【上校】思维固化还是电商难做?创业路上给你一点提示

0人浏览 / 0人评论

最近很多朋友咨询我为什么自己的流量掉的这么猛?难道淘宝是想突出清明节的气氛吗?

从这两年的趋势看,淘宝的流量是越来越少,越来越贵。

首先,电商的增长空间是有一定限度的。经过了几年的爆发式增长,肯定会慢慢的进入平稳期。

然后,不断面临着外部各种电商平台的竞争。从之前的唯品会、聚美、京东到拼多多。不断的有新的平台出来挑战老大哥的地位。

清明节之前很多类目的流量确实在掉,我手里的店铺也存在这种情况。

 

这种看似非正常的掉流量相信很多商家会慌,直通车流量掉了三分之一,自然流量也在掉。

这种情况我都建议朋友们,适当的提升关键词出价,尽力把流量稳住。等大盘缓过来再慢慢优化PPC。

这几天流量不是又回来了吗。

做电商,心态很重要。

天下没有难做的生意,也没有好做的生意。

说电商越来越难做的人;是因为你思维已经开始固化。你认为电商难做,是因为你用传统的运营思维去思考,电商变得比以前更困难。

这个很好理解,没有百试百灵的方法,一个成功的案例,复制性是有限制的,不可能无限复制,而且复制的次数越多,效果打折扣越大,到后来完全没有效果,这种方法就会被摒弃。

站外引流

其实站外引流很多商家一直在做,也不是什么新鲜的概念。

最近发展迅速的抖音视频APP,特点:流量非常大。

 

2018年抖音发展迅速,充分的利用大家碎片化时间,内容多样化。从最初的运镜、舞蹈为主变化为政务、美食、人文、亲子、旅行等更多元的内容。抖音创新模式独特,大大拉低了拍摄门槛,用户的参与度很高。2018年是抖音用户积累爆发之年,那么2019年应该是抖音商业化变现之年。抖音网红属性很强,带动了一批网红,这些网红通过疯狂吸粉,成为第一批受益者。从草根到明星,从线下到线上都在疯狂的利用抖音吸粉、变现。

相比于微信朋友圈铺天盖地的生硬广告,大家还是更喜欢这种内容为主,一边玩,一边购物的软广告,有一种逛街的感觉——刷到喜欢的再买,不喜欢的划过。

有兴趣的商家们可以接触了解一下,通过抖音站外钻展投放,引导粉丝进入淘宝店铺消费。

产品竞争力

不管你是站外投放,还是站内引流。最终都离不开产品。我们所谓的淘宝越来越难做,是因为我们店铺的产品竞争力下滑严重。失去了竞争力的产品,肯定越来越难做。

选择一款产品影响因素很多,产品创新、市场潜力、人群定价、货源稳定性、利润空间等。

产品创新

最近商标权之争的江小白营销上的创新。就很好的诠释了什么是创新思维,量级思维。

白酒市场其实是非常成熟的市场,看那些白酒大佬们,一个广告就是几个亿。全部是高大上。但是江小白剑走偏锋,从情怀入手,从年轻人入手。原本喝啤酒和红酒的年轻人引导到新白酒市场。至于今天的商标权之争,其实是一把双刃剑,就看你怎么使用。

 

创新思维不是在现有模式上的创新,而是跳出你固化的思维模式,用创新的营销策略去圈住你的目标人群。

市场潜力

做产品肯定要有市场,没市场再好的产品也卖不动。产品定位你要看准你目标人群的市场潜力。

服装类目

服装这类非标品类目,产品核心是款式,只有你产品款式好,才会获得更多的目标人群喜爱。对于我们店铺而言,好的产品能有更大的利润空间、更好的转化率、较低的退货率。

 

做女装的朋友都清楚,女装流量很大,PPC也很低。但是为什么有的店铺PPC控制在0.3元还能拿到几万的点击量。有的店铺PPC1元以上,还拿不到点击量?

很简单,深耕细分市场人群,提升店铺和产品竞争力。权重较高的店铺和产品PPC一般能做的很低,但是高权重是建立在好产品的基础上。

为什么我做的女装会不断定期上新,目的就是为了不断的测款,测出收藏、加购和转化好的产品。

现在还有很多做女装的老手们,通过自己的经验选一款产品,比如风衣、T恤,一上架就开始疯狂的刷单,直通车疯狂的拉流量。按照老的一套模式来做。能做爆这个季节就有肉吃。不能做爆,投入的时间和金钱都没了。

这种方法以前很多人用,我也用过。后来慢慢的发现这种方法存在问题很多,风险也很大,特别是淘宝推广思路不断改变的今天。

我还是建议大家先测款再推广。测款预算控制好,其实测一次款1到2千就够了。大大降低了主推款的风险。推起爆款的成功概率也成倍增加。

标品类目

标品类目选择产品很重要,我们的产品不但质量要好。而且还要创新。如果你产品“相貌平平”又怎么能在淘宝上万件产品中突颖而出呢?

标品类目前期都会大量的测图,只有突出产品卖点、呈现出最好的视觉效果才能抓住买家的眼睛。提高我们产品的点击率和转化率,后期才能拿到更多的自然流量。

大部分标品前期都需要补单,补单的目的有两个:1、累积基础销量和评价。2、提高前期转化率。

之前在和派友们聊的时候,第一点大家都能理解。但是第二点很多朋友多有疑问。为什么能提高前期的转化率呢?

经常补单的朋友应该知道“刷一卖二”、“刷一卖一”什么意思,标品前期原理也是相通的,不管你产品力多强,前期自然权重和销量积累到一定量之前,转化就是比同类目top卖家差。

一是坑产不够;

二是自然权重太低,展现位置比竞争对手差;

三是累积销量少,缺乏羊群效应。

人群定价

这一点很好理解,你开店铺或做产品,前期肯定要做市场调查吧,同一个类目的人群分为:高端人群、中高端人群、中端人群、中低端人群和低端人群,呈金字塔状。

你产品定价直接意味着你针对的不同消费层次人群。

高端人群的特点是人群基数偏小,但是消费能力很强,产品利润也很客观。缺点是不好做,转化率会成为很大的障碍。

中端人群的特点是人群基数比高端人群、中高端人群大,产品利润也比较客观,缺点是类目产品线集中、同行竞争大。

低端人群的特点是人群基数很大,转化也不错。缺点是销量累积效应明显,利润空间有限,很容易陷入价格战;直通车PPC控制不好,容易出现亏损。

货源稳定

这个不用说,我都遇到很多次因为发不出货,影响推广节奏的情况。

 

货源跟不上,为了不影响发货速度,发不同款或者次品,导致退货率居高不下。

利润空间

做电商不是做慈善,赚钱是第一位。

战略性亏着不怕,就怕产品没利润,导致长期性亏损。

部分类目已经被某一个地区垄断,竞争白日化,何谈利润。这种类目千万不要去做。

最后给大家分享一个标品类目,刚起步处于爆发期,被同行恶意差评,导致转化大跌。这种竞争失去了公平公正的原则。

 

 

 

这个店铺所在类目平均转化率在2%到2.5%。经过半个月的测图、优化关键词、优化店铺精准人群、优化PPC,目前转化率已经达到类目优秀水平。正处于爆发期流量拉升阶段。被同行2个恶意差评(一个被技术删除)搞死,转化率掉了一半以上。整个拉升节奏被这个差评给拖累。前期投入的那么多时间和资金都完了,找谁说理去。

宁愿得罪君子也不要得罪小人!

今天的分享就到这里吧,有问题的朋友可以在评论区留言,我们一起讨论。

 

全部评论