【从优化标题入手引流】轻而易举操作直通车

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转眼间,双十一的硝烟已愈演愈烈,一场电商大战已然拉开了帷幕,掌柜们也开始绷紧神经,在认真的排兵布阵,一些小卖家按耐不住,开始蠢蠢欲动,相信有的小卖家已经在埋头苦学,为的也是在双十一来临之际给自己店铺一个完美答卷。

 

这几天有的卖家问欧阳现在操作店铺是不是太晚了,欧阳想说什么时候开始都不晚,所以决定了就不要犹豫不决,坚持就是胜利,没有一蹴而就的成功。

想不想要这样的数据,双十一大促来临时,还是有人欢喜有人忧愁,愁的是为什么我没有这样的数据。喜的是双十一狂欢节,可以把店铺的产品推向市场打爆款。

那有目标了就去执行,都知道直通车一直是精准引流的工具,实操技术不同,开车效果也往往不尽人意,有的掌柜说我的宝贝一直在推广,但是为什么却搜索不到,那就要从你的标题优化开始着手了

为什么要优化标题

因为店铺的流量是消费者通过搜索产品标题而来,所以把标题优化好不仅能提升店铺流量还能让我们的产品排名越来越靠前,让更多的买家找到,都知道SEO的重要性,想要更多的流量先优化好你的标题,掌握好每一个优化的技巧才是关键。

什么时候优化标题

标题最好在新品上架时优化,一款自然搜索低的产品,在流量缓慢上涨或没有流量时,该考虑优化标题了,优化时在产品下架后2小时内进行,这样才不会太大的影响关键词的权重。

如何优化标题

这里说一下一般的小卖家嫌麻烦会直接复制竞争对手或销量高的标题、但是你要知道,你和同行的店铺权重、宝贝权重情况完全不一样,所以说,这就是同样的标题,别人就能获得很好的展现,而你的产品没有展现的原因。

标题自己去组合,就算选得词不精准也没有问题,如果你复制同行的标题,搜索引擎得到的并不是新品,而且还会因为你抄了别人的标题,给原本新品扶持的流量也会变少。

选择什么样的关键词

有的商家组合标题时,只选数据好的热词,像搜索人气高、转化率高、在线商品数据大的这种,但是热词竞争激烈,你能抢得过别人吗,所以标题选取的关键词首先一定要适合宝贝权重,这样才能带来更高曝光率有展现。

那什么词权重高

首先打开淘宝,搜索关键词的全部标题:波司登秋冬打底裤加绒加厚外穿女高腰显瘦踩脚保暖棉裤绒裤大码

 

这个页面显示搜索结果较少,有的显示没有找到和标题相关的产品,系统就会推荐词,像上图所示:波司登 绒裤 打底裤 绒裤,这是因为搜索的词在淘宝引擎没有匹配到词,所以系统才给你推荐的词。

上图推荐的词淘宝认为权重高。那咱们利用上面的词组合优化标题再进行搜索,如果没有这个词,这就表示淘宝引擎不符合你所表达的,下一步得调整关键词的组合方式,调整到出现图上的关键词说明这个标题可以了

注意:优化标题不能太频繁,不然会降低自然流量。

什么样的词不加空格

除了非关键词的标题,其他标题中间最好不要用空格 ,如果这个词没有搜索量可在标题中间加空格

标题的字数是30个,要合理控制空格量。开始一周调整一次标题。如果过了一周还是没有流量,再调整,还有关键词更改标题时一次可以改4-5个字。

注意:不要用逗号、问号、引号等特殊的字符,会严重影响搜索权重。

关键词相关性

关键词必须和宝贝有相关性,不然标题不会获得流量,因为买家想购买产品才通过关键词搜索,通过关键词搜索产品看到是他想要的才会点击

关键词搜索

关键词首先得要有搜索人气,才能让产品快速曝光,也就是说关键词的搜索人气决定产品的展现,可以从市场行情找关键词,看看搜索人气

关键词竞争

大家都知道如果你选的关键词避免竞争就可获得流量,做了相关性和搜索,在排除竞争那店铺的流量也就势在必得了

什么方法可排除竞争

可以从市场行情和淘宝搜索狂里的高级搜索。一个好的关键词直接影响着店铺以后的发展趋势,产品想要更多流量就得有足够的展现,优化好关键词让产品有曝光机会,有了流量你的产品才会被浏览和收藏加购,展现量大才有转化的机会。

怎么组合关键词

确定产品的精准关键词,用关键词组合一个优质的标题

 

只有关键词和产品搭配通过搜索关键词获得更多流量,有的掌柜会问,有的关键词能获得数据有的却没有数据,其实新品关键词组合标题后都能获得展现和曝光。是通过此类关键词看到产品的买家,选择浏览店铺的产品,进而才会产生访客数量。

怎么挖掘精准关键词

选关键词过程中可通过观察同行店铺相似款或同款商品进行参考

 

可以看到有数据的关键词,女士打底裤是主推的核心词,可以针对看出整个产品核心词。

也可通过市场行情分析同行的商品数据,从详情能直接看到关键词数据,也能看到关键词带来的流量,通过进店关键词所带来的部分流量,从而找到转化高的关键词。

 

 

用精准的核心词写标题

看下图在下拉框搜索核心词进行延伸关键词,相同的核心词延伸标题确保所有的关键词数据能给核心词带来权重,标题权重高才能更快的获取流量

 

只有这样的数据才能组合出标准的标题,后期再通过直通车去推广,各位掌柜也就知道什么关键词是主推的,集中好关键词才能让新品宝贝流量有爆发的可能。

分析问题所在

举例:新款包邮 秋冬韩版时尚女装 毛呢外套

这个标题有什么问题?

首先字数就不够,再看看体现出产品的特质和属性了吗,宝贝是不是修身,是长款还是短款,选词时前提在这三十个字中体现产品的特质和属性。这样才能提高标题精准度,

注意:删除重复出现的关键词,体现出宝贝的属性

选标题优质的词

核心词:这类词就是通常说的大词

品牌词:系统推荐的热销品牌和品牌名

搜索词:根据搜索人气的高低排序

长尾词:季节词+品类词+属性词,标题中的的组合

选关键词的方法

系统推荐关键词

 

系统推荐的关键词流量大,一般在产品上架时用

流量解析选择关键词

 

流量解析里的关键词主要精准。优化时可以结合流量解析中的词,宝贝属性,添加表现好点的词进行组合优化。还能在右下键选择下载并进行筛选。

生意参谋选择关键词

 

生意参谋选词比较全面,根据不同的指数选择自己要参考的数据。按照阶段优化。看生意参谋的市场行情、淘宝搜索下拉框,结合产品属性找自己产品匹配的关键词

点击率

用生意参谋找词时,能看到每个关键词的点击率,新品期的点击率是很重要的,点击率的高低才能体现产品是否有吸引力。

 

优化好标题怎么配合直通车操作

优化什么样的词省钱,我们都知道行业大词不但竞争大出价高,有的小卖家甚至出价到十几块也拿不到好的展现,没有流量就属干烧钱,土豪除外,大词不好把握可换种方法。

初期可以培养长尾词、飙升词为主要对象,因为选飙升词的竞争小,会缩小投入比例,也可用低价引来优质的流量。

有的掌柜会问为什么长尾词流量少,点击率低

这里说一下长尾词如果积累到一定的程度也会带来精准的流量,拓展这些词,在低价引流的同时也能带来不错的转化,从而提升更高的ROI ,一个店铺要全面推广,一般不止一种款,可分引流款、潜在款、这些方向发展,不是每个款前期都要培养,像引流款的效果是提高店铺流量,增加店铺和宝贝的曝光和人气,这样才能带动店铺其他宝贝的销量。

 

低价引流需要注意:为了更好的控制展现量,提高点击率,建议热词以精准匹配为主,热词引来的流量也更加精准,这样能避免展现多,点击少,最后造成PPC过高的情况

投放地域可以根据生意参谋数据,投放点击率高的地域,根据店铺的流量和成交高峰期,把流量低的时间段折扣设置较低,减少点击率偏低时段的投放,然后重点投放无线端,无线端有点击率更好的产品,这时可以加大无线端投放的折扣比例。

提高质量分

①这里也是需是注意的,如果之前账户里的计划宝贝推广数据好,质量分高的前提下,新开的宝贝推广可加到比较好的宝贝计划里,这样能提高宝贝的质量分。

②地域上的设置可以根据一周的直通车报表的数据反馈,初期先把点击率比较低的几个区域选择不投放,集中花费投放在点击率高的区域,可以更快的提高点击率。

 

关键词、标题、引流同时提升,店铺整体权重才能很好的提升,直通车数据也是环环相扣,任何一个数据都会影响到权重,所以提升权重时,不能操之过急,稳中求胜,及时分析,才能保证有一个好看的数据,今天分享到这,有什么问题可以找欧阳,喷子请绕道,关注欧阳后期会不断带来更多干货分享。

 

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