【仲夏爆款心经】刷单已死,白车当立。低投高产连环打造爆款。

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最近仲夏总是会因为一句话感慨不已,“我战胜了所有对手,却输给了时代”。颇有一种英雄迟暮的落寞感。

大润发是被称为“19年不关一家店”的传奇商场。“而当时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”年初,张泉灵的演讲刷屏:安逸的生活已经不再适合这个高速进步的时代。未来1年的变化将比过去的10年要大。当你发现自己被抛弃时,可能连别人的影子都看不到了。

 

可能我们所有电商人看到这句话内心都会有所波动吧,电商人都缺少安全感,可能你引以为傲精心耕耘的店铺,因为一个规则的改变,而化为过眼云烟。这么多年来仲夏也见过了太多店铺的起起伏伏,很多当年一起交流过的掌柜再联系已经不在这一行中,不过也有不少前几年刚踏入这一行的朋友现在已经成长的羽翼丰满。

平台的规则变化变化太快,总让我们措手不及,那么原因出于哪里呢,是平台规则的大方向趋势所在,还是因为用户需求而进行的战略转移呢?

电商人总是天生就具备危机感吧,不过危机和机遇是并存的,当规则改变重新洗牌的时候就是你的机会,弯道超车之路。不想被淘汰,你就要进步!

别怪仲夏废话多,确实最近感慨良多,也没什么写文章的心思,随便分享一下那也是水文,对各位派友也没有价值,今天刚好思绪清晰了一些,来给各位派友们捋一下思维。

近些年来规则技术玩法变化趋势

15年的七天螺旋逐渐演变出来的黑搜、白搜、魔搜以及红搜玩法。

16年处于一个大峰口,黑车、黑钻层出不穷、

17年微淘小视频崛起,注重内容营销。

直至今年18年,刷单已死,对于做电商,我们深深感受到流量的极度匮乏和获取的难度太大。当然我们也不能全方位,百分之百杜绝刷单,只是说平台的遏制会严厉,技术不可能全方位无死角。

如果是早期,有很多卖家不开直通车、不玩钻展,靠刷单、搜索技术就能把流量玩到爆,而有的产品非常有潜力,上架后优化下标题,做下排名,加上产品转化好就能自然爆!而现在给很多中小型卖家的感慨是刷单怎么刷流量起不来,平台开始遏制,付费成本加大,直通车权重升级!

接下来看看仲夏店铺3月的一个成交情况:

 

给大家普及一下公式,所有运营都是围绕这个公式进行工作,怎样提升流量和怎样提升转化。

销售额=流量*转化率*客单价

 

 

三月成交9W+,访客9W+ [弯道超车就此开始]

总有老铁们问,直通车到底能带来自然搜索吗?为什么能通过直通车把手淘首页带动呢?直通车打造爆款的本质是什么?

接下来走进仲夏爆款心经,主要还是捋捋各位老铁的思维逻辑。

爆款基础属性

 

1)羊群效应(销量基础)

根据羊群效应的购物心理,在消费者比较大量同质化店铺和产品的时候,优先考虑销量高的宝贝。

2)宝贝性价比高

推广宝贝的价格大众化相对更容易让买家接受,让消费者为自己的冲动买单而不会有太多抵触心理。

宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系。如要推广价位较高的宝贝,则需要客户店铺产品同为高端化路线产品才会获得更好的转化效果。

3)款式亲民大众化

千人千面,每个人的想法和审美或多或少都有差异,所以要摒弃自己的喜好,这里的大众不是我们说的觉得这个款式不错,二是要站在大众的角度上去选择款式,站在买家的角度上来对宝贝进行评估。

爆款流量规划

首先我们来看看直通车流量的构成

通过直通车多流量渠道入口,爆款生命周期大致分为四个阶段

 

1)新款优化阶段

[根基一定要扎实]修炼好内功,打好基础,对产品进行一个精确的市场定位,扩大自身容积,对后期的大量的流量引入自身有能力储存消化,在产品属性、主图、详情页视觉设计上定位,文案、价格、SKU标题细节上整合成型。

2)爆款上升阶段

[优化阶段高点击率高曝光]目的就是提高曝光率,用精准词为核心引入流量。做好定向和店铺推广计划,优化点击率,扩大直通车覆盖面,打开流量入口,提升点击率优化投产,累计销量,累积量变,促成质变。

3)爆款顶峰阶段

[提升转化率优化投产]单品爆发,搜索与付费流量稳定。以ROI为核心,提升转化率,做好关联销售,提升店铺动销率,售后维护,时刻关注店铺DSR动态评分。

4)爆款衰竭阶段

[迅速做好收尾工作]流量衰减,核心流量是转化高的精准词、品牌词。每一个爆款都有它的寿命,在它表现好的时候要尽量利用好爆款的流量,达到物尽其用。

当这一款在市场表现优秀的阶段差不多要过去之时,这时安排好下一款潜力爆款(预热款),是店铺进入一个良好循环的过程。

直通车爆款实战

店铺从3月26号开始进行优化操作,如下图

 

优化一月后,4月5日数据情况,如下图

 

1)计划初期(提权养词上分)

主打提权上分,前期新车初始权重可能较低,我们的预算花费普遍较大,选择精准长尾词重点投入主要为了计划权重作铺垫,用精准词为核心引入流量,提升点击率,筛选高点击地域,高峰期时间投放,将力量集中在一个点上猛烈出击,加速提权提升点击率上分。

本质在于质量分,核心在于点击率

 

2)计划中期(递增拖价)

前期上分后就要开始进行降低PPC的操作优化了,所以当点击率持续稳定,人群有高权重我们才有空间去递增拖价。具体通过分时折扣多阶段降低PPC,尽量不要乱动关键词出价,对计划权重波动太大。

点击率不稳定时轻易不要进行拖价,权重波动影响巨大

 

 

3)计划后期(提升转化率优化ROI)

加大流量投放,PPC降低后着手优化高点击率地域和人群重点优化投产,提高整体投产,递增日限额保持稳定。

低点击率人群地域长期无转化选择不投放

高点击率转化好人群增高溢价继续放大流量

定向推广引爆首页思维解析

1)首先我们要知道首页流量的来源入口有哪些;

淘首页流量的入口有很多,生活研究所 爱逛街 必买清单 淘立拍 有好货 有好店 猜你喜欢,而其中流量最大操作性最强的也就是猜你喜欢。

2)猜你喜欢是怎样产生的呢?

主要就在于一个‘猜’上,淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型,由阿里云‘猜’,通过买家的行为轨迹进行揣摩你的购物需求,‘猜’你需要这款产品,基于这个点从而将宝贝曝光在你手机端的首页上,在如今的人群时代中[千人千面],系统能根据同类人群多种人群标签进行打包整合为人群包,进而推荐给其他消费者进行展现曝光。

3)首页流量因何大,为何叫猜你喜欢?

在淘系领域中,类目多样化,市场量级大,产品上新率低,搜索引擎无法完成消化,说到这里是不是就能理解爆款的手淘首页流量为何都很多了?结合上面仲夏提到的,因为爆款覆盖的人群广,假如你是爆款,那么你覆盖的消费人群必然是很广的,所以系统在足够多的用户进行搜索或者在你店铺内留下的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次曝光。

另外还会根据这个爆款的受众人群(人群包)去延伸拓展出更多的精准人群来给予你曝光。

4)首页流量如何维持,系统为什么一直给予你推荐?

大家都明白首页流量来得快去的也快,那么怎样获得系统青睐持续获得曝光推荐呢,重点在于我们的产品表现力上,收藏加购多,转化率高,成交的人群打上标签 ,系统知道该推荐怎样的人群给予你,从而让我们的首页流量维持时间尽可能长。

5)如何入池,获得猜你喜欢流量?

针对店铺内的数据优秀的好款,你想获取首页流量,我们用直通车单独开一个定向计划,通过溢价猜你喜欢,前期溢价建议高一点,让流量从猜你喜欢入口进来,后期可以降下来。

 

这个点击率估计很多人一眼就知道是什么类目了吧,仲夏就在这里卖个关子。

 

这一期主要在于分享一个爆款思路,仲夏总是在说不要被别人的思维限制了自己的思维,所以任何操作都是在理论上配合实操,前段时间总有派友复制仲夏的操作一步一步进行,从而获得的效果并不理想,这就是被思维限制住了自己,我们要根据每天的数据波动不同而进行细微的调整,每一个调整都是经过深思熟虑的,而不是照搬复制机械化,那还要精细化的数据运营操作有何意义呢?

 

关于最近直通车系统更新改版的事情,仲夏也看到了很多文章里都提到过了,这里也就简略提一下,17年到18年初我们发现通过干预直通车瞬时数据效果非常好,基本干预后一个小时就会出现波动,这个被称之为“动态权重”刷单大扫荡之后,大部分人从刷单转向直通车。

这次的更新应该就是针对于此。

不过大家不用太过担忧,直通车的本质还是没有变,我们主要还是为点击率服务,专注于点击率的优化即可!

 

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