【实操案例】明明是爆款拉升趋势,却败于转化,恳请派友解答问题源头何在!!

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话不多说,直接进入正题。

类目是3C数码配件,C店,产品是苹果手机壳。

关注我的朋友都知道我是专业车手,做的都是推广。手机壳这一类产品,很大一部分流量都是依靠的付费推广,直通车和超级推荐。这个店铺主要依靠直通车,刚开始接手直通车情况偏差,点击率偏低,PPC偏高,看下具体情况。

 

5月12号开始操作

 

计划名称[油画]

这是操作前的数据,点击率平均在5%,PPC在一块左右。

 

 

这是操作后20天的情况。

 

这是关键词过去30天的数据。

 

 

这是关键词[苹果11手机壳]的大盘数据。

好了,数据展示就这些,然后接下来先说下操作吧,然后来说下问题。

直通车拉搜索在上篇文章里面有详细说过,四个维度,分别是关键词,点击率,转化率,量化。至于这四个维度是怎么去拉升搜索的原因在上篇有详细的讲解,不明白的可以去看看我上一篇文章。

http://bbs.paidai.com/topic/1790120

关键词都是做的行业引流大词,点击率在最开始的5%提升到10%,接近一倍,达到了行业标准之上,量化在PPC降下来的过程中也提升起来了,唯一的问题就是转化率的问题。在我看来,产品是没有任何问题,店铺掌柜那边也一直在优化转化率问题。在我负责之内的操作都已完善,之后由于转化率的问题,降低了日限,开始优化产品转化率,相信转化率优化好,这完全是一个爆款的趋势。转化率的问题上篇也讲到过很多,但是由于涉及到产品利润,这个我一个车手不太过于去干涉。产品定价,包不包邮的问题等等都是转化的影响因素,后面的情况会有怎样的变化,条件可以会持续给大家更新后期情况。

下面来说一说具体的操作,提升点击率,降低PPC,如何去做到低价引流。

降低PPC是用的拖价法,拉升流量是用的递增,详细说一下操作吧。

一:细谈拖价法原理

拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖,这里所说的价格是直通车的PPC(平均点击花费),不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来,核心就在于一个“拖”字,这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC,很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的,但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC(拖价)去把计划做起来,把流量做起来,而这里的降低PPC不是去动关键词的出价,而是去通过分时去拖价,降低PPC。

二:细谈拖价法创建宝贝推广操作

1.创建好计划,首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。

第一是限额,限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置,然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置,一般的开始时候的日限额是在计划第一天能烧100个点击出来。而在日限额的下方,能准确看到过去每天烧到了什么时候。通过这个能准确判断每天产品的上下线时间,也能明白目前的限额能做到的极限。

 

第二是投放平台,这个很简单,只投放移动设备淘宝站内就可以了。

第三是投放时间(分时折扣),这里很重要,拖价的核心就是分时折扣,这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到,先按拖价的分时折扣去设置就可以了,一般类目,凌晨一点到七点都最低投放30%,八点到下午两点80%,其他时段全部100%。也可以根据自己产品的流量高低峰时段来做不同的调整,分时折扣这里没有具体的设置,毕竟不同类目产品也是有所不同。

 

第四是投放地域,投放地域这里,前期我们不要开太多,十到十五个地域就可以,为了做高点击率,我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域,怎么去挑选合适的地域呢,很简单,两个地方可以看到,第一就是直通车报表里面会有地域列表,时间段截取最长,去看看点击量最多的地域,或者去直通车流量解析搜索最核心关键词地域展现排名。第二个地方就是生意参谋的访客分析,最下方会有地域访客的分布,根据这两块去选择地域就可以了,记住不要太多,我一般前期只会选取十个,中后期会放开地域。

 

2.新建宝贝推广,设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了,推一个宝贝就可以了,首先是创意,创意标题和车图,这里不细讲,创意按自己的情况去做最好的创意,需要注意的是车图。这次主要是讲方法,创意做好了就去加词,关键词20到30个就足够了,挑选优质的关键词,挑选关键词这里不细讲。然后就是出价,对于出价很多人都不知道怎么去出价,对于拖价法的出价,前期我们要保证有好的点击率,所以一般我的出价都是出在关键词的前10条的出价,按照关键词的具体出价情况来出,如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去,如果关键词出价位置比较高的,我们就可以出低点,但是还是要保证是在前10条,越靠前越好。关键词的匹配方式广泛还是精准看具体关键词,大词精准,长尾词广泛。

三:细谈拖价法核心操作

拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了,建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣,就是怎么去拖价(降低PPC),怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC,在直通车前期,权重不稳定的时期,我们去动关键词的出价是不明智的,很容易对直通车造成不好的影响,那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响,第一天烧完后,是我们满意的宝贝的数据情况反馈,点击率达到了行业平均以上就可以,这时候我们要做的就是去降低分时折扣,分时从100%降低到90%或者95%,看具体的情况来做调整。然后我们来想想,我们控制的限额是不变的,我们通过分时去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,点击量有所增加,点击率还是会维持在行业平均点击率以上,然后我们第二天再去降低分时折扣,降低5%到10%,这样每天操作,我们每天的PPC都会低一点点,我们的点击量也会加一点点,而计划的权重是在稳定上升的,这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是拖价法的核心,通过分时配合计划的权重,做到降低PPC,就是拖价法。

到这里讲的只是拖价法的一部分,就是要怎么去创建宝贝推广的设置,和前期一部分的操作流程,下面给大家讲拖价怎么去做大流量,就是涉及到怎么根据情况去加限额和怎么去重复的做拖价。

大家都知道直通车的主要作用是带动自然流量,但是很多朋友和我说”我开了直通车了,但是怎么带不动自然流量“,今天个大家说为什么带的动自然流量,很简单,就是我们做的量还不够,我说的量不是总体的,是单天的,你一天直通车流量几十个或者几百个,是带不动自然流量的。同行那么多,大部分都在开车,淘系给流量自然会给开车多的人。大家不是常说你给马云钱,马云给我们流量吗?那么给多给少自然得到的就有多有少了。

其次我们做直通车的目的是什么?是低价引流量,低价是我们追求的一点,还有一点就是引流,那么我们直通车的量必须要大,才能带动自然流量,才能把自然搜索权重做起来,不然是没有用的。

前面写的是拖价的操作,在限额比较低的基础上的,适用于前期去做低价和权重的,同时也是为了后期做大流量打基础,做准备的。

话不多说,下面直接说拖价的加限额做大流量和重复拖价。

首先,我们来看看限额。

我们加限额的前提是,计划烧钱的能力比较好,而且计划的限额能烧的比较快,这样我们就去加限额。

计划在前期,PPC会比较高,每天会烧的比较快,那么我们开始做拖价的时候就可以开始做加限额,第一天烧完,我们做了拖价,第二天我们就加100的限额,等烧完了再去做拖价,然后第三天,我们的再加200限额,然后等烧完再去做拖价。具体加多少限额,这个看具体计划的情况,像我操作的这个手机壳,点击率提升比较大,高于行业太对,权重起来比较快,所以前面加限额加的比较多,提升也做的比较快。

加限额做大流量,我们整体计划的一个走向是上升,每天的点击量的一个上升,PPC的一个下降,到后期做到我们想要的一个低价引流。

说完了限额那么现在说的就是重复拖价了,什么是重复拖价,重复拖价是应对我们计划限额烧不完的情况的,我们一直在做拖价,那么我们的计划的权重是在上升的,但是我们同时在加限额,在拖价拖到一定程度的时候,可能烧不完限额了,这时候我们就不要做再做拖价了,这时候要做的就是重复拖价了。

当限额烧不完的时候,其实就是我们拖到了一定程度,我们的PPC已经是很低了,没办法再做拖价了。

这时候我们计划的权重是比较高的,也是比较稳定的,这时候我们就去动关键词的出价,我们把关键词的出价再调高一些,然后再去做拖价。这是第一种,第二种是人群,利用人群去做重复拖价,再做拖价最开始的时候我们是不去做人群的,到中期需要做重复拖价的时候就可以用到人群了。

加关键词出价,人群溢价,分时折扣,做拖价法,这三点是我们必须要注意的地方,也是这三个方面是我们去做低PPC的重点。

分时拖价能把PPC做到比较低的一个程度,然后再去降低PPC的时候,就是去做关键词的出价的降低了,利用的是关键词出价排名之间的差价来做关键词出价的降低,从而做到降低PPC。关键词是长期优化的结果,所以大家做直通车的时候追求的是一个稳,不要急。

今天讲的方法并不难,原理大家也都知道,但是还是有很多操作起来完全没效果或者操作不起来的情况,就像今天说的这个案例,转化成了最大问题,导致拖价递增做起来却又不得不放下,下面给大家看看正常操作起来的情况。

 

 

拖价递增是最简单的操作方法,也是我最常用最好用的操作方法了。但是也依然会出现文章开头的这种情况,希望大家特别是做3C的朋友能帮我解答问题,欢迎电商朋友们找我交流,一起学习一起进步。

今天的文章就到这里了,有任何疑问都可以说,也可以联系我一起交流,不怕质疑,就怕沟通不了。

 

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