【连载三】新品爆款打造流程-推广测试

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大家好,我是老莫,简单的文字,实用的话

新品链接前期的标签定位+竞争市场确定之后,接着就是对准备好的链接基础进行测试,就不多讲述选品测款的过程,重点测试链接点击率。

点击率的重要性可以决定一个单品前期搜索流量的体量,也决定你的投产消耗的大小,高点击的主图可以至少节省前期20%-30%的消耗投入,从搜索测和广告测来思考,获得搜索访客和广告点击的前期都是曝光量,2个单品在同等曝光量的前期下,高点击的主图获得同等高点击,按照点击权重计算,低点击量的单品想要补足这个权重差,需要花费更多消耗扩大展现曝光量级,才可以补上点击差值,即补足同等权重分。

那么,如何通过付费推广来测试链接主图点击率。

这里可以提供2个投放策略。

投放策略一:海投智能投放--低预算,数据量级小,累积周期5-7天

 

对于这种情况的商家来说,可以优选海投测试,其中可优先最大转化进行全时间段进行投放测试,如果前期预算只有30-100元内,那可以优选行业客户点击率高的时间端进行时端投放,在商智--行业--客户分析,进行时间端的查询。

如果在测试周期内,发现点击率低于同行点击率均值过多,低于50%,可直接考虑通过更换产品主图进行二次海投投放测试。

投放策略二:京东快车搜索单元,关键词投放,添加行业搜索+未购买人群进行测试,周期可在3-5内完成,预算要求高,但准确度高。

 

重点说明2个点,一个是关键词的选择,直接选择行业类目词即可,控制1-3个即可,其次,这里的人群圈定需要配合行业未购买人群,对于已购买的人群,短时间的行为路径偏向非搜索端口,还有就是行业的干预操作可以通过这个 未购买人群包直接进行剔除,避免一些非真实客户的虚假点击,导致测试阶段点击率的不真实,造成结果的误判。

总结,点击率的推广测试是核心,但也是基于选品优品的前期条件,完成推广测试点击之后,可以直接进行运营计划的前期制定,下一篇,对于运营计划的制定,哪些方面是需要重点去考虑的,会进行系统陈述,欢迎关注。

[连载一]新品爆款打造流程-新品定位  https://bbs.paidai.com/topic/2017405

[连载二]新品爆款打造流程-竞争分析  https://bbs.paidai.com/topic/2017765

 

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