【东子】布局布的好,20天单品uv过万,这么做你也可以

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今天来聊聊如何备战年货节(活动),已经过了我才把案例分享出来,要么被合作boss打死

我们基本过了双12之后就开始准备年货节了,由于我们服装类,根据以往的经验,拜年服,复古中国风,红色,这个是我们的大概方向

然后设计师开始找市面上的衣服开始选面料以及辅料等过程,没参与不表

ps:我们准备了3个款,最终2个死掉了,只留下了一个

 

 

我做了个表格,大家可以看下从元旦之后开始备战年货节的时间节点:

1:出款在12月拍照也在12月,直接归类到1.1-1.2的日期里面了,由于我们5号上新,3-4号出预览和预热

 

2:5号到8号的工作主要为:数据,买家秀,问大家等基础的工作内容,最最最重点放在那三个拜年款上了

 

3:9-11号 数据都出来了:由于我们crm做得好,所以每次上新,基本上老客户都会帮我们测款,详情看我之前的crm的帖子

跟工厂补单,然后测款(上新第一批做的不会很多,防止库存),主要测点击率,收藏加购

 

4:12-16号 准备年货节,测款结束加大投放力度,在11号买家秀基本都出来了,我要求在11-15之间,同时观察的加大投入自然流量有没有增长

 

5:17-19,年货节卖货不表,20-24工厂下单,加大投放力度(款这时已经加大投入就会增加自然流量的阶段)(我们的节奏是多下单次数,少备货,所以下单比较频繁)

 

6:开始慢慢降低日限额,从四分之三降低到二分之一,到31号的0推广,同时跟工厂最后一次下单,直接备货到过年

 

7:由于每天自然搜索已经差不多九千多了,主推关键词已经在首页,1-8号是正常发货,9-12发顺丰

暗落落的收货将近半个月的纯利润,过完年开始弄春款

最后附上自然搜索增长趋势图:

 

 

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