【仲夏权重崛起】刷单会死,不刷单必死的浪潮下中小卖家们将何去何从?

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上一篇文章里,仲夏提到了最近平台的大动作,大排查、直通车更新,顺便谈了谈近几年淘宝的玩法变化,也有一些吃瓜群众断章取义就死抓着刷单这个问题和我理论,仲夏也不想作过多的争论,仔细看过文章的人自然就会懂,就不提那么多了。

有些朋友们会这样对仲夏“提问”,是否该刷单呢?刷单会死,不刷单必死,所以在这股平台改革的浪潮下我们大家该如何走出自己的路呢?

 

随着淘宝平台系统越来越完善,给大家能钻的小空子越来越少,基本刷的越多死的越快,要么就是没什么效果,流量越刷越少,被淘宝惩罚屏蔽关小黑屋,但是看到竞争对手越卖越好内心也是心急如焚,有力使不上。

大家也是常常为这个苦恼,对刷单是又爱又恨,如同鸡肋,食之无味弃之可惜;平台规则很重要,规则很无聊,但是不明白规则,你怎么在平台玩?依附于平台,所以就要顺应平台趋势站稳你的脚跟。如何站稳脚跟首先就是我们的根基,内功的修炼是否扎实,那衡量内功的直接反馈是什么呢?自然就是权重了!

权重!权重!何谓权重?

“权重”说起来是个概念,实际来讲是淘宝官方后台考核店铺优劣的一个数值,经常会有派友来问仲夏,权重在哪里看,我店铺现在权重是多少。

其实说白了就是是淘宝官方后台衡量我们店铺优劣的一个考核值,考核的指标有很多,所有维度综合起来指标就是你店铺的权重,而淘宝后台会对总权重值进行一个排序,当你的权重达到了第一当然就会卡到一个好的排名位置,权重是隐形的数值看不见但是摸的着真实存在。

那么该如何提升你的权重,拉动你的自然流量呢?

仲夏曾经看到个比较有意思的说法

 

大家可以看到,流量的三个来源分别是,广告流量、搜索流量以及活动流量,上面思维导图的比喻很贴切,而我们最喜欢的流量当然就是搜索流量,跟手淘首页流量相比自然搜索流量更精准且转化更高。

不管是PC,还是无线,搜索流量始终是店铺/产品的一个重要流量来源,最关键的是它是免费的,是价值最大的流量。而影响手淘搜索最大的因素那就是权重!

一.广告流量

直通车

说到付费流量当然不得不提的就是直通车,直通车作为淘宝系统赋予我们的一个精准引流工具,在我们店铺没有流量获取来源时,这个时候就需要补药来大补一下身体。

综合转化率的提升

先看看咱们的直通车报表

 

 

 

 

 

之前仲夏一直谈到就是自然搜索和直通车进行的一个螺旋递增法则,而综合转化率这个指标就是考核我们店铺消化流量的能力,也就是自身的容积,则影响权重的因素首先就是销量,加购和收藏,平均停留时常和支付转化率,所以当通过直通车拉进流量我们可以实现消化,淘宝的搜索引擎就会给我们更多的认可和信心,淘宝就会将更多的资源倾斜于我们。

这家店4月9日开始操作,搜索流量4438;手淘首页流量2785.

 

持续优化操作半月,4月22日,搜索流量10740;手淘首页6236.

 

自然搜索当然也是同理,当形成一个递增上升的模式,权重自然也会提升。

 

大家仔细分析一下质量分的组成可以发现,直通车的得分考核指标跟自然搜索是非常贴近的。

二. 搜索流量

为什么将搜索流量与爆款挂钩呢?爆款对于一个店铺的作用不言而喻,爆款具有超高的转化率以及引流的能力,自身具备巨大的流量以及一个很高的权重。

我们最喜欢的流量当然就是搜索流量,跟手淘首页相比它更精准且转化率更高!而权重就是直接影响你手淘搜索的流量,权重高的宝贝自然获得的资源倾斜就更多,流量涌入的就更大。

而宝贝权重如果低,那么获得的展现曝光自然就少,流量自然也不会涌入到你的店铺,所以总有掌柜说我的产品也不差基础也不差,为什么同行流量就那么多,我连展现都吃不到呢?

 

当店铺存在一个爆款时,我们就要利用爆款来带动店铺其他宝贝销量提升店铺的动销率,从而提升店铺整体权重。

所以,为什么说直通车流量能够带动自然流量从而提升全店流量呢,直通车是付费流量,正是付费流量的引入,通过不断的优化,让引进来的流量能够形成效果,比如流量的引进转化也能跟得上,那么平台就会把更多的流量倾向店铺,从而带动免费流量的提高,促成整体流量的逐步上升。

 

最终带来的效果当然是加重搜索权重,强化你的单品人群标签。

所以直通车就是你的自然搜索答案

买家去搜索一个关键词,权重高的排名会更加靠前,那么宝贝的曝光量就会更高。

打个比方,就像我们读书的时候,成绩好的学生都坐在前排看的清楚听的也更明白占据最好的坑位,自然形成一个良性循环,相反成绩差的学生都被老师赶到后排去坐,成绩肯定就越来越差,因为吃不到资源。

所以各位派友一定要明白权重的定义所在。

三.活动流量

活动流量就不多说了,就是使你的宝贝得到一个更多的曝光,打开各个流量出口,使自己宝贝权重升高,积极参加淘宝活动(官方活动),运用每一个机会展示自己的产品。

为什么说活动流量为春药呢,和我们走淘客是同一个道理,短时间给店铺形成一个流量涌入递增,但是却会导致一个并不精准的流量引入导致冲乱人群标签。

不过这点各位派友无须担忧,人群标签不精准是可以靠人为干预的,咱们的干预方式就是去累积提升一个人群权重的深度,等人群权重累积到一定程度时,这时候对人群标签的冲击影响就可以忽略不计了(以力破巧,以大量精准流量去稀释杂乱流量。)

本期的一个思维案例分享到这里就差不多收尾了,不过仲夏每篇文章里都提到过任何外力都只能助你一时,重点还是咱们店铺的自我内功修养,根基最重要。

产品是核心、技术是辅助、资金是手里的一把刀!

 

淡季时你说卖不动,

旺季时你说没基础,

好品质你说价格高,

低价格你说品质差,

你总有借口去敷衍别人、安慰自己!

殊不知,春华秋实,每一份收获的背后都是汗流浃背、默默耕耘!

你没必要向全世界任何人解释,只是不要荒废了自己的人生!

努力就是旺季,不努力就是淡季!

 

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