【鹿人说】如何收割淘宝逛逛人群

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双11马上开始,趁着周末和大家一起分享一下微淘如何做收割。今年双11大家是否看到:种草双11,种草的视频推荐流量都非常好。 我们团队刚开始的是微淘短视频,这个版块我们从今年3月份才正常组团队开始做的。很多鹿友没有起步的理由是说创意不够。其实创意的来源非常多,同行在做什么,我们可以从生意参谋里看到。

 https://creator.guanghe.taobao.com上面这么是光合平台的,最新的就要好好用起来了

 

如果还没有发逛逛短视频的,大家可以去这个链接学习一下:https://www.yuque.com/tbgg/tob/ses30g

 

在今年9月份之后,已经半自动切换内容质量,短平快,至于是否要求非要用创意呢?其实大家都想太多,淘系是购物平台,不是娱乐平台,如果有做抖音和快手的小伙伴,你们就会发现,你只要会翻拍,那这个事情的可行度是百分百的。如果你只有一个人做逛逛短视频的小伙伴,也一样可以根据我发的这个白皮书,完全去翻拍。 

 去抖音 快手这些找点赞量比较大的类似视频创意,  然后山寨拍自己的产品。这是最快捷生产内容一种办法。内容板块有两大注意点:1、视频前3秒吸引眼球;2、标题党。注意质量的情况下,就是剔除掉重复视频。 

每个阶段的收割不同,那如果在纠结于,我是否要这样拍视频的同学,我给大家看看我们的竞品。

在我的小伙伴看来,这样的视频真的太一般,但是往往是点击率非常高。(生意参谋标准版全免费,大家可以自行去订阅,非常方便)从这个位置,把最近30天的种草指数高的视频,全部看完,列出他们的展现内容,场景。1个火的视频,其他的同类也火了。

类似我现在做的是产品,厨房烹饪用具,这样的品类,复购率低,购买周期非常长,我的单品属于高客单价。这么内容种草就需要深度种草。而服装箱包鞋帽的品类,属于高复购,易产生购买冲突,这类商品短期种草就能收割。

这两类商品,种草的特点都在于,同行做了什么,我们在淘系里怎样做?因为是同一商品池。我们要的不是去和快手抖音的短视频对比,纠正一下大家的想法。

什么样的视频算是好视频?对于服装箱包鞋帽,一个好的视频直接看 种草成交金额,马上产生销售额的就为好视频。但是类似周期很长的产品,家电,电器,厨房用品,家装等等,我们要看的整体的播放人数。有播放人数,针对收割周期很长的品类,就意味着,我们还可以通过配合其他的推广工具做产出。所以,这类的产品,深度种草在于,我们在转化周期内,让多少人看了我们的视频,曝光点击率如何?

 

现在生意参谋有“潜力视频”“热门视频”标签。(如上图)潜力视频和热门视频就是给大家去参考,也就是只要你拍这类视频,基本都有流量。一个视频从发布到潜力视频,到热门视频,周期短的7天,周期长的30天。所以双11的热门视频,我们早在9月份就开始了。

基础视频发出之后,在第一轮进去潜力视频,开始视频投放,可以通过超级推荐,万相台去投放,前期投放的短视频成本比较低。在发布的所有视频中,有种草成交金额比较大的短视频,也持续投放。一个短视频测试,把潜力视频都放在计划里,预算在1000元左右,可以投放所有的潜力视频。不需要每个视频都投放,只投放潜力视频,潜力视频是各维度判断出来相对优秀的视频

当然这个过程大家也发现,很多非潜力视频,也开始有种草成交,那么这些视频,就开始单独新建推广计划了,这些视频就作为转化视频,只需要给适当的预算,能继续转化的保留下来。生意参谋的数据仅限部分维度,那么我们要看的是推广工具中的数据反馈。逛逛前期平均一天投放花费在100元内。9月份之后 每天10条内,当然没有投放短视频广告,但是播放人数还是上升了。

钻展的收割,是第二阶梯了。因为流量的重复计算比较大,我们内容端口当成对我们感兴趣的人群收割。 

我们来总结一下,短视频内容的变现需要做好以下工作:1、明确知道哪类视频能带来流量,拍视频的方向一定要选对了  2、按白皮书要求发布逛逛短视频  3、持续做短视频投放优化。这个白皮书,如果没有好好专研,基本上是发布了没效果,一定要专研好。

那我们来重点说一下,长线收割短视频种草是怎样做的。钻展的收割:针对主推款,兴趣人群收割,这个针对计划,我们剔除掉最近30天购买的顾客,增加兴趣收割里人群定向,增加达摩盘人群,短视频内容人群。

 

前面说到的,大家在生意参谋里看到的短视频种草成交金额比较少的品类。在检查做短视频之后,再到钻展里去做单品兴趣收割,这个时候的投产比就会比较好的。因为初步筛选出的人群都是这类有看的意愿的人群,结合日常的营销等去做好转化。 总结一下:应季产品,建议大家直接投短视频就直接做产出了,那转化周期很长的单品,深度种草之后,通过钻展做收割。深度种草就是针对你要推广的产品,要持续输入短视频内容,达到引流的目的。周期短的产品用引力魔方,周期长的产品用智钻。 

 最后再说一下视频制作方向。种草成交指数越高,证明平台用户通过这个类型的短视频买的东西多,那就是你的参考对象。任何品类都有参考对象,生意参谋里先去看看你的同行视频。如果没有同行可参考的视频,那么给你的建议是,你前期可以试试每天5条,发一个月,要先看数据反馈。如果你的行业数据都没有,可以搬运小红书上点赞多的视频作为参考。你只需要1:1翻拍,不需要用别人的视频。不要去用别人的视频,自己翻拍。

END

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