拼多多新手运营店铺如何从0做到1000单?

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拼多多,对于当代人来说应该都不会陌生,它有区别于传统的电商模式,主要以拼团低价购物为主的社交电商,拼团和社交,让拼多多平台的流量突飞猛进,不但让消费者享受到低价的优惠,又让商家们获得相应的利润,但同样很多新手商家在拼多多开店的过程中也遇到了各种各样的问题,今天,针对新手在运营拼多多给出一些建议

选款技巧

选款分为0-1和1-2的过程,两个过程的爆发性和持续性以及产生的利润都不同。

今天主要是给大家分享0-1的选款思路:

选款的方式是每天晚上在转钟后的半小时打开拼多多,找到自己的竞品店铺,看下这些店铺新上款式的主题、销量和详情页。

每天晚上看可以很清楚的了解,每个新款的评价和日销量情况,然后找到对应的商品进行分析(搜索推广&场景推广、活动款、日常平销),从而判断商品是否能成为爆款。

要知道,爆款首要促成因素是直通车流量、自然流量、活动等等。

推广过程分析

01主图

主图真的很重要,如果你看到的商品主图是大量的牛皮癣、重复没有任何变化的同款、没有突出的产品卖点可能甚至连图片都是模糊的,你还有点进去仔细浏览的欲望吗?答案肯定是没有的。那主图应该注意些什么呢?

图片清晰、卖点明确、深挖用户需求、蹭热点、这些都需要我们去深入研究,以达到高点击的目的。

02详情图

第一张详情图做一个促销活动的介绍(新品尝新价领取无门槛优惠券),通过优惠来增加顾客的购买欲望,打消顾客的疑虑。特别是客单价相较高的商品,可以赠送一些实用、精致的小礼品,让消费者尝甜头是提高转化拉升评分百试不爽的利器。

其次就要着重考虑产品的风格、受众群体,对整个详情页进行风格设计、排版以及文案,重点突出产品的优势、卖点、商品参数和建议以及对消费者容易产生疑惑的点做重点描述。

03搜索推广

第一天上架,可以做几单抽送,因为这样可以有评论图。
 

第二天设置[多多进宝],佣金设置30%,不一定很快就会有成单,因为是新商品,销量和评论都会有一定影响,但是你之前有抽送的承担,可以开启直通车的搜索推广,日消耗100元。

第三天继续开直通车,日消耗还是100元,根据自己店铺流量高峰期开始开车,我的是上午11点,1天之内成交了14单,直通车出了7单,ROI持平。

推广调整优化图片

及时分析流量构成和类目片名。但是,如果类目排名很低甚至排不上名,就需要继续增加投产让拼多多将你的商品通过自然搜索的引擎推荐出去。增加投产的办法除开多多劲爆、推广、活动之外,还可以创建长尾计划,铺一些长尾的量,在投产增加的同时增加长尾关键词权重,为后期的流量爆发期做准备。以下几个核心要点一定要注意。


标题很重要

标题在商品中起到至关重要的作用,是商品流量的主要来源。一个好的标题需要做到描述相符、相关性高、可拆分的关键词多、读起来顺口。正常情况下可以通过三种途径来找词:APP内搜索大词下方的下拉框词、店铺后台查询商品热搜词、第三方软件,再用查询到的关键词组成最合适的标题。


主图很重要

图片清晰、卖点明确、深挖用户需求、蹭热点等,这些都需要我们深入研究,以达到高点击的目的。


详情图很重要

详情图的重要性我想大家应该都知道,那么如何做高转化的详情图至关重要。具体操作方法上面有提到,这里就不再重复说明了。


供应商很重要

想做起一个爆款,选择好的供应商很重要。要么你自己是厂家资金雄厚,要么找的供应商可以和你一起共进退,保证质量的同时也保证持续供应的产品。否则,你的退款率、发货时间都会受到影响,从而影响店铺权重,再好的款也不会成为爆款。


选择大流量关键词

适当的关键词出价,有销量才推,否则权重就是0,出再高价也是白搭。


活动看着上

不要商品一上架就搞秒杀,或许活动的时候销量不错,下了活动,根本没人买。前期可以根据推广的流量分析店铺的自然访客流量和转化率,从而判断自然访客的喜爱程度,再借助活动来做投产,借助投产做排名,借助排名做曝光,上类目排名才是关键。

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