【上校】流量碎片化的时代,如何步步为营?

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大家好,很久没有分享运营的那些事儿,因为今年运营思路的变化挺大的,在传统运营的基础上延伸出了很多工作。

今年很多女装大佬都在布局抖音,今年的抖音带货又上升了一个层级,抖音从原来纯娱乐消遣到现在直播带货霸主,转变非常之快,而且非常成功。

罗永浩这样的第一代网红也在抖音带货,而且人气特别之高,带货能力特别强。

 

董小姐最近也在抖音直播首秀,观看人数超10万,虽然销量没有预期的好(可能是因为客单价高吧)。但是数据至少是真实的,比卖大卡车的可信度高。

 

相信今年很多商家也都在关注抖音卖货,或者已经走出了第一波。说实话玩抖音卖货,不适合中小商家,因为我们中小商家没有那么多时间和精力去策划小视频、拍摄和编辑。这后面需要一个团队的支撑,不然很难做起来和坚持下去。

但也并不是说不可以做,我们可以根据自己产品的特点,针对性的去做一些短视频布局,如果运气好,也会有非常不错的效果,抖音爆发力也非常强。

今年的电商流量碎片化非常严重,特别是女装,店铺直播、微淘、短视频;站外的抖音、小红书、快手等。小红书和快手现在还不是很适合女装走量,流量还比较小,但是很多人已经开始布局。

这些碎片化的流量无形中增加了很多运营成本,和人力成本。但是没有办法,电商这个行业一直是不断变化的,我们只有跟着节奏,才能有汤喝。

熟悉春哥的人应该知道,我之前主要专注运营这块,淘宝的直通车、超级推荐,以前还有钻展。根据我的体会,直通车和超级推荐是我们中小商家不可或缺的引流工具。因为我们在其他领域竞争不过大公司,他们路子非常野,前期都是奔着亏钱去的。

今年淘宝对超级推荐进行了整合,把猜你喜欢定向流量和钻展一起整合到超级推荐。钻展现在确实很鸡肋,大部分的店铺使用率都非常低。

直通车作为淘宝最挣钱的付费流量渠道之一,也根据市场做出很多改变,以前直通车转化率和投产都非常的高。在流量还没有现在贵的时代,有些类目的店铺单靠直通车就能盈利。但是现在想做到直通车就不亏钱,那你的类目不知道有多蓝海,竞争有多小。

直通车牺牲挺大。

 

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