【上校】直通车暴力拉升,细节详解,适合新手的你!

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上次给大家介绍了一个C店暴力开车的案例,主要讲了思路。但是派代很多的新手朋友都在问我具体的操作步骤和细节。今天抽时间给大家分享一下,直通车细节优化方面的问题。

一、时间节点——顺水推舟!

季节性产品,推广时间都很重要,服装行业就不用多说,时间性很明显。但是部分标品类目其实也存在比较明显的淡季和旺季。比如家装材料上半年是淡季,下半年是旺季;还有冬季涮羊肉的工具等。

 

上节分享店铺就是做冬季取暖产品的,也是顺着季节性降温做爆。

一般而言,顺着大盘流量走势提升店铺所付出的时间和金钱肯定要小很多,而且转化率也能很好保证,盈利的概率就很大。

二、店铺定位

店铺定位很重要。今年大家都发现C店不好做,流量弱化太多。逼着大家往天猫的转型。但是不管是C店还是天猫店,前期选款和定位一定要做好,一般而言,新店我不建议大家直接上高客单价的产品。这里所谓的高客单价是同类目中相对高的客单价。比如女装,价格受众比较广的定价在100左右,你的新店要定位500元的人群,可能前期店铺转化会比较困难,和竞争对手比句处于弱势一方。

我这个店铺平均客单价130元。价格和同行相似店铺比较,便宜10元左右。定价上有一定的优势。产品直接从工厂拿货,量大从优。利润有40%。既保证了产品的利润,又能突出产品的性价比,后期退货率也能控制在较低水平。

产品受众面很广,转化率也比较有信心。

三、图片

这个店铺老板很有经验,所以这款图片做的都很好,产品卖点突出,主图突出保暖,升温效果。测图方面也没有花太多的时间。

一般新店而言,我们的主图主要参考同类目做的好的店铺,看看他们的主图、详情页风格,拍摄角度等,还有评论中存在的问题。

针对性的解决好这些问题,相信你的主图和详情页都不错,但是记住图片处理效果很重要,多用一点时间肯定很值。

四、直通车打造爆款

我的客户都是靠直通车做起来的,前期可以适当的补单,刷销量和评价。

存在一个问题,有些单品存在转化不足,需要适当补转化的时候。车手一定要事实掌握每天的真实转化和盈利水平,这样才能更准确的优化调整开车思路。

 

这是开车前一天是数据,店铺成交7000元,这个成交怎么来的相信大家都知道是补粗来的。补销量的好处是前期有一定的自然流量,特别是新店。会有一定的基础权重值。

 

这是开车第一天的数据,直通车花了2700元,全店成交1.1万元。补了大概三分之一的成交量。

只要数据ok,钱烧的多自然有效果,烧的太少只能是温水煮青蛙!很难起来。

当晚店主就和我沟通,是不是钱烧的有点多?

我的参考标准主要是投产比和是否盈利。第一天投产比2.4而且全店处于盈利的状态,烧这么多也是物有所值! 

从第一天烧2700,第二天烧4500,第三天烧6000到第四天烧2.7万元。店铺一直处于盈利状态。后面几天投产都在4.5以上

再来说说当天直通车的具体操作方法;

1、刚开始建了一个计划,限额3000元。我这个有点多,一般新店最好限额设置在200到300元。后面再说为什么

 

2、投放平台

只投移动站内,别是地方都不要投放。主要目的是保证流量的质量。

 

3、投放地域

地域只限制一下偏远的新疆和西藏就行了,如果你的类目本地竞争对手太多,可以把本地城市屏蔽掉。避免消耗无用的点击量。

 

4、分时折扣

我设置分时折扣的思路是,全天投放(部分高PPC类目后面再说),不要间断投放。这样会很影响节奏。投放时段我也不喜欢精细到每个小时,那样看似做的很精细,其实有多大用呢?你去看人气画像时段转化率,差别又有多大?而且前期你流量很少,转化偶然性很大。

 

但是晚上22点、23点这个时段一般情况下点击量都很大,但是投产相对于别的时段又比较小,可以适当的降低5%-10%的分时折扣。降低烧钱速度。

PPC比较高的小类目,前期一般3元以上,如果你全天全时段投产,价格设置不够合理,可能早上7点预算就已经烧完了。

那我们还全天全时段投放吗?

不!这种情况:前期我们为了获得更好的排名,出价要保证展现位置在前7名以内,但是烧全天自然是烧不起,只能设置限额,烧完下线。那么凌晨时段可以选择不投放,我只投放转化率比较好的时段。等权重养起来后PPC慢慢的降下来,再全天投放。

5、关键词

关键词的选词渠道:系统推荐词、淘宝下拉框、入店词、搜索词查询等各种渠道。选词是一个精细活。

 

新店前期很少入店词,所以我刚建计划的时候选择了18个大词和一级长尾词。

一般而言,标品类目前期选词不要太多,或者可以选几十个词先测试,通过2-3天的数据反馈删除展现量低的词、点击率差的词;展现量高点击量少的词先精准匹配,如果点击率还是很低可以先删除。

女装这种非标品由于词很多,我们可以从精准长尾词入手。标品类目自身词就很少,长尾词又不够精准。所以一开始就要烧大词。大词质量分起来,后期再寻找精准长尾词,托低PPC。

6、精选人群

前期人群主要开质量高的,比如:喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、店铺定制人群、大促活动人群、自定义人群。

 

溢价40%-80%,自定义人群可以一级人群、二级人群分别组合,不要太离谱就行。

 

还是利用3天的测试时间对点击率和收藏加购高的人群适当提高溢价,对点击率差,没有收藏加购的人群降低溢价。无展现的人群可以暂时不动。

7、创意图

标品新店而言,前期测图很关键词,所以测图最好添加4张创意图,提高测图效率,对于有经验的车手,一般1到2天就能看出图片效果,如果点击率不够理想就继续做图,继续测试。直道测出满意的车图。

还有部分新店可能还没有本地上传车图的功能,那么做链接主图的时候更需要用心做,前4张都换成测试主图。避免平凡更换主图,影响权重。

直通车讲究的是节奏,前期测图可以不用考虑这么多。

等到计划点击率达到行业平均点击率以上(大部分类目是5%以上),转化率能达到行业平均转化率的时候。看看你的投产怎么样?

这个时候我们就要利用托价法降低PPC,提高投产比。降PPC的前提是保证我们直通车流量。不能降的太多,直通车没有展现就没有意义。这个过程一般3-7天,速度根据点击量反馈情况调整。

8、暴力拉升

如果前期点击率和投产比做的比较高,至少也是行业平均以上。计划权重增长是很快的。

 

这个时候就要增加直通车预算,做点击量递增,如果你第一天直通车预算是500,那第二天就要提高到1000到2000元,第三

天提高到3000到5000元,后面最好放开限额烧。

这个阶段很重要,不要因为资金问题影响到开车节奏,因为直通车流量的增加店铺权重也会成指数增加,自然流量一般会在第2-3天开始爆发,有些类目可能是第5-7天。如果直通车节奏被打乱,自然流量很难起来。

 

很多人问我做的店铺为什么自然流量那么高,当然是利用直通车拉起来的,标品店铺自然流量一旦拉起来,稳定也相对容易很多,直通车只要稳住几个大词的位置,不需要投入多少推广费用也可以获得较多的免费流量。

 

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