【二量】几何翻,2018双12你最后的机会,2019你该注意的核心点!!

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2018临近尾声,今年的你是否还对电商踌躇满志亦或是心灰意冷,今年有人正在经历电商的寒冬,有人逆袭成功翻身做地主,电商的路有人暴富,有人血本无归,而今年的你是否达成2018既定目标,赚够奶粉钱攒够了压岁钱吗?

十年淘宝像极了禅,今年的淘系直通车改版、手淘改版、电子商务法即将颁布,各平台角力分流严重,迎来了一个机遇与挑战的冬天,依稀记得早些年谁的销量高谁排名就在前,衍生出刷单成为第一成产力,可惜的是往事不要再提,刷单并不是长久之事,淘宝十年的今天该如何走出这夯实的一步去迎接即将来临的双12和2019?

 

熬过了双11,很多人才发现根本不是自己的主场,双11辛辛苦苦给他人做了嫁衣,距离双12也就半月时间,具体2019也就一个多月时间,如何破镜?话不多说直接进入咱们今天的主题:[二量]几何翻,2018双12你最后的机会

这里的[二量]指的是“流量”与“销量”,对于一个新款以及老款来说如何达到二量几何呢?

 

对于店铺本身来说获取流量的方式有很多:竞品布局、标题核心优化、DSR动态评分提升、层级提升、推广引流等等。

对于一个新款来说如何二量增长?

新款第一核心是标题优化

标题由关键词组成,关键词影响展现,有展现才有点击也就是流量,关键词的筛选和优化尤为重要,买家通过搜索关键词来了解产品,因此,我们需要选择好关键词并且去优化排名;一个好的标题,能够最大限度的提高关键词排名,提升高展现次数,那么在做标题的时候,首先要参考产品属性特点,然后融合这些产品属性特点去选词,标题注意拆分和可读性,包含产品属性词和核心词[具体大词放首尾,获取优质展现和流量,与产品相关的属性词、核心词放中间,增强与宝贝的相关性]。用户掌握核心[流量]与[购买力],所谓的电商平台最核心的是为用户代言,呈现是核心。这句话我说过很多遍!!

标题优化完成之后重点是起量:一是流量,二是销量。

对于新品来说重要的不是转化率,而是流量获取,好比1000个访客成交80笔与10个访客成交4笔的概念,后者从转化率看似远远高于前者,但是实际上后者跟前者完全没有可比性,既然需要流量,恰好新品最缺的就是流量,自然流量首先是有限的,你几乎吃不到更多的自然流量,想刷单?恕我直言,在手淘改版之后作用没有更加的明显了,而且电子商务法出台之后意味着成本越来越高,所以最合理的是测款、起款、推广。意思就是先测款数据量反馈款式优秀与否,用户喜欢是第一生产力,起款指的是做好产品基础功[基础销量评价买家秀]推广便是核心!其中最最直接有效的便是直通车,钻展适合高客单且产品基础不错的店铺和款式,直通车是门栏最低且最直接有效的推广,直通车的核心作用实际上就是三点:测图测款、低价引流、打造爆款,这三点就不用多说,之前有专门写过一篇干货来讲解,重点是直通车如何去操作,直通车的操作实际上就两点:关键词,人群,很多人对精准流量不理解,实际上所谓进准流量是基于关键词的基础上释放的点击,而流量的差异化来自千人千面下人群的反馈,这两点处理好了同时关键词释放的量达到要求便会达到量变,持续性的放大计划内词的点击率与点击容量是核心,才能做到低价引流做大流量基础同时去带动自然流量的增长,达到二量之一的流量几何翻!

低价引流如图:

 

再说销量:销量是基于流量之上的转化率,那么转化率便是核心所在,如何赋予产品核心呢?

视觉效果、客单价、产品基础、产品质量;[基础核心]

对应的方式:整体装修风格及其主视频视图详情页突出,主图要求点击率行业1.5倍以上、详情页跳失率要求55%以内;对于客单价来说:新品配合优惠折扣,通过拍下立减或限时特价等方式去达到基础冲量的目的;产品基础关乎卖家的羊群、从众、以及质量需求心理来影响转化;

也就是说这四点在新品前期在标题详情页完成之后,最关键的一步是产品基础:产品基础包含了基础销量评价买家秀,撇开其他因素不谈,在最基础的产品基础之上转化率才能达到真实转化率低值。

而后要做是转化率低值上的持续提升最终达到高值,在流量等同的基础上去升华转化率达到销量几何翻的目的,从而实现二量几何翻!!

新品二量几何翻如图所示:新款从零崛起,流量16W+,销量金额达155W+

对于一个老款来说如何二量增长?

一个老款来说标题优化依然是核心,但不是最重要的。

对于老款来标题已经相对完整,有一定的流量基础,但是为了行业流量是存在变量的,为了保持自然流量的持续上升,在优化标题的时候,主要以一个阶段时期行业流量热词大词为主,

已经做好的标题不可反复修改,极易影响宝贝权重,导致搜索流量的大面积下滑,修改之时尽量用与产品属性相关搜索人气高的潜力词,一个周期内修改1/3的内容足矣,等宝贝权重以及流量稳定之后可以才能二次修改,修改尽量在流量最少凌晨时段修改。

对于老款来说要么是有一定销量基础以及流量结构还可以的款要么是老链接没有销量以及流量的款,如果是第二种情况可以直接安排重做链接按新款来操作。

如何提升老款的二量的增长呢?

一个完整的需要的持续性的流量曝光,多次性的增长,加大对推广的力度投放,多端口的流量拉升,如高客单且店铺基础较好产品基础不错的款式可以直钻结合圈定人群形成流量闭环,同时针对性去拉升自然流量的增长。

在放大流量的这个过程里将呈现的流量转化从而去提升销量,销量的提升是爆款的加速成型,老款一定要多渠道引流的即在爆款的基础上给予多端口输出位,同时爆款成型的多点销售,通过页面引导、套餐优惠、客服引导等方式做好关联销售,同时利用现有产品给予需求,形成一次转化多点买单或多次转化,形成多款爆款群联动销售!!

如图所示:爆款持续提升,月销1100W+

无论是新款还是老款,引流的方式千篇一律各有特点,但是一定要在流量基础之上做好转化,转化深层次,深层次的一定要把控,从而达到二量几何翻。双12的来临对于卖家来说就是今年最后一次机会,把握住机会才能在双12当天有好的收获,并利用双12带来的流量营销转化从而上到一个台阶为2019做好准备。

今天的你,想好下一步路该如何走了吗?

电商之路并不拥挤,只是坚持的人不多

我是边尘------你值得关注的电商人!!

 

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