【上校】男装推广思路分享,在高压严打之下男装该如何测款、推广

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大家好,上次分享了女装测款的操作思路。有派友在评论区留言,让我分享一下男装的操作思路,今天我们就一起来聊聊男装吧。

聊到男装就必须要说一下个绕不开的话题——涮單!

以前男装没有什么值得分享的思路,就是干!谁涮的猛,谁流量就多,爆款起来的快。今时不同往日, 2018年男装抓了一波,相信很多做男装的朋友都记忆在心。今年更是持续高压,没有一个店铺能独善其身。

听朋友说,今年的高压状态会一直持续到年底。根据官方“网剑行动”的时间来看,这波整治不但凶猛,时间还特别长。

 

最主要的一点,这次不是阿里在查,而且国家相关部门在调查,力度非常大!一个不小心就会请去喝茶。

 

提示:违法行为!

再来看一下群友给我提供的某类目top店铺排名(真实性有待考究):

 

聊“网剑行动”不是想吓唬大家,而是提醒派友们在店铺运营过程中要小心谨慎。

我一直是很反感涮,如果你做一点基础销量和买家秀评价,能接受;如果全店都靠涮,就像吸食毒品,停不下来,还会扰乱电商环境,对于守法的商家而言,也不公平。

男装类目更是重灾区,相信通过电商环境的改善,男装运营思路会越来越正常化。

如果大家都不能用非法途径运营店铺,整个市场环境会变得更好。只是我们商家朋友们刚开始不适应新的市场环境。

男装开直通车最大的问题就是PPC太高,便宜的都是1.5-2元;平均水平在3-4元;贵的6-8元。小一点的商家在拉升流量阶段自然是亏不起,所以男装会淘汰一部分资金实力较弱的小店。

店铺风格

男装属于半标品类目,店铺风格没有女装那么重要。很多中小商家男装都是档口拿货,图片、视频都是档口提供,这块操作空间相对较小。自己店铺选款,可以选择top店铺的几种风格,在借鉴他们款式风格的时候,然后突出自身产品的差异化卖点,这样竞争力更强一点。

利润不用我多说。

测款

秋款男装测款大概时间在8月中旬。你得在7月底就开始选款。做好上架准备。男装测款预算比女装要多一些,毕竟实力不允许。每天的测款预算大概在300到800元之间(有权重的店铺少一些)。

投放平台——淘宝站内;

投放地域——屏蔽流量解析中点击率差的南方地区;

分时折扣——白天优质时段100%投放,烧完限额自动下线。

 

关键词

关键词不要选太多,20个词以内。尽量选择类目大词。小词展现指数太低,没流量,测款效果差。

 

关键词出价:半标品类目的特点是展现排名越靠前,点击量和转化率就会越好,那么出价自然会比较高。预估排名要进入前10名,有实力的店铺可以进入前5名。

 

这样测款速度更快,效果更好。

一般男装上新测一个星期,就知道这个季度那些款好卖。

测款的同时加满4个创意图,轮播测图。我测2天基本就能看出那张图点击率好。经验少的朋友多测几天,更准确。因为测款过程中你会发现不同的创意图,每天的点击率差异很大。

如果你这一批新款测试效果都比较差,赶紧选新款,再测。每个季度给我们的测款时间很短,为了节约时间,测款预算可以给猛一点,这一点和女装有一定区别。

养权重

测完款之后怎么办?

好的款可以单独建计划养权重;或者在测款计划中养。养权重计划一个款限额200到300元一天根据推广预算和数据反馈调整;养权重的关键词不能太多,10个足够。词太多会分散每个词的点击量,不利于关键词上分。

养权重阶段要做什么优化?

1、人群优化;参考上一篇女装人群优化思路。

2、做基础销量和买家秀评价、问大家;这是一个绕不过去的坎。没有基础销量和买家秀,转化率起不来。

有老客户或者粉丝的店铺,优势就非常明显。前期积累销量的过程可以适当让利给老客户或者粉丝。秋装一上架跑一波老客户或者粉丝群,就可以积累一百多基础销量,然后引导粉丝做一些优质的买家秀。

3、低客单价可以走一波淘客,积累基础销量;淘客最好在拉升流量的前3-5天完成,比如8月20日开始拉升店铺流量,淘客最好在15 -17日之后走一波。淘客积累的销量在9月20日失效。一个月的时间足够你打造爆款。

4、适当托价;在关键词质量分起来后,点击率不掉的前提下,用托价法把PPC一点一点的往下降。说实话男装前期必须要拿排名,PPC降价空间非常有限。

养权重到什么时候开始拉升店铺流量呢?

最简单有效的方法:

流量解析看一下类目大词过去一年的展现指数。比如:带帽卫衣男

 

这个词的展现指数从8月1日开始平稳上升,到9月1日,展现指数上升幅度明显变大。该链接在8月3日到10日测款;8月10日到20日养权重,做基础销量和买家秀评价、问大家,优化点击率和转化率;8月20日之后开始拉升流量。

流量上升期

男装拉升流量的过程算是比较暴力的,这和男装特点有关,款式有限,竞争大。所以关键词出价一定要抢占前排展现位置,才会有好的点击率和转化率。至于降PPC,需要放大点击量,提升计划权重的方式降低PPC,不能以牺牲排名位置去降低PPC。所以推广预算很关键。

女装在拉升流量的推广费用可以保持在店铺日销售额的30%-50%。男装推广费用会比这高一些,流量上升期店铺大概率处在战略亏损的状态。经验告诉我们,前期战略亏损不可怕,只要数据好,能看到盈利的希望,就敢砸钱开直通车。

如果流量上升期转化率跟不上怎么办?

在以前肯定是补转化率,但是今年风险特别大。

其实你不用太担心,第一张情况:款式没问题;基础销量和买家秀也没问题。转化率不会差的太离谱,可以通过老客户和粉丝适当做一下转化率。

第二张情况:由于测款不够精准,新款在推广的时候很费力(出高价还拿不到流量),或者点击率、转化率明显低于行业平均,直接放弃。

男装和女装相比优点还是很明显的:

热卖的时间长,有些款可以卖3个季度;

转化率更高,虽然PPC很贵,流量上升期会出现亏损,但是男装爆发期转化率很高,优化推广,可获得不错的回报。

男装好不好做,主要看推广资金和一套完整的推广计划。

今天的分享就到这里,如果你喜欢,关注我,谢谢!有问题可在下方评论,我会一一解答。

 

 

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