【上校】超级推荐重点、难点实操解析,大促活动爆发力惊人

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2019年已经接近尾声,电商行业每年的玩法都有变化。今天给大家分享一下我对超级推荐的理解和应用,希望对你有所帮助。

超级推荐刚推出来的时候,很多店铺也是在试水状态,大多店铺投入的推广预算很少;刚推出超级推荐首页流量和定向流量入口没有完全打开,导致推荐人群标签不够精准。还有操作能力不到位,细节地方没法做到精细化,实际引流和转化效果较差。所以给大家的印象是流量很贵,转化很差。

淘宝既然大力发展超级推荐,必定会拿出一些诚意来,现在整个超级推荐的流量非常的优质,整体的投资回报率也非常不错。

但是新建计划为什么拿不到流量,展现也很低?

 

这个问题要从建计划开始(如上图),新建计划如果是推新品,前期选择促进点击,首先要让我们的宝贝能展现,能拿流量。这个选项可能等计划有一定的权重,能获得不错的点击量之后,再调整为促进收藏加购。

侧重人群

女装店铺新品,选老客户人群。服装新品最优质的人群就是老客户,所以前期选择老客户可以快速提升计划权重。

相似店铺优质人群,我测试的结果:对于新品这个人群很垃圾,基本的展现量很大,没点击量,没转化那种。但是对于爆款链接,这个人群还不错,点击量比较稳定,且优质。所以新品前期不建议开,后面新品打爆之后再打开效果会更好。这个逻辑主要是因为新品前期无法承载竟店的人群,用自己的新品去和竟店爆款竞争无疑是以卵击石。

新建计划的预算控制在100到200即可,很多店铺前期出价无法一次到位,如果出价太高会导致前期超级推荐计划烧的很快,很浪费钱。所以限额一定不要太多。

出价方式选择手动,不要选系统出价。系统出价其实很坑,很多商家朋友,不知道自己出价出多少,选择系统出价。但是系统不会帮我们节约预算,系统的逻辑是能烧多少算多少。200元的预算1个小时就能给你烧完,还不带一点转化的。很坑!

高级设置里面主要设置投放时段和地域,这个和直通车类似,不用我多说。

超级推荐一个计划可以添加很多宝贝,但是春哥上校不建议大家在一个计划中添加太多的链接。会影响每个款的精细化操作。比如限额内,有些款点不动,有些款流量获取能力很强,计划预算不到中午就烧完,这个时候你是增加预算还是不增加预算呢?会影响我们优化效率。一个计划一个款,款式多你就多建几个计划。

 

同一个款也可以建多个计划,比如我有的计划目的是提升点击量;有的目的是提升收藏加购;有的计划是定向老客户;有的计划是拉新客户。分开操作看似工作量比较大,但是更有利于是人群质量评价,减少后期工作量。

超级推荐做低价引流

如何利用超级推荐做低价引流?目前超级推荐的流量比直通车便宜很多,特别是新品前期,直通车PPC没有低于1元的,但是超级推荐可以用很低的价格就获得优质的流量。主要是因为直通车展位有限竞争越发激烈,所以PPC居高不下。

超级推荐今后一定会替代直通车成为淘宝付费流量的主要入口。趁目前超级推荐流量还比较便宜,一定要好好利用。

定向人群

定向人群前期可以全选,因为计划设置之初给我们的选择就很有限。我上面说了,不同的定向人群可以在一个计划里面投放,也可以分计划投放,这样做的主要目的是测试人群质量。店铺优质的定向人群今后可以直接投放,减少试错成本。

人群溢价资源位,在前期的溢价不要调整的太高,就算你是标品,前期也不用太高的溢价。这一点和直通车有区别。溢价在20%到40%之间,因为前期计划投放的人群还没有打开,溢价太高效果也不会太理想。

超级推荐对大促活动的影响

给给大家看看我这个店铺双11期间超级推荐的活动效果。

 

双11当天超级推荐的投资回报率是6.81。这个店铺是童装类目,童装类目的直通车能达到这个效果吗?答案是否定的。

 

还是把该店直通车报表截到这里对比一下,双11当天直通车的投产是2.98。虽然也不算低,但是和超级推荐差距不是一个量级的。也就是说超级推荐引爆活动成交的效果比直通车好太多。

双11虽然已经是过去式,你按照我这个的思路去布局双12,相信你店铺一定会爆发。

大促活动计划分为:蓄水期、造势期、预热期、狂欢、返场。

蓄水期

这个时期的主要任务是上新、测款、养权重。计划目标是:定向老客户人群、拉新人群、养计划权重低价引流扩大计划的人群覆盖面、种草等。

造势期

造势的精髓在“造”。如何才能“造”,这个阶段计划的主要目的就是圈定老客户人群快速提升计划权重,同时另建计划圈定拉新人群。低价引流。

预热期

进一步提升计划权重,方法计划流量,增加收藏加购,双11拼的就是收藏加购。

计划目标:计划主要圈定拉新人群、相似店铺优质人群这个阶段我们的宝贝已经有不错的权重,完全可以和竟店竞争,圈定竟店的优质人群。提升计划的出价和这2个人群的溢价比例50%到100%。占据首页流量中的优质坑位,引导这部分人群收藏加购。

狂欢

活动当天超级推荐计划放开限额,能烧多少算多少。这个时间段进入超级推荐的访客都是非常精准的高购买意向人群。重点关注老客户人群和重定向人群。

如何才能收割更多的订单在活动当天变得简单粗暴。

返场

活动结束后尽快把点击花费CPC降下来。

由于活动期间竞争非常的大,投入的推广预算很多,所以活动结束后首先要做的就是降低预算,降低点击价格。保证店铺的利润最大化。

有朋友会说,返场的流量也很优质。为什么不争取这部分流量呢?既然我们双11活动当天店铺已经爆发,返场的流量能转化多少算多少吧,大家都很忙,赶着去发货呢!保证双11的战果才是最重要的。

在双11的时候这个店铺就是按照这个思路去做的,从成果来看,也算比较满意。这是超级推荐的第一个双11,战果完全碾压直通车,说明超级推荐对活动的加持作用非常显著。希望你能得到启发,双十二到来之前提前布局,获得不错的爆发,双12活动优惠力度没双11大,最大的优点就是利润比双11高不少,所以抓住爆发机会,利润可能比双11还好。

今天的分享就到这里,喜欢的朋友关注一下,有问题可以在下方评论,我们一起讨论。

 

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