【中小卖家必读】日营6W的C店告诉你如何给产品合理定价

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今天这篇帖子内容不算多,相对来说比较好理解,我写这篇帖子是因为看到很多小卖家为了拿到流量,只想从价格上来取悦消费者,也就是定价一味走低,但结果却是适得其反,也就是价格定得低了,销量还是很低。所以价格定好了,不仅能够合理地扩大利润空间,还会促进点击和转化从而增加销售额。

给大家举个例子比如化妆品类目,价格不合理,价格偏低或者非常高,销售都会受到很大的影响。我原来做过一款面膜,一开始定价20元没流量,我定30块开始有流量了,当我定50元的时候就开始有成交了就是这个道理。下面就给大家看个店铺吧,用案例告诉大家价格定合理对销量有多重要:这个店铺是去年12月份做的朋友的一家店铺,这两张图是两周数据的对比图,下面这张是操作一周后的结果,大概每天营业额增加了一万多,但是推广费没有增加反而降了。

 

这家店铺从图一的销售额到图二的销售二操作其实并没有进行太大的改动,只是在店铺优化的过程中把产品的定价进行了合理的定位,因为这个店铺整体定价偏低,顾客对产品的信任度不足,把定价进行合理规划之后,流量并没有掉,营业额却呈上涨的趋势,当然利润也更多了。所以给自己的产品定价不要盲目,通过数据化分析产品价格区间后,来有理有据的确定自己产品的价格,对店铺销售额的提升有非常大的影响。但是很多卖家可以能都不太会定价,我今天的文章就是教大家怎样通过大数据来确定自己产品的价格区间,帮助大家科学合理的确定产品的价格,数据比较多,希望大家耐心学习,学会这个产品定价的方法受益匪浅!

第一步、导数据

 

第二步、计算销售额

上面这个数据是我从免费软件里导出来的一份关于“T恤 男”这个词按照销量排序前100页的数据,下面我计算一下30天的销售额,用30天成交人数*折后价=销售额,结果在下面给大家看看。

 

细心地朋友应该知道下面这个淘宝页面的价格区间,他既然给出来就是有意义的,今天我们的主要内容就是从这个点开始切入。

 

这个价格区间段是淘宝以喜好度按照百分比进行制定的,不过他这个价格跨度有点大,所以我们要做的是进行精细化处理。

那下面我们把折后价进行升序排序,如果说你要在价格区间段里面进行选款的话那就要把低于你供应链最低价格的这些宝贝先去掉。下面我们来合计下前100页的销售额,这个销售额大概就是整个类目的销售额,大概就是81026483.95元,按照我的操作方法是把它划分为10个层次,每个层级的销售额大概是8102648.395元,当然你也可以划分5个或者更多。

 

下面我们通过运算把这些层级的数据给他划分出来,下面图上给大家放了一个公式E2+F1=F2,大家可能好多人不明白为什么用734.5去加空白格,现在看不懂就先记住这是一种操作方法你记住就行了,后面你会懂的!

 

把这个数据下拉就得到一行数据。

 

第三步、划分层级

下面我们用这一行来除以层级销售额,得到下面这一行数据,图太小放不下那么多数据请见谅哈哈!凑活凑活看!

 

这里面一共分了10个层级的数据,那么下面我把每一个层级的价格区间给大家展示出来

第1层级是6.5元到39元。

 

第2层级是39元到49元。

 

第3层级是49元到59元。

 

第4层级是59元到68元。

 

第5层级是68元到69元。

 

第6层级是69元到78元。

 

第7层级是78元到79元。

 

第8层级是79元到98元。

 

第9层级是98元到139元。

 

第10层级是139元到799元。

 

数据比较多很多人已经看不下去了,可能觉得数据太恶心了,哈哈这个数据确实不少,我自己都快要晕了。不过这些数据仔细看不难理解,我是一步一步操作过来的,没有功劳也有苦劳,给不给面子点个赞就看大家了!

俗话说心急吃不了热豆腐,大家不要着急马上就见分晓了!马上把结果给大家展示出来!

第四步、分析层级数据 

 

大家能不能从这个价格时间段跨度里面看出一些问题呢?

看的比较仔细的朋友可能会发现价格跨度是非常小的,主流价格一般是10元一个跨度,价格跨度小那么这就说明大家都在这个区间价格里,也就说明买家喜欢这个价格区间段的产品。

我查数据的这款产品大概主流的价格就是39-98元这个区间里的产品,这是大概的一种猜测,那么大家是应该选择主流价格段还是应该避开主流价格段呢?那么大家应该根据自己的成本和自己行业的价格段去定,我后面会给大家分析每个层级卖得好的店铺他们卖什么产品以及卖什么价格有没有利润等大家关注的问题。

有的朋友会问大家都在卖的价格区间竞争不会很大吗?这个是肯定的,我们要做的就是分析出竞争压力最小而且价格相对合适的价格区间段来做。

下面我们来把刚才的那两列没有名字的数据给删掉,然后给数据进行排序,主要关键字选择价格层级,然后次序选择升序,次要关键字选择销售额,次序按照降序排列,然后点击确定。

 

下面销售额就会在每个层级进行降序排列了,这样我们就能确定每个层级卖的销售额最高的那家的客单价了。

 

 

通过查看我了解到第七层级的第一个产品销售额最高,如果这个价格区间段的产品和我的产品相符度比较高我们做了有利润那就可以选择这个价格区间,如果这个价格区间的产品和我的产品相差比较远那么我们就换一个价格区间去看,总有一个我们能做的。

 

这个款是第七层级里面销量最好的一个款,这个层级价格跨度只有1块钱的其实不太能说明问题,那么我们就找下相邻的价格区间段看看。

 

这个销售额最高的产品我们来看一下。

 

做了这些分析之后,我们会发现这个产品最好的价格区间就是78-80元之间,如果说我们的产品相符比较高的话,可以选择这个价位来推,或者参考这价格区间来给自己产品做一个合理的定价。这是关于定价的大数据分析法——通过一系列的大数据来获取合理的价格,用这个方法确定价格有理有据,比较靠谱。但是确定价格的方法不止这一种,还有同行利润算法和自己利润算法,这两种算法后面有时间再给大家分享,这篇定价数据分析法大家好好学习,学透彻了可以试着实操,最后再嘱咐大家一下,大家要有这样一个意识:合理的定价不仅可以增加利润空间,合理定价还能够促进销量。这个论述可能不是真理,但是有一定的事实依据。好啦,大家好好学起来,有不懂的地方可以留言给我。

 

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