【实操案例】2018老店起死回生日销30000+,新品起爆实操流程

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直通车改版后,质量分的计算方法有了新的调整,人群权重和关键词权重在2018将变得同样重要,精细化开直通车是2018年重点的发力点,关键词更加要符合产品的属性,要根据产品属性直通车锁定自己的精准人群,这样关键词和精准人群一起发力,才能稳操胜握,实现赚钱梦!

上周针对2018直通车改版后的操作重点,给大家分享了关键词的写作方法,以及精准人群的投放方法和改版后如何提高质量分的方法,不会写关键词,不会找精准人群,不会快速提高质量分降低PPC的派友可以学习!如果看帖子的过程中,有疑问的可以留言,及时沟通,更快进步!

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http://bbs.paidai.com/topic/1507454

[史上最强标题优化]5分钟优化出包含200+个关键词的标题

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http://bbs.paidai.com/topic/1506954

直通车改版最新启发丨学会关键词神祠优化 打好地基少花钱不翻车

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直通车改版后 怎样做3天快速上权重打造爆款

4、http://bbs.paidai.com/topic/1505942

小二内部信息 丨 改版后质量分掉了 直通车如何正确操作?

5、http://bbs.paidai.com/topic/1504762

[全网首发]改版直通车怎样快速提升宝贝质量分 快速上权重?

6、http://bbs.paidai.com/topic/1505516

直通车最新玩法 刷单死店起死回生 7天7000自然搜索访客ROI做到1:7

一晃5月1日又要到了,2108年过的有点快!前半年对于淘宝来说是风起云涌,从刷单别抓,到全网掉分,一波又一波的大事件,有没有是你更迷茫?无论怎样,懂得运营技术,跟着时代的变化更新技术,将会在浪潮中扬帆前行!前一段时间很多卖家都在运营夏季新品,很多淘宝运营又忙着打造夏季爆款。有个土豪运营过来请叫我,他说自己开直通车烧了很多钱,但白花钱,一个爆款都没出来!今天就拿土豪朋友的店铺,来给大家分享打造爆款,一个店铺从头到尾需要实操的全部流程!

一:如何打造爆款?

1)了解顾客群的需求;

2)提高产品的价值;

3)提高页面的吸引力,做好主图和详情页首屏;

4)优化好宝贝标题;

5)适量刷单并优化好评价;

6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

9)提高关键词排名增加更多自然流量;

10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;

11)解析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

13)同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。

下面进入到讲解内容:

 

按照惯例先晒图,先看看一个老店铺3个月的销售业绩:

 

第一个月销售额5.3w

 

第二个月 销售额6.1w

 

第三个月 销售额59.7w

 

3个月销售额翻了近10倍,做到是日销2w !

这家店铺从第三层级直接到第五层级,单品直接做到行业top2!

如何做到这些数据,分章节给大家来讲解这个老店新品起爆的操作流程:

 

1 如何提高店铺DSR动态评分?

2提高支付转化率店铺蜕变的真正核心!

3 直通车3天上权重:降低PPC!

4 提高客单价,拉回店铺标签!

5做购物车营销分析对手流量架构!

6 选款测款,再造爆款!

7 直通车发力拉动店铺层级

 

1 解决DSR动态评分的问题

很多人因为售假或者产品不好,发货速度,物流,售后等因素导致DSR下跌,直接导致店铺权重下降,甚至宝贝被屏蔽,一脸懵逼的不知道该如何去提升。虽然DSR由三个数据评分考核,但却不是独立的。实际你提高任意一点都可以促进三项数据的提升。

1 核心问题是产品的选择问题。比如做童装,产品质量一样要过硬,包括尺寸、色差、褪色等,质量问题一定要避免。

2 其次物流方面,针对不同地区选择最快的物流!比如在杭州卖女装一般圆通比国通要快,但海南国通比圆通要快2天以上,所以除了顺丰,海南选用国通。

3 最后是客服引导,要耐心解释客户问题,还要给顾客送点额外的惊喜!额外的惊喜最好与产品相关。比如礼服类,除了送一些发箍发带这些小饰品,可以送一些小卷尺,买家收到可以量衣服尺寸,可以给小孩子量身高,很实用性,能让买家记住你!这个效果亲测比好评返现之类的好太多。

淘宝目前还属于打价格战,营销方面抓住买家的需求和产品质量,做好客服,DSR动态评分不会太差!

DSR动态评分趋势图

 

从上面的动态评分走势图中,老店得到真正意义上的提高,

这是一个非常大的进步!也是给后面的丰收埋下了伏笔!

2 店铺蜕变的真正核心

支付转化率是店铺最核心的数据,没有转化率其他的一切都无从谈起。 

店铺的上升期需要满足支付转化率要大于同行同层平均,“率”越高说明你的产品越符合大众的需求,UV价值也越高。店铺的支付转化率是由具体的商品转化率决定的,想提高店铺的支付转化率,应该先提高具体商品的支付转化率。

1 当一个商品的支付转化率升高时,说明这个商品的买家喜爱度在增加,这个时候可以通过直通车,钻展等付费推广来增加流量。当然报活动类似掏抢购,聚划算淘金币,或者淘宝客来引流也可以,不过要分类目,有的类目不大适合这种活动,会打乱店铺的标签

2 当商品的支付转化率下降时,要分析下降的原因:

是否是价格比同行竞争店铺要高,优惠券没有设置详情页,买家秀等这些基础优化的不够。做出相应的调整,如果还是没办法提高的话,可以降低这个商品的流量并将其引导到其他高转换率的商品上。

3 直通车养权重

直通车作为一个付费推广精准引流工具,起作用远不止引流而已!每个时期都有其特殊的作用,比如可以测款,测图,养权重,做关键词拓展计划,定向拉手淘首页的流量等等..

这个店铺的权重显而易见的不高,直通车的PPC也高!所以现在直通车的所有操作之前,都必须建立一个高权重计划,目的是拉高现有产品的直通车计划宝贝权重!间接拉高整体的一个账户权重,以方便后期的一个老品维护,也给后期新品上架测款做准备!小二内部信息

丨 改版后质量分掉了 直通车如何正确操作?http://bbs.paidai.com/topic/1505942,不会快速上权重提高质量分降低PPC的派友,可以看这篇帖子,这里把快速上权重的步骤在这里概括给大家:

高权重计划建立的步骤实操:

1 添加宝贝计划(已测好款)

2 时间溢价为全日制投放,地域除偏远地区外全部投放

3 投放平台,只投放手机端 其他全部关闭

4 选取系统推荐词,展现5000左右的长尾词3-5个,只用长尾词!

5 出价,PC端0.05  移动端抢首页,并且配合抢位助手实时抢第一位

实操结果:

 

可以看到PPC呈大幅度下降的趋势,后面有回升,但是整体还是持续走低!如何养直通车的权重降低PPC。

4 提高客单价,拉回店铺标签!

很多新手商家在开始开店的时候,由于资金问题只能挑选一些低客单价,尽量不让自己压货的产品。前期不懂开直通车,用淘宝客或者刷单平台去做销量,运气好的店铺也能做起来

大部分都会面临流量越来越少,销售额直线下降,利润本身不高,想转型做高客单价。

那么如何去提高客单价??客单价的提升主要靠商品的定价和关联销售在同样的流量下,尽可能的把流量引导至高客单且转化率高的商品上。这样做的目的是就是转移自己店铺的标签,形成一个较低客单价和高客单价的一个标签对冲,可以之间提高店铺的销售额和客单价!

操作方法可以在详情页优化宝贝介绍,店铺营销活动,甚至买一送一,客服引导送礼品 满减,优惠券等等

5 分析对手流量架构,做购物车营销!

为什么要做购物车营销?原理告诉你们没用,我直接从结果的数据给你们解释

先看一张同为C店TOP1的爆款流量结构:

 

手淘首页和手淘搜索占总流量44.6%  购物车流量占比:9.5%

再对比支付转化率 哪个买家渠道是贡献最多的? 答案是:购物车

大多数的爆款 流量结构一定是手淘搜索  手淘首页 直通车 购物车 我的淘宝

对比起来 他的流量结构非常健康,这个就是一个健康的流量占比

大家在做爆款的时候,会看转化率,但是转化率是分很多的,包括搜索支付转化率、购物车转化率、直通车转化率。当手淘首页

手淘搜索 直通车这些流量进店,进店后,我们希望这些流量引导转化,加购率,形成购物车转化率,这是流量转化一个很重要的因素!

购物车的流量每天都在增长,而他的购物车转化率很稳定,那么他的销量就会增长,而且是很快的一个增长!这样可以达到一个销量增速!

大家可以算下 手淘首页的支付转化率 和件数要达到购物车的转化率,需要多大的访客?直通车花钱做这个点击?一天几千的花费值不值?

所以我们要在不同的流量渠道中引导加购!这里的小动作 比如加购优惠券  加购送 加购免这些都是大家要去做的,而不是一昧的去加钱烧车

推广 !这个就是流量结构的特点,很多人抱怨流量不够,其实你可以看看你宝贝的加购率怎么样?

6 选款测款,再造爆款!

关于选款测款的方法我这里不细说,很多不是小白的卖家都懂,有不会操作的可以看我这篇。

测款标准:加购率7% 可做  10% 可推广  15% 烧钱很多爆款都是怎么起来的?大部分都是利用直通车来的操纵的。具体步骤有空再写帖子详细讲解。

7 直通车发力拉动店铺层级

带动流量真正的核心就是来自这两个商品!这个日销200件的爆款其实已经趋向稳定,不会有很多上升空间,可幸的是靠着这款宝贝店铺从第三层级跳到第四层级,加上新款的销量,这两天已步入第五层级。不过配合做点活动

加上年底的这段时间,卖个几千件还是可以的!

说到层级这里就要提一个流量层级天花板的概念:每个层级都会有流量天花板,好比你身高2米,在1.5米的楼层里你弯着腰都能够到天花板,但是你也不能长到楼上去,在这个楼层里,你比别人都高;而到了楼上3米的楼层,你2米的身高已经不能碰到天花板了,在这里,你可能就是中等身高了!

 

预告:下篇《直通车改版后,死店怎样获得手淘搜索流量》 !!

 

好了,内容就分享到这里了,内容涵盖的运营知识有些广,大家在学习的过程中,先提炼思路,在钻研操作,如果思路和操作上有不太明白的,可以留言给我,会及时回复的大家!

 

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