【实操总结】直通车思路-计划布局与核心词占位

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世界杯后,天气一直就是暴雨橙色黄色报警,几乎每天来一场,都进入伏天了,还没有一点夏天火热的感觉。当然市场还是火热的,虽然有6.18后短暂的低谷,但每一次波动都是一次机遇,抓住了可以借势而起超越竞争对手,没跟上也可能一蹶不振。看看下面的交易曲线:

 

 

每一次活动过后的行业下滑,都是店铺在上一个台阶的增长机会。

是不是感觉像炒股抄底后反弹增长。当然操作的手法跟方式肯定不一样。

今天主要给大家分享一些布局与占位的思路。

布局这个词比较宽泛,在直通车里面可以分解为这么几个方面:

产品的布局;

服务对象的布局;

销售与推广的布局;

这些理论上的东西太宽泛。这儿我就给大家分享一些直通车里面比较常用的计划布局。

1、多计划布局

 

这种推广计划的布局可以分为两种情况

1.1针对一款宝贝的多计划推广

这种计划布局是很多多关键词宝贝常用的推广计划布局,因为其主推宝贝的关键词相对的多,一个宝贝根据其属性、材质、特征、功用、适用人群、……,能随随便便组合几千个词,这种宝贝只要有潜质,肯定是组合多个计划,遍地开花。时尚的引导,商家的引导,搜索人群与系统的推荐,这类宝贝本身每年也会有很多新的关键词出现。所以该类宝贝的流量具有分散性的特点:今天这几百个词是大的流量入口,随着买家搜索习惯与搜索词的改变,明天流量入口又变成了另外的几百个词。这类宝贝的关键词的挖掘与更替是很重要的。这种方式在女装、女鞋等等类目适用性非常强。

1.2针对一个店铺的多宝贝多计划推广

这种推广方式是店铺的多个宝贝一起上车,后期根据一群宝贝自身的表现来调整优先顺序与推广配额。这种一般是比较成熟的店铺,实力比较雄厚的店铺的玩法。这种即使没有非常拔尖的大家推崇的爆款,也可以通过群体的力量,为店铺拉来非常多的流量。这种方式对店铺宝贝的筛选也非常有优势,通过这种方式起来的店铺,后期就像滚雪球一样,店铺能够产生流量或者利润的宝贝会越滚越多,流量的店内流通也是非常好的。这种推广方式对于五金、母婴、家居等等类目非常适合

2、层次性布局

这种推广计划的布局方式也可以分为两种情况。

2.1针对一个主推计划多个辅推计划的布局

这种布局方式用的店铺比较多,标品与非标品的店铺都适用,核心点就是以爆款带动流量,其他款式跟进。方式主要有:主推宝贝+几款辅推宝贝;一个宝贝主推计划+该宝贝的其他辅推计划

 

如图所示:给予主推广计划80%以上的预算跟花费,带来了超过百分之80%的流量与成交。其他辅助推广的宝贝总共花费了20%左右的预算,带来了20%的流量与成交。这是符合28定律的。

这种推广方式基本适用于所有类目的店铺,但最关键的是得有有爆款潜力的宝贝,并准确的找到它。

2.2针对主要核心关键词与广泛关键词的布局

对于很多标品来说,其主要关键词就那么多,流量大部分由主要的关键词导入,所以对于主要关键词,必须要认真对待。这种时候就有必要对主要的核心关键词单独建一个计划,这种主要关键词计划就是这款宝贝的权重担当,主要引流担当,主要转化担当。对于其他流量导入少的、相关性差一点的关键词怎么处理呢,蚊子腿再小也是肉,这类词也得很好的利用起来,对于这类词,给它先对低的出价,然后通过优化筛选其中转化相对较好的词,形成第二梯队的计划,对于好几天才有点击或者转化的词,形成第三梯队,通过一个时间段的积累,你会发现这些词也能带来不错的收益。

 

如图所示,核心关键词,主要关键词,广泛关键词分开建立计划,少量的核心关键点击单价较高,点击率与转化效果都比较好,主要关键词出价较高,点击与点击反馈都相对较好,剩下的广泛词点击单价很低,点击率也低,它的转化率不是很好,但这部分流量也是聊胜于无的。这样的布局对车子的后期优化,流量结构的调整优化,非常有好处。不管是收缩还是拓展都能快速的开展。

3、占位

大家都知道,宝贝排位越靠前,买家点击宝贝的概率就越高,特别是标品类目,排位对点击率与转化率的影响甚至可以出现成倍数的影响。宝贝的排位是整么体现的呢?宝贝的排位主要通过关键词的反馈来进行排位,每个对应的关键词都是单独排位的。这里的关键词只是指我们直通车推广的关键词,而是是指买家搜索进来与形成交易的所有关键词,每个关键词都是一个单独的模型,系统根据买家搜索进来的关键词与其反馈,确定宝贝的排名。这里的反馈包含该关键词量和率的指标,量指展现量、点击量、成交量、坑产金额,率指点击率、转化率。这也是为什么有些店没有开车它仍有比较稳定的流量。对于核心的关键词,非常有必要通过直通车拉动它的排名,甚至直接抢占相对靠前的排名,以求获得更加多的流量与成交。

直通车占位现在非常的简单,以前需要不断的去分析出价与排位,现在有抢首条、抢位助手等等小设置就可以完成了

 

在使抢位助手时选取的关键词最好是点击量、点击率与转化率都非常好的关键词,这类关键词每个退广宝贝都不会太多,如上图所示,选取了近600个关键词中的17个,对其进行靠前位置的争夺。

 

对于抢位频率、溢价、期望排名的设置,大家最好量力而行,一是要看自己预算的承受能力,二是要计算收益,抢位的目的就是为了大量的获取流量,获得交易,甚至直接获取利润。这类词最好也是单独建一个计划,优胜劣汰。

如上图所示,它直接形成的交易就已经盈利了。

另外占位的时机也非常重要,分析自己的转化时间高点,在这些高点尽可能的占据前列,对于我们的成交促动也是非常大的,这其实也是我之前精细化操作里写过的,对时间折扣玩法的掌控。

 

一周中每天的成交高峰时段是不同的,这跟买家人群的生活习惯,实时的天气状况等等息息相关。如上图,周六的时段曲线跟周五不一样,当然会导致成交高峰时段的差异。

上次与一个朋友交流的时候,他问我做这行这么些年,对于直通车有没有什么心得。我觉得对于直通车无外乎就我之前写过的:谋定而后动;做好规划,逐步推进;因势利导,适可而止。

 

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