【实操分享 】7天营业额翻7倍,直通车节奏很重要!

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之前有朋友问我,为什么派代很多人在做分享的时候都要带上实操案例,我想了想可能是这样的:

马云说:我对钱没有概念

王健林说:先给自己定一个小目标,挣他一个亿

刘强东说:我是个脸盲

我觉得他们都在装逼,但是他们装的逼让我无法反驳,虽然实际上马云很有钱,王健林很有钱,刘强东不仅有钱,奶茶妹子还很漂亮。

所以说,只有你成功了你所说的你所聊的才有说服力

我是个俗人,也免不了俗套,成功的案例也很想分享给大家,满足下自己的小小虚荣心,如果你觉得有用,请点个赞,如果你没能学到东西,不好意思,浪费你几分钟的时间。

下面我们来看看店铺情况:

 

这个店铺做了有一段时间了,之前一直是属于不温不火的情况,日销在1W左右徘徊,直通车费用占比接近营业额的百分20,产品毛利润大概有百分40左右,算上人工,退货包括评价维护这些方面的费用,一天也赚不了多少钱,之前也尝试过直通车费用开的更高一些,但是自然流量增长不理想,后面就逐步调整到目前这个费用占比,淡季就是这么尴尬,只能先维持着,等待合适的时机。    

什么是合适的时机,市场大盘开始增长就是时机。在这种情况下我们前期做的维持才会变得更有意义,因为直通车权重比较高,这个时候我们直通车要想加大流量,PPC才能控制的比较合理。所以为什么我们做产品一般都会提前做准备,很多类目在旺季到来之前一个月就开始做链接做基础,因为直通车的优化是需要时间的,没有前期的基础,旺季真正到来的时候也没办法跟上节奏。

 

这里大家可以看到,7天的时间,直通车点击量从1400左右涨到1万8左右,并且PPC还控制的比前期更低,这点是整个操作中的关键。

怎么做到的呢?这里面有两个关键点

1,大盘流量增长;随着大盘流量的增长,直通车展现在不做任何调整的情况下都会增长,这个时候整个市场有比较富裕的流量空间供我们去拉取。

2,在第一点的基础上再加上我们前期直通车权重基础,通过增加更多的关键词引流,进一步提高计划获取流量的能力。

 

这是这段时间店铺流量增长情况,这段时间直通车拉的确实比较狠,费用占比从之前的百分20左右已经涨到了百分25,但是从店铺整体盈利的角度还是很划算的。

我们经常讲烧车,怎么烧才合理,首先从产品的角度而言,有一些款是天生的爆款,不管是淡季还是旺季,只要直通车开好了流量就刷刷往上涨,对于这种款我们直通车只需要不断的加大流量就行。

但是这个店铺的产品明显不属于这种爆款,可能有的朋友会说,你都日销7W多了还不是爆款,但是从数据的角度来讲这款确实不算爆款,大家看流量就知道,直通车流量占比比自然流量还多,算什么爆款,只能说是纯粹靠直通车硬拉起来的。

我们在实际做店铺的时候,其实真正的爆款是可遇不可求的,更多的都是类似这个店铺一样的产品,对于这种产品开车节奏就显得尤为重要,直通车应该花费多少,这是需要我们从产品利润,以及店铺整体状况的考虑的,不能无脑烧钱,包括这个店铺一样,虽然这段时间砸的比较狠,但是直通车的费用整体是在营业额的可控范围之内,是在盈利范围内去操作的。

淡季的时候店铺营业额免不了会下滑,直通车费用也要做相应的调整,大家不要觉得我店铺下滑了直通车更应该多烧一些,去稳定住流量,如果是因为大盘因素造成的,直通车是稳不住的,如果别人都没有下滑,但是你的店铺在下滑的话倒是可以考虑直通车增加费用拉一拉。

在旺季到来的时候,直通车流量该加大的时候就加大,不要犹豫,我记得我之前讲过,不管什么产品,在市场大盘流量的上升期操作都会好做一些,因为在大盘流量的上升期你直通车带动的免费流量更多的是从大盘多出来的那一部分去分到的,如果是在淡季,你所增加的流量是从对手店铺抢过来的,这是两个难度等级。

 

操作思路讲的差不多了,下面讲一讲大家可能最关心的两个点

一,直通车怎么才算开好?

我觉得直通车要算开的好,应该是要有一个不错的点击率和一个合理的PPC。至于转化,投产这方面除了直通车本身的一些优化以外更多的是靠产品本身的来支撑。

点击率和PPC怎么去衡量,这块我一般都是通过流量解析的数据透视去分析多个关键词的点击率以及市场均价来作为参考标准

 

多分析一些关键词,你对你的计划需要做到多高的点击率,什么样的PPC大致也就有数了,比行业均值优秀应该是最低要求了。

对于好的点击率,我们计划前期测图测人群这些就显得比较重要,可以这样讲,一张图片基本就决定了你直通车的钱途,图片必须要多测试,这里有一点我希望大家要明白,不同的店铺甚至不同的链接对图片的要求都不一样,即使是别人家的爆款图,或者你朋友的点击率百分10的图片,你拿过来也可能只有百分2的点击率。这中间涉及到我之前给大家分享过的系统匹配问题,所以多测图没有错。

人群这块主要是中期的优化,因为计划开始数据量少,不能支撑你确定某些人群是行还是不行,计划数据量大了以后选择性的关掉一些点击率低的人群也很重要。

二,加大直通车的引流能力

这一点之前也有很多朋友加微信问我,对于一个权重稳定的直通车,我一般都是通过拓展更多的关键词来加大直通车的引流能力,有些类目关键词很多,并且流量也不小,这种情况下,多拓展一些关键词可以很有效的提升你的引流能力,一个计划不行,我们可以开第二个第三个计划,你要知道如果你这款宝贝的第一个计划权重比较高,关键词都是10分9分的,那么你新开的计划关键词得分也基本是10分9分,宝贝的权重是共享到每个计划的。

当然难点在于我们如何去找到这些关键词,我一般是从市场行情的搜索词查询,以及单品流量起来以后,通过下载单品的进店词,再将这些词复制到EXCEL表格去除重复以后再添加到计划。

 

好了,今天就给大家分享到这里,这篇贴的内容从技术上讲应该是属于直通车的进阶篇,如果大家想学习一些直通车更基础的东西,可以看看我其他的帖子,尤其是前期的一些帖子。最后还是希望每一个做淘宝的掌柜在2018年剩下的半年都能赚钱,因为七一建党,八一建军,十一建国,伟大的事业都是在下半年完成的!!!

 

 

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