【实操复盘】女装类目月入百万,10天纯直通车单品引爆3万+流量的思路和操作步骤

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前几天直通车推起了一个链接,女装针织毛连衣裙。3天时间测了款,19号上了车推单品,截止12月1日累计日UV:3w+,店铺也从双十一之前日销2-4k递增到日销7w+。今天就把前后的推广思路和中间的实操步骤分享一下,自己也做个复盘,希望对大家有用!

分享下后台图 

店铺从第一层级,日销2000递增到7w+

 

10天,手淘搜索暴涨,而且在持续上涨

 

截止到12月3日,单品总uV达到了31594,全店UV达到了7.5w 俨然已经成爆款,而且带动了店铺其他产品的动销。

 

截止到目前可以看出,店铺是稳步的增长,而且单品带动了全店的动销,且19号到12月1号直通车总计花费15000元左右!产品毛利75%!!是的 你没看错,毛利75% ,全店毛利60%去掉运费和推广费,一天净利润大概35000左右!月收入过百万!

怎么样?心不心动?眼不眼红?

其实你也可以做到的!有人会说,果老张你不是吹牛X么?看你这数据你比马云粑粑还牛bi ,你咋不上天,还在派代上bibibi的写文章?没错,我就bibibi了,不爱看的出门右转。你让我跟特朗普比做总统,我比不过,你让特朗普跟我比说中文,谁怕谁!为啥这么说?因为做淘宝做久的都知道,最终决胜的是产品,给我一盘sh it去卖,我可以通过关键词优化,黑搜白搜七彩搜,黑车白车啪啪车做出展现,问题是点击呢?转化呢?最终sh it终究还是sh it,不是黄金。所以,产品是根,技术是本缺一不可。那两样都有了,剩下的就是赚钱了。说起来很轻松,事实确是如此。直接进入复盘,实操!

 

1、营销节奏的重要性

标品类目什么时候介入市场最好?答案是过年后,正月十五一上班就立马开搞,不要问为什么。静静体会!当然你弹药准备充足 什么时候都可以!

非标品特别是季节性产品,至少比旺季提前1.5个月开始操作,比如冬装针织毛连衣裙第一波旺季在11月开始,那9月底和10月初怎么也要开始操作了,这个时间段是最好的,竞争相对小,各方面展现和数据比较容易冒尖,花较少的投入卡到比较好的位置,那这个产品是11月10号才操作为啥也起的这么快呢?原因1是确实款很好,各方面数据表现都很好(以下会晒出对比图),容易获得系统推荐;原因2是针织毛连衣裙属于内搭产品,又属于非标品,贯穿整个冬季,介入时机更多一些。这也是标品和非标品的区别,非标品如果在旺季已经牢牢卡位,那逆袭的机会就会少很多。

2、选择大于努力-选款的重要性

关于如何测款、上分请翻看我以前的文章

做服饰鞋包类产品,选款是极其总要的,对这句话的理解解释再多没用,直接看案例,首先给大家看一个失败案例:

一个数据不怎么好的老品,经过搜索补单,流量最高做到了1400左右,同类竞争优秀产品搜索也不过1800.当流量达到最高的时候,真实成交只有7单。转化极其低!随后逐渐放弃掉。流量也逐步下跌。在碰到这种情况下,该当机立断,不能有侥幸心理,不能逆势而为。市场检验这个款并不是好的款,别无畏的持续投入人力财力了,最终的结果还是盈亏不平衡,尽早调头。

选择此款之前,店铺内进行了3天的测款,当时这款的数据并不是最好的,但是综合生意参谋数据,此款的转化率最高,随后单独挑选做为主推款进行推广,事实证明选择没错。选对款是盈利的第一要素!

给大家看一下什么样的才是好款,从直通车数据可以直观的反映出来!

 

从直通车竞争情况分析,看点击转化率、成交笔数及总购物车数均超越行业优秀(此数据选择了相同客单价段的对比),在我上一篇关于直通车引爆自然搜索的原理解析上分析过,直通车想要带动自然访客的增长,最重要的指标就是转化率,其次是直通车产出和点击量。

 

1、自然流量曝光\自然流量转化金额,两个数据是如何计算的?

自然流量曝光,是通过计算直通车带来点击之后,相应的增加了成交\收藏\加购\进店量等,从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力,计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。自然流量转化金额,是根据您的额外的自然流量曝光值计算出对应得到的自然流量转化金额。

2、为什么我的数据有波动?

自然流量曝光\自然流量转化金额,和直通车带来的成交\收藏\加购\进店有关,累计的效果不同会带来对应的数据波动。

3、如何能持续稳定的获得自然流量曝光?

自然流量曝光可以看做是直通车为您推广后带来的额外增益。持续稳定的投放及高效的产出有助于您获得持续稳定的曝光数据。

以上标促的持续稳定的投放及高效的产出,解析一下,一是持续稳定的产出:点击量做到稳定的递增,预算充足的前提下,点击量递增越多越好;高效的产出:优化好转化率和产值。所以直通车报表已经明确告诉各位,要引爆自然搜索,请优化好你的转化率和产出。在转化率OK的前提下,做点击量递增,会同步的带起自然搜索的增长!

我们再来验证一下事实是不是这样!请看下图

直通车后台报表曲线,上面曲线是展现量和转化率曲线,下面是自然曝光和自然曝光成交数据,可以看到,自然曝光的数据和转化率实时正相关!虽然展现量和投放一直在增加,但是转化率降低了,自然曝光也随之降低了。

在了解以上原理之后,所以一句话总结下:要想用直通车带起免费搜索流量好的款是根本,也就是解决转化率的问题,转化率解决后做点击量的递增即可。道理非常简单,那实际实操怎么办呢?

1、关键词投放:标题必须正确选择,关键词投放选用核心词相关词,这条比较关键。

2、第一波给直通车上分,上分有很多种方法,我第一篇文章写了如何通过人群上分,可以参考,但是不适用所有类目

3、上分好后,打开直通车投放,进入下一阶段,优化转化率。优化转化率的几个地方:关键词、地域、人群、创意(看是否带营销卖点)、及时间段

4、保持转化率的同时,做点击量的递增。怎么判断是否带起搜索了呢?一是看报表,目前直通车开通了新报表功能,还是内测阶段,后续会陆续放开。这个报表的好处就是可以让你实时的看到自然曝光数据。从而可以根据这个数据来判断直通车带来的增益效果,如下图

 

当自然曝光数据大于等于展现量的时候,就大胆的放大你的点击量吧。我们来看下直通车报表回顾

 

19-22,第一波上分,把计划权重做好,质量分做好。点击率逐步递增到行业的2倍

上分期间,可以从流量曲线图看到,自然访客会慢慢的增长,25号稳定后开始放开关键词投放,增加投放量,同步的进行拖价操作。ppc拖到了行业平均水平。

25号以后,每天都在逐步放开时间段和增加预算,目的是增加点击量,带动更多的自然访客,时刻观察自然访客的变化和自然曝光数据的变化。如果同步可以大胆的释放点击量。最近几天转化率的下降是因为双十二的原因。该店是C店 商品打双十二标。

从曲线看,11.30--12.1是个跨越式,流量翻转了一倍。那11.30号做了哪些调整呢?

当时诊断的时候发现,自然访客确实随着点击量增长增长,而且趋势还不错,但是依然有优化的空间。大量的关键词近14天数据有点击没转化 ,随后进行了关键词的一轮优化,继续增大了一波点击量,第二天流量就翻了一倍,当然,流量的翻倍跟双十二预热也有一定关系。同时对直通车补了三单转化,有人会问。补三单的目的是什么?当然是为了转化和产出,那补在哪个关键词上呢?是补在转化本身好的还是差的关键词上?那一定是补在本身转化好的词上面。转化不好的词终究是会被优化掉的,还不如让好的更好。而且自然曝光数据是实时数据,我们在测试中发现,转化实时变化,自然流量会实时的增减。

再找到好产品之后,直通车就是一个助力工具。能简单有效的拉伸宝贝权重。以下做一些直通车小贴士的分享

1、评价地域20个的产品不要上车,此款产品转化高很重要的一个细节,上车前就做好了10个好评晒图,而且找的很专业的美女晒图,甚至晒图的图片不比详情页的模特图差。

2、选对好的产品,点击不好和转化不好的产品坚决不做

3、点击率很重要,点击率高意味着质量分高,意味着ppc更低,推车就更顺畅

4、尽量优化点击率和转化率优于行业标准,但是有时候也会有点击率转化率高于行业后,质量分下降的情况,这种情况下要观察是不是点击量、转化率比上周期降了很多,如果是调整

5、导致质量分下降的几个原因:1、关键词数据反馈低于流量解析力的数据表现,2、关键词表现不低于流量解析但是跟上周期比要低,3、关键词数据波动太大,数据波动是最影响质量分的一个因素,上面说到了 要持续稳定的投入

6、质量分一天更新两次 9点和14:30各更新一次,尽量在14点之前做好各种数据

7、在直通车测款过程中,不仅仅只关注转化率,更需要关注在测款过程中直通车有没有将搜索流量带起来,如果没有的话就不适合打爆款

8、要注意流量解析里直通车的投放词和标题里生意参谋行业词里的词不一样。举例:连衣裙针织和针织连衣裙在生意参谋里是不同的词 但是在直通车里是同一个的。这个时候我们可以选择流量指数低的词去投放,既能保证不因为指数过大带来浪费,又能保证对关键词带来权重

9、对于有一定数据的产品测款,可以直接筛选多个产品进行上车测试,然后观察数据,测款尽量用精准词 不要用大词,大词的数据不稳定,如果大量新品测款,建议用钻展投放到落地页,用装修分析热点图来判断选款

10、当删掉某个不好的关键词的时候我们要考虑用什么词来代替,避免带来点击量的过大波动

 

 

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