【实操分享】 2018如何通过直通车快速测出潜力爆款?

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前沿:

直通车给很多人留下了这样的印象。法拉利开进去,轮椅开出来; 直通车花费20W成交3单被老板打。其实这说明了直通车花钱是非常厉害的,直通车做为付费推广工具,如果我们正确的驾驭他,肯定不会是这样的结果。任何事情都有两面性,直通车也不例外,利用的好,可以锦上添花,没利用好那就是雪上加霜。那么我们如何才能避免呢?

 

正文: 

我想大家都是希望锦上添花。因此,我们在做推广之前,必须要先测款,通过测款的数据分析比较,在进行下一步操作,这样我们才能事半功倍。反之,把一个不适合推广的产品用去硬推,即使再多的广告费,结果也是不言而喻的。

 

上图是最近操作的一个产品的数据,就以这个产品的测款思路给大家分享好了。

1.选择一个过去7-14天没有数据的计划

 

2. 日限额:300/款

 

3. 投放平台 :只投移动的折扣100%

 

4. 投放时间:可以根据行业模板设置

 

5. 投放地域:根据产品情况 优选10-20个地域  关闭其他地区

 

6. 把选好的产品加到测款的计划中

7. 每个产品优选30-50个关键词 

 

8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考,一般均价1-1.5倍左右

 

9.搜索人群

主要开自定义人群中的人口属性 ,重点测试二级人群和三级人群为主, 初始溢价10-20

 

10.创意设置 

测款一般准备5-10张图片,有些产品可能需要更多,测试期间开轮播。

 

11. .测款周期

一般测试3-7天,数据量大,一般3天左右差不多。一般每个产品综合点击量不低于500,数据量越大参加价值越大。

 

12. 测试总结 

测款首先是看点击率,其次是收藏加购率,最后是看转化率。用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据,最简单直接的可以看直通车工具-竞争分析。

 

(1)全部竞店点击率,优质竞店点击率,我们的点击率。通过数据对比参考,我们可以清晰的判断出点击率达到什么样的程度,会更值得去推广。

(2)通过总加购和总收藏数据,还有点击量,我们可以计算出加购率和收藏率,同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率。

(3) 通过点击转化率,我们可以对比参照我们产品的转化率,和分析同行销量排名靠前的商品的优势,最后可以看出我们的转化率情况,跟同行对比我们产品的优势。

测好款打造爆款就成功了一半,找到更值得推的款,我们离爆款也就更近一步了。

今天分享就先到这里了,如果有收获留下你的足迹。下一篇更新 如何通过直通车快速起款!

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18年充满挑战,同时也充满机遇,祝大家好运!

 

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