【产品核心】高点击率的主图车图如何制作

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这段时间一直在忙,也有很多派友过来交流问题,有店铺做的还不错的,但是绝大多数还是处于挣扎的状态,基本的生存问题都还没有解决,有个共同的问题就是,宝贝的点击率不过关,关于点击率的重要性我就不再这里提了,为什么这么强调和重视点击率,大家可以看看灿哥往期的帖子,也许会有一种共鸣。

在面对日益严重的产品同质化的竞争中,其实卖的东西都是差不多的,但是同样的东西会有不一样的呈现状态。知名的亚洲的四大邪术,中国PS,泰国人妖,韩国整容,日本化妆。引用一张图说明一切。看图如下:

 

欣赏完了,我们来聊一下,放图并不是灿哥要让大家这么去做,虽然有可能搞出神图,但是对于最终的目的转化来说没有意义,或者引来一大堆售后退款退货,尼玛,与实物严重不符,太他妈骗人了。

以上只是娱乐,在实际店铺运营过程中,可能会用到一些,但是不能与实物偏差太大,不然你懂的,谩骂声一片。

今天灿哥教大家的就是以客户角度出发,去做自己产品的主图车图,原理其实很简单,就是客户最关心产品的什么问题,最在乎的是产品的哪一个卖点,然后通过图片的形式呈现,而不是简单的通过文字的表达,你说的也要证明出来,这就是竞争力。进入职场的大学毕业生,趾高气扬,觉得自己很牛逼,那只是纸上谈兵,真正走进职场开始工作的时候,发现新人还是新人,缺乏实战经验。

举个例子,商家们在总结客服问题的时候发现很多妈妈在用奶瓶的时候总会担心奶瓶会不会漏水的问题,于是他们在主图上打上滴水不漏的文案,很少有去证明这个事情的。如果我们在拍照的时候,把奶瓶装半瓶水拿起倾斜45度拍,然后没有一滴水漏出来,再配上一句话滴水不漏是不是效果更佳呢。而不是空着瓶子单调的放在那里拍摄,即使最后瓶子修饰的很漂亮可能效果也不会很好。那么这里还有一个问题,究竟向左倾斜45度拍摄效果好还是向右呢?不用担心,这个问题其实很好解决,两个都做,既然选择了做个事情,咱们就把这个事情做细致了。到时候拿到直通车里面去测试一下就好了,不会测试的,可以去看看,我之前写过的一个测款测图的帖子。有人会说,这还会有什么不一样吗,原来我也以为没什么区别,但是做女装时间长了,发现模特的站立姿势脸朝的方向不一样,测出来的点击率还真的有很大的区别?这里给大家抛出一个问题,你觉得模特的脸朝向哪边,图片的点击率会相对高一点,选项有三个,左面,正面,右面。看看你会选什么?不做女装的可能就只能猜猜了,就当互动游戏了,看看大家的感觉怎么样,哈哈。

讲了这些,接下来就来教大家,如何去找卖家关注点了,有了买家关心的点,针对点作图,那就要看大家的悟性了,怎么很好的把买家关心的卖点体现在图片上。就像我们玩过的一个游戏,写一个成语,一个人表演,另外一个人猜,猜对有奖。道理就是这样,这里我们需要用到一个工具箱,可以将你竞品中的问大家的问题抓取出来,不需要你一个一个去看了,一次性看完,抓住核心和重点。给大家演示一下收纳箱这个产品卖点提炼:

 

可以多做几个竞争对手的问大家问题,这样就更加的细致一点,导出来,总结,你会发现大家关心的问题主要还是集中在质量和大小的问题上,部分关心功能,所以直接可以用一张图将质量和大小反应出来,这个图的点击率肯定不会太低,这里只是举例子,全网其实绝大数的图都是采用这样图,一个人站在一个箱子上,箱子没事然后人很小体现箱子很大。

 

当然每个类目下的产品都是不一样的,这里就简单跟大家提供一个思路,不要自己一个人在家里埋头苦想,或者异想天开,做店铺一定记住一个问题,千万不要自己觉得是什么就是什么,有句话怎么说来着,你以为你以为的你以为就是你以为啊。就是这个道理,一切以数据说话。

最后总结一句话,内容不多,就是一个思路。但是我要温馨提醒很多淘宝创业者的是,宁可前面多花点钱,也不要后面浪费钱。什么意思?很多人愿意花钱做推广,直通车愿意砸钱,就是没有意识把图片拍摄的更好一点,总觉得这个来的不实际,其实这才是最具价值的事情,内功不行,不说走不远,肯定走的非常艰难。再好的产品,有需要营销,这叫做乾坤配,好产品+好营销。

最后祝愿大家都能够生意兴隆,财源广进!!

 

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