【如何10天引爆搜索】咱们不讲方法,讲原理,所有的技巧源于淘宝原理!

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今天我们来讨论的自然是引爆搜索流量为主,按照江湖惯例,请先看下图,11月16号发布的连接,过了10天后的数据展示图

有人肯定要问怎么操作的,很简单:“3天测款(老客户群啊,放店铺首页啊),然后改标题关键词,组合出长尾词开始刷单,每天只刷4单,刷4天,刷完上车递增费用3天(车费从500增加到2000)”

眼尖的肯定看到了这个是服装连接,对!这个是男装,也只有服装才能玩出大流量,而且还得是应季的!你们以前看到的所谓的各种黑搜也都是服装,标品是玩不出的。但是黑搜有个致命的点就是刷单量太大,不被抓才怪。之所以和大家写这个文章,只是为了让各个中小卖家不要去模仿别人所谓的高效率的方法,方法总会失效的,懂原理者才能得天下。

那么肯定很多人会问标品是不是就不能用这些技巧了?别急,技巧都源于原理,原理适合于淘宝任何产品!其实我一直都是做标品的,我也更习惯于做标品,为什么?因为标品价格稳定,数据维护简单,一个连接做好可以吃一年,旺季10万一天并不难。

要说标品和服装的区别的话,可以概括为“标品玩销量,服装玩流量”,再细致点的话就是“标品必须要有站外推广资源快速起基础销量,而服装必须有自己的图文风格搭配刷单技巧起流量,标品的车很重要必须烧出效果烧出单量!而服装的车只是辅助,基本只是为了引大流量加权!”一个更注重销量,一个更注重流量,虽然听起来有点矛盾,你慢慢看下去就能明白了!

先说一点,在现在黑科技没落的时代,图文研究变得非常重要,现在已经到了做基础的年代,你连基础的图文都没做好,还想自己产品的数据好,那是不可能的!我因为也有中等美工水平,重要的图文都是自己做的,所以和普通的运营不一样,我更多的优势在于图文研究!我的标品都能做出10%左右的主图来推车,如下图

关于车,不仅是玩图,现在很重要的就是玩人群,不管是标品,还是非标品,人群必须玩!车这次没时间讲,下次再谈。

然后再提很重要的一点,主图的重要性大于详情页,不论是对于新品还是老品,主图就是这么重要,因为它很大程度决定了你的流量大小!一定要先去优化主图!

而详情页的话,就是前面几张图很重要!你知道为啥你的停留时间都是10秒左右很短吗?因为大多数人都只会看前面几张图,就走了。

关于[原理核心点:点击率与转化率],这2个就是我们所有的核心了,那我们分开来分析!

1.点击率:点击率来自于哪里,又什么决定,很多人就会说主图!对,主图是最核心的,你的主图必须要有差异化,在同行中脱颖而出!我早在去年就写过主图差异化引爆点击的文章,淘宝大学也有请我去写研究图文的文章,需要的亲可以点我的派代看我以前写过的文章!关于主图的问题,先不讨论,在下面会再细致谈!

但你是否遗漏了标题关键词?价格?这些因素呢?选什么词,什么价格决定了什么人群,而你的主图又必须做的风格能够匹配这个人群!所以不仅只是主图的差异化那么简单,写标题和选价格也影响着点击率!

关于选关键词,标品的基本都能从下拉框里面找到。到底用什么关键词?可以核对该关键词搜出来的结果与市场行情行业粒度同行的数据,有钱的也可以用市场行情专业版!

关于选价格,也得查核心关键词搜出来的结果与市场行情行业粒度同行的数据,还有看大词搜索出来的价格区间,如下图

关于更细致的定位问题,我以前写的派代文章里有,虽然是一年多了,总有些是过时了,但是原理是一样的,在这里就不展开细说了,真没时间细说,现在都半夜了哈哈!

2.转化率:转化率来自于哪里?详情页,评价,问大家,这三点就是最重要的转化因素了。

现在标品普遍的详情页都是PS合成,P的,都很不真实。为啥现在加了视频转化会好点呢?因为视频看起来真实啊!为啥微商能那么火,随便自拍点小视频晒图就能卖,因为真实啊!所以标品商家优化详情很简单,不要再去搞什么P的很假的详情页,你先去把实景图拍好了,你的转化就能大幅提升!至于其他的,在这里就不细谈透露了。

而服装的详情页的话,得从拍摄的背景选取与模特的素材搭配,模特的动作形象,在在这里就不扯很多了,服装的图文比标品的要难!

至于评价和问大家嘛,我也写过一个文章,更详细的可以去看我以前写的文章。简单概括就是:差评好评现在都能够技术删除,很多商家有这种资源,我也是朋友给我的。找不到技术删除的,那就联系买家把晒图删了!买家不删,就找人删!只要没有了图片,这个评价内容就没有了点击量和浏览量,那么这个置顶的评价就很快就能够掉下去了!千万不要再出现个差评就马上去解释一大堆了!!至于问大家嘛,只能把自己产品质量做好了,然后多去提问自己产品有利好的方面,多问!

评价和问大家其实就这么简单,我说的很简单了,以后有空再细致写!

那么说完了点击率和转化率,很多人也许觉得没多少干货技巧,那么你接下去看,真正的干货在下面!

[流量6要素:主图,标题关键词,收藏加够停留时间,基础销量,坑位产出,推广]

1.主图:主图大致决定了你的点击率!自然是流量第一重要点!

关于主图的优化,首先不要再用花背景,以简单背景或者实景图为主!要以凸显产品为主,产品要看起来大,鲜艳(标品可通过精修),文字要少,简洁!边角可以加上一些醒目又不花哨的活动标签,让客户产生搞活动的错觉,服装模特拍摄要体现出动感。然后大家别再用什么奇葩图色情图!

2.标题关键词:标题关键词决定了你的展现与对应人群,也决定了你刷单的反馈效果!

越重要的词越靠标题两端排列,越没啥用的词,越放在中间。标品选词以下拉框为主,很简单随便写写!而服装选词需要很强的定位能力和数据经验,它得看行业热词版和自己店铺的数据来针对人群选词!为啥我能够服装只刷了十几单就能达到几千访客??很大一个原因就是我选对了性价比高,又符合我店铺人群风格的词,自然刷1单抵10单!

刷单不是为了刷单量,刷单量必然被抓,我们从标题里组合出长尾词来刷单,只是为了刷标题权重,你新品一天刷4到5单,总共刷4到5天,就足够让你标题里面的关键词有数据反馈,也足够你有一页多的评价,这样子刷单量少也很安全。不要学着别人猛刷单的方法,到最后把自己做成了黑账户,一刷就被抓。在这里就不扯很多了,下次再谈如何安全的技巧性补单,光选关键词就能讲一节课!

3.收藏加够停留时间:我经历过好几个只靠收藏加够多而爆流量的连接,特别是新品,所以我们经常看到一些预售款流量猛爆!哪怕这些收藏加够并不能够出几个单,也是能够带动搜索的,只不过到后面没转化的话,流量就要掉了。与其大批的砸钱给直通车引流,你还不如研究一套新的详情页换上去,只要收藏加够停留多了,你的流量肯定上升很多,甚至连手套首页的流量都能猛增,这个我是自己经历过的!所以大家要知道现在图文的重要性!

很多人第一反应就是收藏加够和详情页,买家秀,问大家有关,但是其实和你的主图是否和你的详情页搭配都有关系!图文保持一致的风格这个在我去年的第一篇文章里也说过!关于这些怎么优化的,在上面的转化率点上已经说了一些了。

那么还有没有其他方法可以提高收藏加够呢?答案是有的,那就是营销活动,像之前很多人弄的收藏先发货啊,收藏送什么啊,详情页里面搞个大家来找错别字有奖的小游戏啊等等,但是这些毕竟只是辅助,你没有差异化的图文,没有好的审美和摄影,还是难以玩转!

4.基础销量:服装是只需要刷出评价买家秀和做做老客户活动就够了,但是标品就必须有比较大的基础销量,比如1000!没有基础销量,你很难猛烧车,也很难上活动!那么你就必须找站外推广资源,以前的淘客和达人肯定都没啥用了,玩烂了!那么现在要找什么呢?找自媒体!例如微博,微信等,小红人也好,公众号也好,现在价格都很贵,而且你必须确定比如找个小红人的粉丝是符合你的店铺人群的,才好推!这些资源好找吗?真不好找,比之前的淘客达人难多了,需要持之以恒的联系与寻找,如果现在才开始找这些资源的人,就真的只能从别人那里买资料了!

5.坑位产出:也有人说是坑位值,坑位是啥意思?就是比如你淘抢购的位置,你自然搜索的排名位置。说到淘抢购和聚划算其实也有很多东西可以说,下次再说了。只提醒几点:数据稳定的老款不要上聚划算,因为聚划算会预热几天而导致产品那几天都不能卖!聚划算更适合上新品!我从去年就发现,流量分配受实时转化的影响很大,今年有很多培训公司也开始说到实时转化,其实在去年就已经这样了!所以我们做链接力求数据稳定,而不是数据的大起大落!淘抢购的话老款也可以上,不过淘抢购其实转化的确也不好,更适合于低价类产品,淘抢购有报名的技巧,产出的最低值,和报名周期性的选择,这些就下次再谈了!

所谓的有些人说的刷坑位值,就是比如我现在刷春装了,我盯着行业粒度里面别人卖了多少产值,我就做的比他高!个人是不建议这么玩的,但是是肯定有效果的!再比如,同样的刷单,别人刷一单数量选择1,但是我刷一单数量选择2,那我的成交金额不是翻倍了吗?也是能够有效果的,但是数量选择很多的话,小二也会来抓的,因为你的订单之间的金额相差大!毕竟刷单这种东西,我已经说了只刷标题权重,只补下单,不刷单量,安全为主!

简明而之,就是你的坑位实时产出比别人高,系统就给你更多流量,让你排名更靠前!

6.推广:直通车必然是最重要的,因为它是和自然搜索绑定在一起的,能够带动搜索流量,最重要的就是一张点击率高的主图和玩好人群!

钻展主要圈自己的老客户回流,和定向别人的店铺来抢客源,但是带不大动自然搜索!要想快速起来搜索,还是砸车效果好!

品销宝属于钻展的一个分支,适用于一些品牌流量词大转化好的品牌产品!例如:美的空调啊这些!品销宝目前效果还是很不错的,点击率和转化率肯定比直通车和钻展好,因为展现精准嘛!

站外推广在上面基础销量已经谈过了!

简单概括[引爆流量的方法就在于你把基础数据做的比别人好,比别人精准!]

基本的原理都已经写完了,都要晚上3点了,要睡觉了,肯定有人埋怨我没有说自己详细的操作方法,但是你学去了方法又有啥用呢?也许我的方法不适合你的产品呢?盲目学习方法只会让自己思路越来越乱!

我们做淘宝要有步骤性,比如我先把主图和标题优化好了点击率,流量来了,再去优化详情页买家秀来提升转化,一步一步去把该做的都做了,才能做好事情!

接下去的淘宝路,必然是优化图文做出自己风格的道路,没有黑科技,那就把自己的图文基础先做好吧!

关于那些怎样安全刷单?主图能不能换,标题能不能换,SKU能不能换?怎么换?啥时候换?等等小技巧性的问题就下次再发帖吧!着急的人可以进我的群提问,会统一回复的!

希望大家都能深知原理,方能研究出你自己的方法!双11双12都没做起来?没关系!你还有春节,过年开春这段时间才是最好操作和超越对手的时候!认可我的亲就点个赞吧!

 

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