【全网首发】改版直通车怎样快速提升宝贝质量分 快速上权重?

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2018年对于淘宝卖家来说,可谓是一个多事之秋。经历过2015、2016年7天螺旋最火的年代,2017年黑搜刷单的盛极一时。可能是前几年太过放任刷单,不再打击以正视听实在是不能够体现马爸爸的威严,2017年下半年阿里立法严惩刷单, 18年过完回来,阿里陆续对小卖家、中大卖家痛下狠手——抽检,查刷单矛头直指中大卖家,鱼塘都不再安全。阿里潜台词:让你们刷,就你们知道老客户刷单,是吧?你以为我不能查吗?淘宝在一波一波的刷单稽查之后,又来一波大事件——直通车改版了。改版直通车后的直接现象:

1、直通车改版之后直接掉分

2、分没掉,拿不到流量

3、10分,首条价格变低了,但是没有什么展现。

直通车改版目的:淘宝先稽查刷单,而后改版直通车,潜台词无外乎:想在淘宝的游戏中成为赢家,必须要遵守淘宝的游戏规则,2018年淘宝的玩法是少刷单,多开直通车, ~

淘宝已经用行动昭示卖家开直通车,那么有多少卖家真的了解直通车,真的研究过直通车?

二、深入了解直通车的本质:

利益格局:对买家:需要愉快的购物体验,快速的找到他想要的商品(搜索的个性,推广是不是也可以精准人群)

对卖家:花钱的工具,提高商品的曝光,将商品展现给消费者(关键词、定向、批量推广,出价)

对阿里:挣钱(点击扣费,溢价)

直通车真的是点击扣费吗?

时尚女包: 1000次展现 收费100元 

A: 10%  1

B: 5%   2

C: 1%   10

点击率越高,质量分越高,平均点击单价越低

总结:直通车展现的出卖的原则,谁的点击率高,谁的质量分高,优先卖给谁。直通车最核心的两个点:点击率和点击量

三、改版之后隐藏的几个现象

以前做直通车:直通权重系统是不管你的点击率来源于哪个时间段、哪个人群、哪个地域,只要我的点击率达到行业的1.5-2倍就上分。

现在直通车这次改版后,1.买家体验的维度更容易获取了,(收藏、加购、转化率)

弱化了;2.创意质量得分更难了(推广创意近期的关键词动态点击反馈)---点击率(更难了)--- 

那么直通车改版到底改了什么?点击率被拆分了,点击反馈被拆分了。什么意思?详解一下,时尚女包这个关键词,搜索这个词的人可能有多少种?每个人群的点击率一样吗?如果你时尚女包这个关键词,背后的人群的点击率不如别人,淘宝不想再给你这个关键词加权!

总结:这次直通车改版,让黑车更难做了,所谓的实时权重,的确有提升,新品直通车推广权重也有提升,质量分模型更改,让商家更清楚的知道自己的出价和展现的关系。

直通车权重系统改版后的逻辑:改版后,直通车已有快进快出全新玩法(后续再写帖子分享),

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  2. 以前的粒度是创意权重和关键词权重,现在的粒度:关键词背后的人群,也就是搜索关键词的细分人群。当你的关键词背后的人群点击率很低的时候(某一个词的主搜人群),那么质量分是10分,你卡首页也没有什么流量,人群不精准你拿不到什么流量(没有人群质量分你只能轮播展现)
  3. 比如:女包(售价99)搜索时尚女包这个关键词
  4. 背后会展示:

如果你20-50元这个群体的点击率很高,那么你会获得这个群体的展现和点击。

如果是85-145元这个群体点击率很高,同时转化又好。那么你会直接获得这个群体的大量的展现和点击,卡首屏能够让你快速的吸取这部分客户。

说个题外话:这种逻辑,配合直通车递增玩法拉动搜索,事半功倍。搜索本身就是千人千面的。直通车可以直接告诉系统,适合你宝贝的群体特征。

请问,以前有关键词的创意轮玩法,现在把关键词的流量打散了,请问你怎么玩人工干预呢?

接下来:实操(改版后的)全网首发

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  2. 新上的宝贝怎么快速的拉权重?
  3. 关键词:3-5个关键词,精准匹配或者广泛匹配都可以,但是精准匹配优先,大类目适合二级到三级词精准匹配,小类目广泛匹配。出价:往高了出价,可以考虑丢到4-6或者前三(开抢位助手)

人群:针对这3-5个关键词的人群,挑选出符合宝贝特征当人群,在精准人群中,性别,年龄,类目,笔单价,两两组合,组合5个人群标签(有个人群是你们必须要加的,点击率和转化率天然高(1750元及以上的人群)高溢价(100%起)。

2、这个时候符合你宝贝特征人群,会更加优先的展示,如果这个时候你的点击率上不去,请问什么问题?产品/创意图的问题

这个问题怎么解决?

如果权重上来以后,做深度的挖掘:核心的关键词拓展,扩大人群基数之后,所有的成交核心关键词批量卡位,然后做直通车的增量,直接拉搜索和手淘首页。

分析问题:如果你知道你的直接竞争对手的点击率(目标客户群)是多少?这里想知道怎么知道竞争对手点击率可以留言。直接拿竞争对手的图片和他的核心关键词,以及所有人群全部5%,或者把你认为的精准人群丢进去测1个小时/几十分钟,(100个左右的点击即可)

你可以知道你的目标的点击率、以及相对应的人群是否是精准。如果我还告诉你,可以知道竞争对手的收藏和加购率和转化率呢?你搜索的方向以及目标数据能不能做?

我们做搜索也好,手淘首页,前面最重要的指标是什么?点击率,加购率和收藏率以及转化率,点击率---直通车可以测目标点击率、加购率和收藏率以及转化率,-----很精确的知道竞争对手的数据(天猫链接详情页,右键查看网页源代码,crtl+F 查找spuid,然后市场行业专业版,产品分析,产品详情里面的链接最后spuid进行替换)

3.已经正在开的直通车怎么拉权重?

 

人群:针对这3到5个关键词,综合评估人群范围。如果新宝贝上直通车,没有关键词作为基数铺垫,我们怎么办?想要用做相关人群的点击率,自定义人群就不合适了,这个开优质访客人群或者节日人群,溢价30%以上,然后根据点击率进行筛选。同时提高溢价,

如果自定义人群基数很大,我该怎么做?如果我没有生意参谋专业版怎么办?

人群的四步法则

第一步:测,测人群

第二步:筛选,帅选精准人群

第三步:溢价 ,做精准人群权重

第四步:拖价,提升人群权重

关键词的轮播展现(直通车细分是由人群质量分/人群权重大,可以通过人群的点击率来看到人群的权重,四步目的是提升人群权重的大幅度提升。)

2018年直通车改版了,接下来的直通车,关键词展示的是一个主题页,测款测图的玩法也变了,变化的最终将实现推广的roi会有大幅度的提升。新的测款测图玩法、直通车快进快出玩法、直通车递增玩法拉动搜索,直通车操作:加价,加词,广泛 (加法)

直通车操作:降价,删词,精准 (减法)等,有时间再来给大家分享,今天的帖子就写到这里,有看不明白的可以留言给我,想更快知道上面的最新的直通车玩法,也可以留言,等你撩我!

 

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