【上校】最大规模的618 小店资金有限如何才能爆发?

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今年淘宝下大功夫,开启了史上最大规模的618,投入了很多资源。 但是对于我们这些小卖家而言,总感觉比较遥远,每次活动效果都比较差,免费流量起不来。

今天给大家分享一下基础较差的新店怎么引流效果更高,推广费用更低。

 

我们来对比一下上面的两张截图,刚上车的时候PPC是1.5元左右,每天限额200元。到现在的每天7000多的点击量,PPC只有0.28元。

200元应该说是新店上车的极限。推广费用太少每天拿不到点击量,店铺很难做起来。

一般女装或者低PPC的类目,前期推广费用最低控制在200元,如果你类目平均PPC在2元以下,新上车200元,基本够用。如果你类目PPC很高的标品类目, 200元基本不够,因为标品类目需要卡排名,所以前期直通车权重很低,关键词出价都比较高。高PPC类目前期都是拼的资本运营。

前期200元都怎么用呢?

 

测款、测图

如果你是服装类目,前期测款费用控制在200元,前2天计划权重很低,200元可能一天都烧不完。适当的提升关键词出价,尽量保证一天均匀烧完预算。测款时间3-5天,如果你店铺风格款式没问题,在这个时间段内基本测出好款,如果没有收藏加购达标的款,那就继续换款再测。

女装加购率达到6%以上,收藏5%以上的款可以拿出来单独培养。

如果是标品类目,前期的200元预算主要用于测图,一轮测图时间是1-3天,主要看你点击量有多少,其实你有一定经验,测一天也也能看出图的好坏,点击率高的图继续留下来测,点击率差的图替换,从新上图再测。标品类目主图点击率能达到行业平均水平的车图就算合格的,后期再优化点击率会更高。

测款、测图完了,就开始养权重,计划的前期权重靠什么?

点击率

前期点击率很关键词,点击率高于行业平均以上,权重起来的就比较快,PPC能很快的降下来。

 

点击率怎么优化?除了好的款以外,拍摄风格也很重要,如果你的风格太大众化,千篇一律。为什么买家会点你的宝贝?

只有给买家一种万花丛中一点红的感觉,才能让我们的主图突颖而出。

我在之前的文章中也一直强调女装风格的重要性。有兴趣的朋友可以看看。

转化率

新款在养权重的同时,我们还需要优化转化率。转化率怎么优化呢?有朋友给我说女装转化率没什么好优化的,都是看缘分。

女装当然可以优化转化率,女装的转化率主要是销量和评价,女装销量不用太大,30多个足够了,买家秀一定要做好,拍照一定要美美的。最好多采用自拍的形式。这个显得更加真实。

攻心评价100字左右,主要突出产品的优点和买家疑惑。这样更有说服力。

主图视频

内容营销变的越来越重要的今天,主图视频对转化率的影响也变的更加重要,视频内容一定要突出产品的卖点——传授食用方法或介绍使用效果。多数买家形成了看视频的习惯后,主要看视频介绍,简单的看详情页。视频代替部分详情页的功能。

标品类目

我的习惯一般是先做少量销量和评价再开车的,因为标品不存在测款问题,后面也要做评价的,不如早点做。这样点击率和收藏加购的数据也很好,更准确。

标品类目的基础销量做多少?

要看不同的类目。低客单价的产品销量累计都是比较多的,最好做上百个销量,评价几十个。可以选择冲一波淘客。客单价较高的产品或者是竞争比较小的类目,销量几十到100个基本都够用。

标品的直通车前期一定要卡位,只有卡位点击率和转化率才能达到理想状态。

测款200元,后面数据表现好,可以增加预算到500左右,放大流量,看转化率好不好,如果流量太少转化率波动大,数据就会不准确。而且预算增加到500,点击量会增加很多,也可以进一步的降低PPC,提升计划权重,为后面引流做准备。

爆发期引流

引流工作在优化好款之后,点击率、转化率、投产比。你按照我上面介绍的思路去优化,宝贝能转化,不亏钱或者承受范围内战略亏损。

就可以加大直通车引流,放大店铺流量。切记!引流不是增加出价,不然PPC会越来越高,投产比越来越低。导致后期引入的流量越多,亏损越严重。

 

上图是直通车报表,在26日之前我的优化思路是增大引流,扩大店铺流量带动手淘首页和手淘搜索流量。27日之后自然流量上升到一定值,就不能再这样不计成本的引流。而是要优化投产,稳住自然流量,以利润为优化方向。

不同的阶段,我们的目的不同,运营的思路也不同。

 

从流量来源图可以看出,27日开始直通车流量下降,稳定,自然流量慢慢的增加。宝贝的销量和评价也不断的积累增多,转化率也进一步上升。只要你把店铺的流量、转化率优化好,销量增加完全是水到渠成的事情。

我也遇到过新手店主,今天看到转化率不错,加大直通车投放,没权重,钱烧不出去,就增加出价,可劲的烧;明天转化率差了,就降低出价,怕亏。这样开始是永远无法盈利的。

我以前的文章强调过很多次,直通车推广注重的是节奏,只要节奏没乱,就有希望。

现在的淘宝竞争越来越大,流量入口也越来越多,今年一个很明显的感受就是自然搜索流量越来越少,新店拉搜索流量越来越困难,或者越来越延后。原因很多,外部竞争;流量入口增多,导致搜索下降;内容营销越来越强大等。

不管淘宝怎么变化,我们要做好内功,突出产品优势。紧跟风口,不要去做夕阳类目,或者已经很成熟的类目,重点关注刚出来的创意性很强、利润很高的类目。

今天的分享就到这里,大家有什么疑问可以在评论区留言,我们一起讨论!

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