【实操】依据直通车的规则操作,百变而不离原则将其流量达到最大化!

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一.直通车的好处

我们除了做直通车投放的必要原因,直通车推广还可以为我们的店铺成长和发展都带来好处。下面是一些直通车的3个主要作用,以及日常投放直通车的3个主要目的。

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  1. 引入流量
  2. 直通车推广是店铺引流的重要工具
  3. 卖家们需要引流的场景就是:新品上架,新店开张,爆款引流,活动引流,在这四个引流的需求方面,直通车都是可以发挥自己的作用。
  4. 说一下案例:

 

第二个案例是:店铺的引流,这个一个行业top100左右的店铺,在整个店铺的流量结构中,计算机端直通车流量是重要部分,无线端直通车的流量数量仅次于无线端搜索,在整个店铺成长过程中直通车贡献了39000多人次的访客数,要是现在面临的是店铺流量的增长问题,那么就可以优先选择直通车引流了。

 

上面都是直通车在引流方面的作用和应用场景,这些都是作为车手对直通车的最基本认识。

2.提升转化

 

 

 

 

3.品牌的曝光

店铺或者品牌的发展是离不开曝光的,比如我们要买什么零食好,大家都会选哪个品牌,那大多数都会选择三只松鼠,,为什么呢?因为大家说听说过三只松鼠,为什么说是听说,因为三只松鼠品牌持续的,多渠道的曝光,其实这个行业在电商行业同样适用,店铺和品牌只有不停的曝光,才会有持续的新客和成交。

直通车是很好的品牌曝光工具,在这里主要表现为推广展现数据的增长。

二.直通车的原理

在直通车原理部分,我们重点了解三个原理:直通车个的投放原理,扣费原理,展示位置。通过对直通车原理的解读,为车手的直通车推广打下良好的基础。

  1. 直通车是按照什么原理近投放的呢?
  2. 整个直通车的投放过程是一个消费者和推广产品相互匹配的过程,所以,我们要了解两个方面的知识点,消费者是怎么找到推广单品的?产品要怎么去进行投放的?
  3. 我们先来看一下产品要在怎么去进行投放的,一样是分解为三个步骤:
  4. 第一步:商家选定推广的单品,这是想要投放的关键词。
  5. 第二步:商家针对想要投放的关键词进行出价。
  6. 第三步:系统会综合考虑关键词的排名,按照综合排名先后顺序展示在买家面前。
  7. 接下来是看消费者是否会点击商家投放的直通车创意,在这个投放的过程中,我们同样要抓住起到关键作用的两个点:商家选择关键词,关键词的综合排名、
  8. 那我们再看一下,消费者是怎么找到推广单品的?从手机端搜索来看。
  9. 第一步:消费者在淘宝网页版,淘宝APP,天猫APP等这些页面搜索某个关键词。
  10. 第二步:消费者看到商家在直通车广告为上推广的产品。
  11. 第三步:消费者在相互比较之下,点击了商家直通车推广的产品。
  12. 然后在这个过程中,商家的产品展现都是免费的,只有消费者在操作点击动作的时候才会进行对应的扣费,这也是为什么直通车会被成为CPC(按点击扣费)广告。在这个过程中,我们要抓住起关键作用的两个点:消费者搜索关键词,消费者进行点击。
  13. 上面所说的,直通车整个投放过程可以简单的概述:商家选定推广单品—选定推广关键词—优化综合排名—展现在搜索关键词的买家面前—买家点击。
  14. 这里要解释一个概念——关键词的综合排名。
  15. 关键词的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分
  16. 随着市场的发展,也就是搜索展现个性化,这也就是直通车展示原理里面的重要组成部分,为了让车手更好理解这个原理,我们把直通车分为下面两个维度:
  17. 基础维度:性别、年龄、购买力
  18. 买家行为:浏览、收藏、加购物车、购买等。
  19. 在实际过程中,产品会根据消费者的标签进行鉴别,针对精准用户优先展现,比如,商家推广的产品是价位比较高的成熟风格连衣裙,那么产品在展现过程中会针对高购买力,成熟的女性买家优先展示,对浏览过,收藏过,加购物车,购买过带年内产品的用户也会优先展示,同时浏览过,收藏过,加购物车,购买过其他店铺同类型产品的用户也会得到优先展示。
  20. 直通车展现个性化是为了优化整个直通车工具投放的精准度,通过基础维度,买家行为两个方面把产品和买家进行更精准的匹配,进而优化整体直通车的投放效果。
  21. 扣费原理
  22. 在直通车展现原理部分已经了解到直通车展现是不扣费的,只有点击才会扣费,单次点击扣费是不会超过关键词综合出价的。这里引入直通车扣费公式:
  23. 关键词点击扣费=下一名的出价*下一名质量分/自己的关键词质量分是可以把控的,当自己的关键词量分越高,关键词的点击扣费就会越低,因此,在优化直通车的过程中,关键词的质量分优化是非常重要的一部分操作。
  24. 也许会有商家觉得这样计算是很麻烦的,那为什么不直接采用出价,就是扣费的方式呢?
  25. 这是为了防止商家们恶意的竞争,要是没有扣费方式,没有质量分的制约,商家们只要拼关键词出价就可以获得高位置的展现,这样不利于市场发展,所以引入了质量分的制约。
  26. 然后再解释一下公式中01.01远加价这一部分,这是因为公式的前部分有可能会是0值,要是不加这0.01元,直接以0值计算的话,在直通车系统内有很多相关值也就会是0,并且导致计算出的扣费也是0,就是为了防止系统BUG的出现,在公式的价值上多出了0.01元。
  27. 根据直通车扣费原理公式为大家模拟一个案例

通过这个案例大家可以进一步了解综合排名,关键词扣费这两个公式的应用,在实际后台展示中,我们看到的质量分是经过系统处理后的分数。

大家也可以得带这样的结论:关键词的出价和关键词的扣费没有直接的联系,关键词的质量分才是影响扣费的重要因素,关键词的出价影响的是关键词的综合排名。

展示的位置

车手主要了解单品和定向投放在计算机端和无线端的投放位置。

  1. 计算机端站内单品推广投放位置
  2. 搜索结果页面豆腐块位置,也称为计算机端首页左侧位置,标有掌柜热卖的图标,,例如右侧12个广告位,底部5个广告位。

 

 

2.无线端站内单品推广投放位置

在产品展示左上角标有HOT标志的为无线端直通车单品推广,无线端搜索结果页产品展示1+5+1+5+...+1+5的模型,1代表直通车位置,5代表自然搜索位置,以此类推。在这个无线端展现模型内也会偶尔出现1+10+1+10……的模型。移动设备包括手机淘宝网,以及淘宝买家段(iphone,Android,ipad)等。

3.计算机端类目搜索直通车单品推广展现位置。

通过淘宝网类目导航进入的页面,类目搜索结果页面中,右侧12个广告位,底部5个广告位

 

 

接下来说的是直通车的开通条件

上面有一些内容是有跟大家说了直通车的投放原理和展示位置,现在主要说一下直通车的准入门槛,准入类目,常见的违规项目。

1.准入的门槛

a.个人商家,企业店铺开店24小时以上,30天成交金额大雨0远,企业店铺信誉等级大雨0.

b.天猫

带你平开店24小时以上,30天成交金额大于0,首次充值500元,账户续费充值200元就可以。

2.准入的类目

这里大家都要注意一下,准入类目会随着直通车规则的变化而更改,商家要几十关注后台的协议

a. 淘宝直通车禁止推广的商品

 

b.天猫直通车禁止推广的商品

 

c.要符合对应资质才可以进行直通车推广的类目

 

3.常见的违规

a.淘宝网直通车用户违规的说明

 

b.天猫直通车用户违规说明

 

c.其他违规的行为

 

商家不但要注意直通车的准入类目,也要注意店铺和商品的违规行为,经常看直通车站内信息,关注直通车官方信息,只要一发现有对应的违规提醒,一定要及时删改。

 

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