【上篇】旺季店铺没流量?流量多渠道解析,打破无流量困局!

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清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,距离清明节还有两天时间,出门或者回老家的朋友要注意疫情的防护,境外回国的疫情人数在增加,要及时做好防范,说起这个三天假期,按往年无疫情的情况来说,流量不会有太大的波动,除非是长假,出门旅游的比较多,一般在长假期会对流量有影响,像这种时间短的假期反倒是跟平时没有区别。

但是今年由于疫情的关系,哪怕是大家放长假,在疫情的影响下肯定也不会出门,所以流量会比平时偏高,最安全的防疫方式就是在家看电视,玩手机了,买家也有非常充足的时间购买换季产品,生活用品,以及一些浏览当中产生的心仪产品,尤其是接下来的气温会逐步回升,对于季节性产品来说,已经到了旺季。

在这个个时候我们要做的是优先抢夺类目流量,积累一定的收藏加购,才能把产品迅速做爆,为这个季节做打算的同时,也为下一个季节变化做好基础。

店铺想要有转化的前提,必须要先获得流量,市场已经到旺季,没有提前规划布局的朋友,接下来更要做好流量的获取,不然等同行已经把产品做爆,在想去争夺同类产品的流量,不光是推广费用增加,效果也差了很多。

 

大家可以看下我操作的店铺数据,这些是一个星期的流量,其实一个店铺想要获得流量,任何的流量渠道都不能错过,因为店铺的整体流量经过多渠道累积,是会有一个不错的数量,当然店铺也不是一天就可以把所有渠道都做好,在操作时,我们可以一步步的去优化,一个渠道做好之后,马上在做下一个,当然对于上一个做好的渠道也不能忽视,出现问题要及时调整,否则还会出现下滑的情况,数据化运营时代可不是说说而已。

今天主要分享的内容是《店铺如何获得流量》

进店各个流量的区别

对于店铺来说,流量有很多获取方式,不过大体可以分为两种,一种是付费流量,另一种是免费流量,付费流量可以分为直通车,钻展,淘客,超级推荐,直播。免费流量包括,自然搜索,手淘首页,微淘,内容营销,直播,社群裂变等等。不过一些免费流量的基数比较小,哪怕在优化,获取的流量数量都是非常有限的,分享也是奔着几个大的流量点做分享。

 

一、付费流量操作规则和方法

1、直通车没流量

想要店铺获得流量,从关键词开始就需要做很多优化,其次跟直通车有关的各种数据,都需要好好做一遍调整,在列举问题前先看一张图片,开直通车前需要做的优化,其次在看剩下内容。

 

①.关键词:主要是关键词出价太低,或者是因为权重太低,出很高的价格还是排名很靠后,因为上面的排名是随时在波动的,并不会随时更新数据,往往就造成了排名靠后又不能及时发现。

②.质量分:最好的方法就是根据数据情况来出价,看到流量变少继续加价,或者是提高赚钱,毕竟光靠烧车可是做不起来店铺。

 

就拿这个店铺来说吧,在接手之前每个质量分都是7分,很多词是广泛词,精准的词又太过精准,买家差一个字都搜索不到,试想一下,这样的词怎么会给店铺带来展现量?如果展现量都有问题,点击率自然是有问题,本身质量分前期就是靠点击率来提高,指标不够,质量分低是正常,尤其是选择一些跟产品相关度低的词,拿台灯这种产品来说,要知道台灯是有很多风格,光用台灯这样的词,流量是会多,但是词不精准,店铺如果做的是护眼灯,但是买家搜索后看到的是睡眠灯,这样怎么会给店铺带来转化,就算积累了一定收藏,能不能转化也是未知的。

在举个例子,店铺做的童装,要知道童装分男童女童,大童小童,你要是光用童装的关键词,非常的不精准,况且这几个产品划分下,还有产品风格属性的词,如果不加到关键词里,很难找到想要产品的买家,这就是为什么很多店铺展现多,点击少的原因。

③.权重:权重的提升前期靠点击率提升关键词质量分,后期靠转化率维持质量分,进店的流量精准,转化率会比较高,从初期的筛选关键词,到后面的人群调整,都需要逐步完善优化。

④.地域:地域的投放出现问题也会影响流量,尤其是开少量几个去测试,后期又忘了做调整,都会影响到直通车流量。

⑤.标题:比较大的类目不要浪费标题30个字的空间,切忌复制别人标题,或者是含有跟产品无关的品牌词,重点是把好的产品属性词,并且竞争少的词,加入到标题里,对于获取流量来说是最好方法,有些词虽然搜索多,但是根据权重展现,买家未必能看到。

做好上述优化,想要逐步获得流量就比较容易了,这个容易并不是说肯定能获得,因为店铺优化不单单是这几项,只不过是挑了其中几个来说,店铺有很多地方都是可以去优化的,谁懂得东西多,那么谁的店铺就有着更多获取流量的机会。

2、超级推荐

上周就做了有关超级推荐的分享,但是有些地方可能没说全,借着新文章的机会,在说一下超级推荐。

大家都知道超级推荐的主要展示位置是猜你喜欢,针对的是喜欢逛的买家,虽然说这类型的买家并没有明确目的,但是转化确实是非常不错,虽然说任何产品都适合超级推荐,但是也有更适合的产品,效果要比其他产品好的多。

 

像这些资源位当初我也做了不少测试,有些资源位的数据虽好,能提升肯定是想着尽量在提高一些,包括现在也是,对于这些资源位还是要随时观察,只要数据跟预期的有偏差,那么就要及时的去做调整了,所以资源位这块大家也要及时关注。

①、适合年轻人的宝贝:无论是男人还是女人,都有着购物的兴趣,对于年轻这一类人,大部分都喜欢购买淘宝产品,如果大家做的类目,真对的都是年轻人,这类的产品是非常适合超级推荐的。

②、有创意性的宝贝:对于习惯浏览淘宝的买家来说,大多数产品都已经见怪不怪,有着常年购物经验的人,除非是一些必须品,已经很难引起他们的兴趣,对于这类的人群,只有创意性很高的新品才更容易获得转化,很多网红产品就是因为新颖才容易被购买,兵器逐渐被人熟知,这样的产品也适合超级推荐。

总结:很多人不知道开智能推广好,还是开自定义计划好,新品推广和爆款拉新都属于智能,而自定义计划适合人群精准的店铺,可以扩大部分人群量,智能定向主要是通过购物意图里的关键词来带动这些词的流量,购物意图的词如果精准,那么进店的流量也会非常精准,因为入池也是针对的某些人群。

 

像这些人群也是经过反复测试得来的,当然这些人群肯定还有继续提升的空间,因为旺季刚到,还在做着优化,在优化一段时间后,数据还会更好一些,推广成本也还会降一半左右。

一般人群不精准的店铺有几个通病,经常走淘客,每天做基础销量,从来不调整人群,直通车数据差,这些都会导致超级推荐的人群不精准,大家要尽量避免。

关于超级推荐的文章,想看具体的可以点下方的链接,链接如下:http://bbs.paidai.com/topic/1777362

 

3、钻展流量

钻展的投放效果,取决于店铺的定位是否精准,首先要保证圈定人数,其次选择跟店铺定位相符的人群,一般圈定的人数比较少时,人群会比较精准,同时推广费用也没那么高,投资回报率也比较高,本身我操作的店铺就在做着钻展,所以下面也跟大家分享一些钻展的经验。

 

①、可以通过买家行为进行定向,根据相似店铺,详细宝贝,直通车关键词这三个方式来定向,这三种一般针对的是曾经购买,或者浏览过竞店产品,以及相似产品的人群,关键词是根据用户搜到的词,综合观察这些词的成交数量,这几个都可以更好的确定人群。

 

②、做好不同的出价,在观察这些出价的扣费情况,如果说这些展现都相差不多,很容易就能分析出哪个人群的竞争比较大,一般竞争力大的人群,出价都会比较高,扣费也更高。

③、根据测好的人群进一步的测图,这样出来的数据会更加明显,也更容易区分,因为创意考核有四级,级别太低的不适合去投放。

总结:大家不难发现,一般创意图做的不好,点击率就上不去,而点击率的高低又会影响着推广成本,最后又影响到ROI,所以在初期图时就要多做一些,一张好的图片往往决定钻展的推广效果。

 

等优化好之后还可以在一步的进行资源位测试,因对好的资源位加大投放,不同的资源位对应不同大小的创意图,还要对应促销活动以及跟活动相搭配的图文设计。

由于这篇文章字数较多,光写完了付费流量是如何做的,免费流量还没有写,所以下篇文章会把其余的写完,大家尽请关注下半部分的文章。

希望每个看过文章的朋友都能找到自己的思路,从中找到自己的方法。

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