【实操】不刷单一个月从第一层级到第七层级操作思路解析

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先不废话,无图无真相

图1:整体看板

 

图二:流量看板

 

图三:直通车页面截图

 

这个店铺属于一年不开张,开张吃一年的店铺,做的是节日用品,基本上就是冬季去操作,其它时间段基本是零操作    

下面来说说这个店铺的操作思路:

冬日之前,节日类目的流量都很小,因为一般的节日都集中在冬天,为什么?因为冬天比较闲,总得找点事做,于是一些比较大的假日就都集中到了冬天,万圣节节日开端,各个店铺也都开始蠢蠢欲动这个店铺也跟着上了几个万圣节商品,我关注的重点在圣诞节这个节日上面,万圣节没有重点关注,万圣节那个时候也只是把店铺简单装修了一下,直通车推广,一天烧几百块钱,仅此而已     

十一月的时候就开始分析市场,装修店铺,找词,拍摄这些了。

说一下思路:

  1. 分析市场
  2. 主要就是分析同行业店铺,分析所有的圣诞商品,其销量,这个时候大多销量都很低,一般只有几十几百,基本都是刷上去的,因为每个关于圣诞节的商品,我们都会上架,所以每个商品我们都会去关注,去分析每个商品最高的销量,第二第三销量。
  3. 2. 装修店铺,这个没有什么好说的,整个店铺的风格按照节日氛围去装修就可以了
  4. 3. 找词,这个主要直通车找词,还有找合适的词做标题
  5. 我找词的思路就是生意参谋-市场-行业热词榜里面找词,把符合自己商品属性的词全都找到,根据类目选词

筛选下来的词一是用来做标题,二是做直通车推广

因为行业热词榜和直通车词的流量不同,行业热词榜流量很大的词,在直通车里面没有流量也是很正常的事情,这个时候就进入直通车-工具-流量解析,来逐个分析你选择的关键词,也不要因为部分关键词流量很差就选择放弃,只要是符合商品属性的,都可以关注,因为由于还没有到节日,很多词的流量都不会很大,后期就会逐渐飙升爆发

4. 拍摄

这个我的思路主要就是分析商品属性进行拍摄

举例:

 

以圣诞花环为例子,直接淘宝搜索圣诞花环,多看一些,找那些销量比较好的店铺,观察主图

有1*1  2*2  3*3的图(我截图比较少,大家可以自己去搜索看看),其中1*1的销量不错,2*2的也不错,3*3的一般,这个时候我主要选择的就是1*1和2*2的    

风格主要是白底和暖色为主(大多销量比较好的风格皆是如此),比较通用的主打风格,当然,你也可以加一些自己的思路,打造差异化

不仅仅是主图方面,也可以通过关键词去打造差异化,这是我个人找出来的一个方法,效果很好,屡试不爽

这里分享一下:以花环为例,假如我卖的是大花环(一般花环小的直径一二十厘米,大的有七八十厘米甚至 一百多),但是我标题或者直通车选词的时候可以选择小花环,别人搜索小花环的时候,会搜索到很多很多小花环,但是你的大花环也屹立其中,价格也和别人卖的小花环也贵不了多少,那我干嘛不买大点的?(当然,也不排除有的人就是需要小的)这个时候差异化就都出来了,你的商品点击率自然就不会低,有人问,大花环卖的和小花环价格差不多,不是很亏?至于这个,我就不多说了,设置价格区间,应该都明白的。还有,很多商品不同的规格,其实价格差距不大,但是买家并不知道,就更加适合这个方法。

用关键词打造差异化这只是其中一个思路,可以根据这个去推演出更多的方法思路

准备工作就绪之后,就要开始做推广了

承接第一步的市场分析,之前我们已经关注了市场各个产品的销量,我们要做的就是把自己的商品做到销量靠前,不用每款都做,做好其中几款就好了,这里解释一下,圣诞节日用品别人购买的话一般是一整套一整套的购买,比如,圣诞树,圣诞袜,圣诞帽等等,一般去着重推广别人习惯搜索的商品就可以了,其余的做好关联销售就行。

如何达到销量,我这边是选择用的淘宝客推广。

选择一天主推一款商品,第一天推广的是圣诞树,依次逐个推广几款,淘客推广我选择的是设置50%佣金,商品选择的是小型圣诞树(需求大,价格便宜,降低推广成本)

 

11.19日的是推广之前的,基本没有什么成交

 

这个是淘客推广第一天的买家构成-客单分布图,0-15元的价格区间一共有22227单,基本上全都是淘宝客流量,接下来几天基本都是如此,差不多持续了一周左右,后面的商品热度不如这个,所以成交单数都在一万以内,区间也都是0-15元之间。主要推广多少单基本都是根据市场分析后来进行推广的,基本推广的每款商品的按销量排行都可以进前五,此时竞争已经逐渐开始激烈起来,很多家店铺都在开始大力的刷销量。

淘宝客走完之后,接下来就是主力推广直通车

第一步推广主打商品,后期逐渐新增推广商品

分析预算成本利润计算后 :ROI=1的时候,直通车费用为1-2万

ROI=2.5以上的时候,就可以通过直通车盈利,可以不限额

从12月开始基本每天都是直通车烧3万左右,ROI也在0.7左右徘徊,虽说很正常,这个时候转化都比较低,但是心里还是无法避免的非常肉疼。

时间段的话,主要设置的是白天,很多人都是上班时间购买的,一般企业采购的要大于个人,企业采购的一般都是大单,所以分时折扣白天的设置比较大。

至于地域设置,一开始没有怎么过多调整,只是大概的调整一下,后期是导出订单进行对比来调整的地域。

人群方面,是设置的三三组合,溢价统一设置成20%,后期根据优化之后调整设置成了20-25%

人群方面一开始遇到一些问题,总是有更大的人群溢价较高,导致最后抑制了更精准的人群展现和点击,这个是前期犯的错误。      

关于权重方面的培养:

日限额合理控制,保持每天数据递增,计划均匀烧一天,保持每个时间段都要获得流量,日限额瞬间烧完,对权重的影响是负面的

拖价方面:12.2日凌晨进行了每个时间段下调10%的拖价,最后调整时间模板,效果不佳,最后通过提高操作频率,移动首条的价格以10%的频率压价,不理想的位置考虑出价的情况和人群溢价,一般是卡到7-10或者4-6,移动首条如果压价10%依旧首条,那就继续压,如果排名下降了,那么就进行提高溢价5%左右。

还有,压PPC我一般选择的是选择有权重的关键词来压, 没有权重的关键词就没有压。

关键词方面的调整:关键词越到后面,转化越低的词就不添加了,不仅仅只看点击率,要看的还有收藏加购率,这个很重要,这个给大家分享一个非常高的加购率数据

这是其中一个计划的数据:

 

 

期间,直通车前期加入了一些商品推广,不过后期就放弃了,推广效果并不好,点击率拉不起来,但是收藏加购率还不错,最后放弃推广这几款商品,主要关联销售,之前也说到过,圣诞用品一般都是一买买一套,单独买一个商品的不多,事实也证明,这个选择是正确的,做关联销售,这几款目前销量也快接近10万了。

目前直通车投产已经稳定在3以上了,所以直通车方面基本上已经没有去限额了

 

付费流量占比也一直保持在15-30%之前,现在没有限额,占比相较于之前要高了不少

对于直通车引入自然流量,这个很多新手可能一直不明白,直通车要怎么才能引入自然流量,为什么我的付费流量占比总是那么高?

大家可以看一下自己的直通车数据:

直通车-报表-直通车报表-点开一个计划,查看分日详情,里面有每天的自然流量曝光数据,以及各个数据,每天的自然流量曝光数据都会有波动(这里的自然流量曝光数据不是完全符合准确的自然流量曝光数据,但是总体的走势是正确的),每个数据都会有波动,根据各个数据的走势波动就可以大概的分析出自己店铺的自然搜索曝光量是需要哪几项数据带动的。

我这边就不说计算过程,我说下我的结果,这里我就分析了点击率,转化率和自然搜索自然流量曝光的关系,后期转化率在拉动自然搜索这块力度要更大一些,点击率是前提,高点击低转化相对于低点击高转化,在拉动自然搜索流量这块力度是更加弱的,这只是相对性的关系,并不是绝对的,在同时有了高点击,高转化的时候 ,是100%可以拉动自然搜索的,再要扩展自然流量曝光的话就要去提高付费流量曝光量,在差不多点击转化的条件下,曝光越大,自然曝光就越大,这个没有什么好说的。

所以说有些人说直通车一直拉不起自然流量,那你就要好好的分析一下自己的数据了,一个问题不知道如何解决,去追究其根本,就知道如何下手,找到其解决方案就可以了。

追踪其根本就是如何提高点击率,如何获取精准人群,再更深的追溯一层,这里面的核心就是关键词,选择了好的关键词,不仅点击率会高,而且引入的人群也会更加精准。

所以不要一味的把目光放在如何优化人群,如何优化主图,如何优化什么什么的,其实最重要的就是优化关键词,这很重要。

大致就说这么多了,最后附图一张,店铺从第一层级到第七层级的上升图

 

 

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