【实操分享 】小C店15天从日销500到5000 标准化直通车推广及优化思路

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我们先看看店铺情况:

 

这个店铺是4月3号接手的,是做小饰品的店铺,接手初期店铺基础对于开直通车而言已经很不错了,基础销量已经有了100多个,评价也有30多条,因为小饰品类的东西客单价都不高,所以单品有这个基础是足够支撑直通车的点击率和转化的。一般而言几十块客单价的产品,除开比较特别一点的像功效类产品,其他大多数类目的产品都只需要做10几个销量,几个评价就可以考虑开车。

 

这是这段时间的店铺流量增长情况以及直通车优化数据过程,从图中我们可以看到这段时间店铺整体流量是上升较快的,4月8号这一天还有一些天天特价的活动流量进入,对于活动这一块我的态度是能报上活动的单品还是要考虑尽量报活动,对于新品活动的目的不是为了赚多少钱,因为新品前期缺乏的是流量和销量,做活动我们看重的主要还是这块的流量。

有的卖家可能担心活动会不会打乱人群标签的问题,对于这一点我的理解是现在淘宝主流的活动,像淘抢购,天天特价,淘金币这些多少会引入一些标签不是特别精准的人群,这些人或者只是因为便宜而购买,但是买家既然会购买,那么他对这一块也是属于有需求的人,本身的标签并不会特别乱,另外对于标签而言,这是一个淘宝通过大数据统计得出的结论,是逐步给与我们单品的。标签是一个积累过程,这一点我们并不需要太过担心。

目前店铺的手淘搜索已经涨到2000多,昨天,也就是周末这一天涨幅是比较明显的,因为周末是这个类目大盘的流量高峰日。那么这段时间直通车和店铺是怎么样操作的呢?

直通车推广:

虽然最近直通车改版,数据权重角度有调整,但是很明显的问题,核心机制是不可能轻易改变的,通过这段时间我对手里多个店铺的直通车数据分析,直通车的改变主要有以下几点:

1,关键词质量得分波动变大

2,点击率对质量得分的权重占比有所降低

3,创意流量分配更合理

以前的直通车质量得分经常是今天点击率差,明天点击率差,后天可能质量得分会降低,现在的情况是如果你今天点击率差,可能明早起来质量得分就降了,创意流量这块尤其是相对稳定的计划,如果你是几个创意做轮播,那么数据差的那个创意展现量也逐步会降低,并不是说因为你是选择轮播,你的几个创意展现量就基本一样多。

总的来讲,直通车改版以后淘宝系统在直通车这块的介入感更强,如果你做的好,淘宝系统调整可能会让你变得更好,当然你如果做的比较差,系统也可能让你变得更差,对于我们卖家而言,我们就需要更频繁的对直通车进行优化。

但是像我刚才讲的,再怎么改变,核心的机制是不可能颠覆的,所以就目前而言,直通车的点击率依然是我们开车初期所必须追求的

以这个店铺为例子,因为计划是之前老板自己做的,我接手的时候直接用的创意里面点击率比较高的图片,对一个正常的新计划,我们还是需要先测图,选出点击率合格的图片来做推广,我们图片点击率行不行主要是以关键词的市场点击率来衡量的,这块我在之前的帖子里面也有讲

 

 

如图,我们需要对计划里面的多个关键词的流量解析数据进行统计,大致得出行业的点击率均值,我们测出来的图片点击率要求至少是要达到这个均值,你后面优化起来才会更得心应手。

这里面有一点我们需要注意,大词一般点击率相对比较低,越精准的词点击率越高,所以我们在测图选词的时候也不用太刻意去选择点击率高的关键词,只要这个关键词适用与我们宝贝就行。最终的点击率要求你根据自己所选关键词来考虑。

正常推广的常规操作:

1,  图片确定下来以后就是我们正常的推广优化了,正常推广的前几天是我们计划关键词上分期,这段时间我们直通车预算不需要太高,像我在实际操作中一般根据初始PPC高低预算决定在100-200之间,这段时间需要做的一方面是在质量分上涨以后进行拖价降低PPC,拖价一般在百分10-30之间,在这期间不用考虑烧车时间,反正预算花完就下线。 关键词数量如果前期开的不多,在拖价的同时可以考虑逐步添加一些关键词,也可以等拖价到差不多的时候再添加。这期间因为数据量的关系,可以暂时不考虑对关键词进行优化,除非是某个关键词点击率低的比较离谱,这种直接删除。

2,增加预算 

当你拖价到一个相对合适的点,比如说市场均价。(这个点取决于你自身考虑)当你的PPC自己认为比较合理以后可以考虑增加直通车预算,这里也是有一个前提:我们首先要对产品这几天的数据进行分析,转化怎么样,手淘流量是不是有增长。如果你产品转化没问题,直通车权重起来以后,自然流量多少都会增长,这点很关键,这是我们增加预算的底气所在呢,因为现在很多类目初始开车基本都是亏钱,所以流量增长是我们的终极目的。

这里可能有点朋友会问转化好不好怎么来判断,我平时的习惯主要从两个地方,一方面是直通车的流量解析里面,看点击率的时候你是能看到转化的,另以方面从生意参谋市场行情看

通过市场行情里面的商品店铺榜,找到你自己产品的细分类目,看看和你产品客单价差不多的同行,他们的转化是多少,因为生意参谋只能看到转化率指数,这里你还需要点击查看详情进去通过订单数量和访客数推算出他的转化率是多少,当然如果你的产品销量榜上有名的话你直接对比转化率指数也行,并且你在做对比的时候,对手单品的流量最好是不要有手淘首页和活动流量,因为首页流量转化比较低,活动流量转化也和平时不一样,所以这种参考价值不大。

如果我们的转化和同行对比起来差异不大,把流量做起来的希望还是很大的。所以我建议大家900一年的生意参谋标准版,能订的尽量订一个,算起来也不贵,有些钱该花的还是要花。

3,直通车后期操作

直通车增加预算以后,一方面是开车时间已经比较长了,另外随着数据量的增加,我们也是时候考虑对计划关键词以及地域,人群这些地方进行优化。这点我简单的给大家聊下

关键词的优化主要是周期时间,比如说14天,甚至30天 转化差的关键词可以考虑改用精准匹配或者是删除掉,转化好的关键词,我们再找这些词的衍生词添加进去,找这种词主要从生意参谋市场行情的搜索词查询里面去找就行。

地域这块优化需要的数据量更大,我一般至少看30天以上数据 ,如果确实有某些省份转化或者点击率特别差的,我才会考虑关掉

人群优化的核心是前期你自己做的人群组合,我的习惯一般是两到三个人群属性进行组合,也是在14天以上的数据考虑对数据差的人群降低溢价或者暂停,数据好的人群适当提高溢价。

 

今天分享的有点基础,也是希望借着这个机会给很多卖家,尤其是小卖家一点启发,因为我说的这样操作是相对风险比较低的,大卖家可以用钱砸,但是小卖家不行。所以淘宝路难走,我们且行且珍惜兜里的毛爷爷。

 

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