【下篇】店铺付费流量占比高?免费流量的打造方法,让竞店无流量可做!

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接着上篇的文章继续分享,上篇分享了一些付费流量的操作方法,也集中说了直通车,钻展,超级推荐的操作方法,很多朋友应该对这三个付费流量,有了进一步的认知。

一个店铺的好与坏,完全可以从免费流量上看出端倪,免费流量决定了店铺的推广成本是多少,如今的直通车不开就没流量,开了又很贵,很多标品的产品,一个点击甚至是几块钱,越来越贵的付费点击,证明着行业都在使用付费推广,竞争也同样激烈,想要让店铺最大化的盈利,必须从免费流量上做突破。

想要让店铺获得免费流量,就要符合免费流量的指标,我们在操作过程中,可能很多朋友会发现,无论如何去操作,用了各种方法,店铺的免费流量依然无法突破瓶颈,这就是因为店铺的权重并不能获得更高的免费流量。

 

大家要知道,店铺的层级是决定了获取流量的上限,一个一层级的店铺,无论如何都不能获得一个月几十万的流量,换句话说也可以理解为,层级越高店铺所获的流量也就越多,七层级的店铺要比六层级的店铺多。

 

虽然层级限制了流量的上限,但是如何让店铺在所处的层级中最大化的取得流量,就是我们的操作重点了,哪怕层级有着上限,同层级的店铺肯定也有流量多,或者流量少的情况,两极分化也异常明显,既然有着区别,那么可以尽量让店铺成为同层级里获取流量最多的那一个,这就是我们接下来要分享的内容。

这篇文章主要是围绕免费流量来展开的,分享内容为《搜索流量,手淘首页,内容营销》

一、搜索流量

平台里的一部分产品比较适合做搜索流量,因为首页流量很难控制,虽然爆发力强,但是不稳定,转化也比较低,很多人操作跟不上,还白忙活一段时间,搜索流量虽然没有首页流量的数量多,转化倒是不错,也比较稳定,通过关键词的成交也有不错的效果。

搜索流量顾名思义就是搜索中产生的流量,买家通过搜索标题,关键词,看到店铺里的产品,进行点击,收藏加购,转化等等购物痕迹,虽然平台没有直接给店铺这些访客,间接的给了产品展现一部分人群的机会,至于买家是否点击,收藏加购,并且从中转化,还是要看店铺的个人能力。

1、买家通过搜索关键词看到产品,标题又是由关键词组成,只要关键词出了问题,就会导致标题的不精准等一系列连锁反应。

 

标题要去掉重复关键词,否则会占用有效的标题空间,重复的关键词不能双倍加权,只能起到一次的作用,核心词可以尽量放到后面,老款不能大幅度改动标题,改动不到位会影响权重,导致店铺流量出现下滑,新上的链接还没什么权重,所以可以随时调整,每次调整3-5个字,不适合大范围做调整,想要调整也要在上架之后的一周,数据稳定了才能调整,切忌反复调整,不然系统很难抓取到标题对应的人群,系统录入也需要一定的时间。

2、很多人在开直通车做搜索流量时,会经常发些为什么开车的时间越长,搜索流量就越做不起来,其实在养车阶段,要选择合适的关键词去测试,尤其是点击率,收藏加购,转化率高的词,这里说的是综合指数高,而不是单一的某一项数据好。

 

要把相关性满格,还要保证关键词的搜索量,以及精准性,精准的关键词可以引流精准人群,这就是为什么很多人开车带不起来搜索流量,因为关键词就不是精准的,转化数据又很差,也符合不了搜索流量的指标。

3、每一个产品在初期上新时,系统都会自动给一些扶持流量,不过流量不会太多,系统是通过这些流量反馈后的数据,判定店铺是否值得在扶持更多的流量。

4、经过前面的操作,产品会有不错的排名,买家能否点击是不受排名的控制,取决于创意图做的是否优质,销量有多少,产品定价所处的价格带是否有优势。

产品的卖点不光是要重视图文,更要重视文案,一定要用图片+文案,共同展现出产品的优势。

完成前面的基础优化之后,获取搜索流量还要有几个刚需指标,这几个指标主要是点击率,收藏加购,转化率。点击率最少是行业的1.5-2倍以上,收藏加购太少也会影戏数据捕捉,转化差是对搜索流量影响最大的一项重要指标,一般搜索流量想要做起来,转化率至少在行业平均以上。

二、手淘首页流量

打开移动端我们可以看到,除了最上一排的钻展之外,整个页面都叫首页流量,例如猜你喜欢,有好货,每日好店,必买清单等等渠道,都可以算作为首页流量,尤其是猜你喜欢的流量如今可以单独显示在流量入口,更方便商家朋友做数据观察。

手淘首页的流量虽好,也不是什么行业都能获得,有些行业并没有首页流量,或者是由于类目比较小,就算有着首页流量,但是量级也很小,甚至可以忽略不计,除此之外层级太低的店铺也没有首页流量,最少得三四层级以上,要是一个店铺连三四层级都做不上,那就有点太说不过去了。

最近的两篇文章都写了关于超级推荐的,而且流量上篇里的文章,也分享过了超级推荐,在这里就不在单独说了,把留下的字符用在下面的文章里。

[上篇]旺季店铺没流量?流量多渠道解析,打破无流量困局!http://bbs.paidai.com/topic/1779811

如何从手淘首页抢到商家,超级推荐精细优化,做爆猜你喜欢流量!http://bbs.paidai.com/topic/1777362

三、内容营销

淘宝的内容营销模块很丰富,包括淘宝直播,达人推广[有好货,必买清单],短视频,社区引流,公众号引流,微淘,洋淘买家秀,等等多种多样的模式展现,尤其是短视频,会给店铺带来巨大的流量,而随着一些头部商家尝到甜头后,越来越多的商家朋友们,也是逐渐开始注重内容营销的发展。

 

内容营销的展现方式无非是以图文,短视频,直播的方式来展现,对于内容营销这里,主要分享微淘。

之前我也写过整篇文章关于微淘和洋淘买家秀的,很多商家朋友对这两个板块也比较重视,因为文章字数的影响,今天主要重新写一下微淘的操作。

微淘一直占据着首页底部的第二位置,可以说是除去首页流量之外,第二个扶持流量点,尤其是有一定粉丝量的大店铺,所能获得的效果会更好,平台注重的是内容营销能为淘宝带来多少流量,而不是你能获得多少流量。

 

微淘可以满足多种的运营场景需求,而最重要的几个阶段有种草,积累收藏加购,通过一些店铺活动把关注产品的买家形成转化,在增加买家二次复购的几率。

种草阶段就可以通过微淘加深买家对店铺的信任度,积累收藏加购的阶段是让买家对产品感兴趣,可能刚开始点击会比较差,可以把符合产品的人群做一次拉新,还可以用钻展对收藏加购过店铺产品,同类产品的买家进行一次收割,而对于转化的商家要做好维护,同时继续做拉新,不然光靠老客户,店铺是很难进一步提升,一个优秀店铺是老客户+新客户共同打造的。

 

①、要对店铺店铺人群和产品人群进行一次深入分析,在发布内容之前,要找到想展现的人群,不然白白浪费了初始几条的扶持权重,在分析人群时,一定要做好人群画像,针对产品需要的人群做推广才会有效果。

②、发布内容时要注意排版,配图最好是9张,图片要简单易懂,颜色统一,要体现店铺专业度,以及产品的优点,当然也可以用视频的方式展现,一周发两到三次以上,多加一些优质的买家秀,可以增加粉丝粘性。

 

③、微淘大部分的浏览高峰时期,通常是11:00-13:00,21:00-23:00,这两个时间段,当然有些类目的浏览高峰会有一定区别,不同类目的浏览高峰时间段是不同的。

 

微淘也有层级,层级越高能发的条数就越多,也能解锁更多的权益,想要提升层级,就要增加被推荐的次数,引流更多的新粉丝,尤其是原创的优质内容,更容易积累优质粉丝,也可以做一些例如客服引导,关注参加活动,领优惠券,抽奖,关注入粉丝群抢红包,适当的蹭热门话题等等,有很多的微淘玩法都可以用在店铺中。

今天的文章分享到这里就结束了,字数也不少,大家可以慢慢看,尤其是专注于某一个流量渠道的朋友,可以借鉴一下思路,把思路变成自己的技巧,灵活的运用到店铺里,希望每个看过文章的朋友,都能从中学到一些东西。

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春款系列三部曲链接如下

1.http://bbs.paidai.com/topic/1756160

2.http://bbs.paidai.com/topic/1758832

3.http://bbs.paidai.com/topic/1761190

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2.选款和标签的关系:http://bbs.paidai.com/topic/1683513

3.人群标签实操篇:http://bbs.paidai.com/topic/1723483

自然搜索链接如下

1.http://bbs.paidai.com/topic/1694511

手淘首页链接如下

1.http://bbs.paidai.com/topic/1699002

2.http://bbs.paidai.com/topic/1731743

 

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