,或者是根据产品特性开。

6.时间模板,不会设置的可以选择最近的行业模板,或者是晚上30%,白天100%。

7.创意图,4张开轮播,创意标题根据宝贝进行拆分,记住千万不要乱删创意,不好的创意可以关闭相应的投放窗口。

8.每天设置好日限额,以防超标,一定要控制好节奏,不然效果会打折扣。

第三步,及时补单,补单很重要,补单只是起到了刷刷好评买家秀的作用,而且是稳定数据,最好是根据每天真实成交量来控制需要补单的量。

一定要听过直通车去刷,搜索直通车的关键词,进行下单,及时进行好评买家秀。

转化率控制在行业平均到行业优秀之间,不要超标,一般是前3天每天补2-3,后面慢慢递增,当真实销量多的时候停止补单。

自然搜索的访客量会随着直通车费用增加而增加,只是幅度不同,如果只是50个访客以下波动,几乎宣告失败,坚持计划结束,停止直通车。

今天就分享到这里,后面会有越来越多店铺案例,希望对你们有帮助,我是战刀大鹏,感谢你们的耐心阅读,你们的支持就是大鹏的动力。

更多干货可以看我往期帖子!

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