【上校】如何控制PPC 为店铺引入更多的精准流量稳定8万的日销售额?

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这段时间我发了几篇直通车实操案例分析贴,结合思路、操作方法的帖子。

从两种截然相反的开车技巧、方法的对比分析;到如何更好的利用直通车测款;再到爆款产品的引爆、爆发期维护的运营思路的介绍。基本涵盖了直通车常规操作思路。只要你认真看上校的贴子,相信直通车这块常规操作思路你已经学会了。

今天我想给大家分享一下新品夏装装,直通车如何快速有效的降低PPC花费,同时保证直通车流量和自然流量稳定增长。

最近时间比较紧,都是抽空写帖子,之前有篇帖子分享关于选款、测款、还有关键词搜索过滤等方面的内容,由于内容太多。写完至少8000字,还是分两次给大家分享,今天先聊直通车操作降低PPC。

进入我们今天的主题——直通车

宝贝上架,基本数据优化好之后就进入了直通车推广阶段。

直通车推广主要包括宝贝精准关键词的选取,宝贝越多、款式越多,需要的关键词越多。一般情况下,系统推荐词占选词的30%左右。其他的词可以到生意参谋-市场-行业热搜词和搜索词查询里面去找,或者第三方选词软件。选词方法很多,相信每位派友都有自己的一套选词方法。只有你自己动手去找,才会印象深刻。

选词、去重、筛选属性相关的关键词这块,之前的帖子中就有很派友问我,到底怎么选,有没有什么办法?之前我有写一篇专门关于选词的帖子,有兴趣的朋友可以去看看。

关键词选好之后,加入计划,通过你筛选的系统推荐词或者别的找词软件选出的关键词方法筛选之后,关键词基本符合宝贝属性,删除质量得分低的!

然后你再人工简单的筛选一次。

 

有派友喜欢用几十个质量得分高的精准的长尾词来测款,之前也有人在QQ中问我这个问题。这样的优点是点击量比较多,得分确实会变高,而且流量精准;缺点是测款后加新的关键词点击率没法保证,因为你加入的词和图是否能有效匹配不能确定。而且关键词太多,测款预算很大。

接下来按照计划参数的设置,来推广

1、投放平台。投放平台直选站内无线,PC和站外不选。相信大家都知道。

 

2、分时折扣。分时折扣按照不同的时间段来调整,我一般是30/90/60,节日期间为了得到更多的流量可适当调高分时折扣。

 

3、投放地域。

4、匹配方式。

我个人的操作是先开广泛匹配,提高展现。但是问题是有些关键词展现大了导致点击率偏低,那么你需要把这类词调整为精准匹配。部分关键词在广泛匹配和精准匹配条件下差异较大,所以要车手进行干预。

5、精选人群。

精选人群比较简单,没有什么需要讲的内容,按照人群的潜力不同,设置不同的溢价即可。

 

6、创意。

今年创意有了新的变化,新增了“智能创意”,智能创意比较有意思,根据移动端屏幕的特点,智能创意可以上传更适合手机屏幕的竖图或者将你上传的方图切割成竖图等多张竖图进行优选展示,能够有效的提升宝贝的点击率和转化率。经过测试,效果不错。下图是无线端截的,效果么么哒!!!

 

淘宝还才用梯形排列方式来展示宝贝,符合我们从左往右、从上往下的阅读习惯。让买家阅读更方便,能有效提升点击率。

三、直通车PPC控制

我们心目中的PPC价格,理论上是越低越好。但是相同的宝贝为什么不同时间段PPC价格会不同呢?PPC价格真的是越低越好吗?

权重!因为不同时间店铺和宝贝的权重不同。前期宝贝权重比较低的时候需要提高出价,让宝贝排名往前靠。这样PPC自然就比较高。

淘宝靠点击收费,举个极端的例子。假设你PPC价格无限低,以至于淘宝根本无法从你那里获得流量收益,他又怎么会分配宝贵的流量给你呢?

因此,我们控制PPC的前提是不降低展现和点击量。

有朋友说我一降低PPC,点击量也跟着下来了,那你这个PPC控制就属于失败的。

什么原因呢?时机不对!

我们直通车开车的思路是:前期需要大量的流量和转化时,就不需要太注重PPC价格。让淘宝觉得你的土豪,能花大价钱买他的流量。

 

拉流量的时候PPC可以出高一点,等店铺流量达到一定水平之后就可以采用拖价法慢慢的将ppc降下来。

这个时候你需要做的是优化好点击量、点击率和转化率。优化好之后你店铺和宝贝的权重已经起来了,淘宝会卖更多的流量给你店铺,同时赠送我们一部分免费流量。从淘宝搜索与PPC的计算方法原理来讲,在得到相同展现机会和点击量的前提下,店铺权重越高,PPC价格越低,两者成负相关。

在店铺权重升高之后,控制 PPC,让他逐渐降低,同时直通车带来的流量是不会减少的,甚至还会增加。

那么降低PPC的方法有那些呢?

1、调整分时价格。

首先店铺权重和宝贝权重是虚的,没办法直观的判断权重是否起来,能否达到降低PPC价格。

但是你可以通过相关数据反馈来判断你店铺权重大致水平。

你可以将分时价格调低10%,观察1-3个小时内展现量是否有变化。如果展现有降低,说明此时店铺权重还比较低,不能支撑现有的流量。

如果你按照上述操作,展现并没有发现变化,说明你现在账户权重比较高。此时权重增加完全可以抵消PPC的降低对展现的影响。账户权重的威力可大了,权重继续增加会带来爆发性的流量,如果没调整PPC价格,直通车会分给你大量的流量,直通车一旦爆起来,烧钱那叫一个狠!平时烧300,现在可能烧800。淘宝强制性的把流量卖给你店铺,但是你无法消化,逼着你去降低PPC,以减少流量洪流带来的冲击。

刚才已经说了,权重带来的那部分流量,必须要用降低PPC价格去抵消,这样既能让付费流量保持稳定,又能保证直通车的预算不被烧爆。

降低PPC最恰当的时机也就是流量开始爆发的时候。

2、调整关键词出价。

关键词出价一旦定了,一般情况下是很少去修改的。修改关键词出价的时候主要是某个关键词比较大,展现太多。但是点击量不足拉低了点击率;还有种情况就是关键词的PPC太高。

3、调整精准人群溢价。

精准人群溢价,前期你可以提高溢价,拉精准人群。但是后期为了获得更大的流量,可以降低人群溢价,让更多的人成为你店铺的“精准人群”。精准人群的调整也是很有必要的,这一点很容易被忽视。

 

还有就是你控制PPC的目的是什么?想明白这点问题就很简单了。

先给大家三个问题思考一下:

1、在控制PPC之前你需要怎么做?

2、淘宝为什么要给你导入那么多流量?

3、为什么你要控制PPC?

好,我们一个一个的来回答问题。首先是控制PPC之前你需要怎么做?

在控制PPC之前你需要怎么做?

在你控制PPC之前,你一定认为流量还不够,需要为店铺注入更多的流量。直通车烧钱也还没有超过你预算。那么你要做的就是直通车引流。

 

淘宝为什么要给你导入流量洪流?

1、你基础数据做的好,迎合了淘宝搜索。淘宝搜索的目的是挣钱,最看中的是点击率,只有点击率才能保证淘宝的收入。给你的展现你能高效的转化为点击量,证明你的宝贝爆款潜力很大!值得为你推广,带来更多的展现机会。

2、点击率带来的深入反馈——收藏加购率也很好,转化率比较高,进一步证明你宝贝爆款潜力巨大,能吸引更多的买家。

3、给你带来了这么多的流量,你还愿意为这些流量买单。淘宝当然愿意和你这样的土豪做买卖,把更多的流量卖给你。

为什么你要控制PPC?

因为淘宝带来的付费流量已经达到你店铺极限,你的店铺已经承受不起更大的流量,但是直通车还在不断的给你导入更多的流量。物极必反!大量的流量涌进来,店铺根本无法承受,直通车预算也被烧爆。这时候你说:我不买啦,现在的流量已经满足我,不想再和你扩大生意规模!

直通车又不是人怎么能听的懂你说的话呢?那么你给他的反馈方式就是降低出价和溢价来减少展现,达到控制PPC价格的目的。

把流量维持在一个合理的高点。你降低了买流量的单价,淘宝自然会把那部分流量卖给别的出更高单价的买家。

只要能明白以上3个问题,愉快的和淘宝做买卖,他才会导入更多、更健康的流量给你。等你的流量达到店铺承受极限之后,降低PPC去反馈淘宝搜索。此时达到降低PPC的同时保证店铺流量不掉,甚至还有增加。

不然你还有什么办法在降低PPC的同时,保证直通车流量不掉呢?

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