【上校】女装店铺上新,怎么拉流量?做好双11前的冲刺,思路很重要

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大家好!最近大家都在忙着双11,这几天上校也没有时间和大家分享,就连国庆这几天也没有闲着。

今天抽出时间给大家聊聊双11前夕店铺运营思路。这几天很多店铺都急着拉流量。双11快到了,特别是冬款女装,这几天正式上新的时候,能把爆款打造起来,双11还能分一杯羹。一般情况下,双11能起来,双12基本比较稳定。

女装店铺而言款式很重要,这个时间点推冬装,其实大家的销量都不会很多,所以销量对点击率和转化的影响并不大。产品自身的款式就显得特别重要,所以重点还是回归产品自身——质量。

从另外一个角度看,测款过程中发现好的款,就单独主推,优化点击率。做好基础数据,按照递增趋势放大流量,同时优化细节、卖点和买家秀,提升转化率。

下面给大家分享一个有一定基础的女装店铺,一般而言有基础的店铺没新店问题多,对于选款都有自己独特的见解;货源也有充分的保证。

 

这个店铺能做起来,首先是因为产品好,这点从退货率可以看出来,昨天的退货率大概是18%左右。女装退货率应该是很高的,曾经上校还见过一个退货率达到50%的店铺,这种店铺即使图片p的很好,转化也不错,但是后期退货成本很高,也是很难做大。

给大家看看近30天直通车报表

 

直通车不断的放大流量,30天点击率接近翻倍。下面一张是大家很喜欢看的ppc曲线图,虽然点击量不断的放大,但是ppc一直维持在低位,引流的同时把ppc降到最低。

 

怎么样才能做到呢?

权重!影响直通车权重的因素我们聊过很多了,无非是点击率、转化率、点击量这些因素。点击率是开车的必备条件,女装而言,点击率达到5%才能起来的比较顺利,有些店铺4%左右也能起来,但没有那么顺畅。如果点击率太低最好放弃该款,因为我们没有那么多时间去测主图,而点击率低的原因很可能是款式的问题。

其实点击率和转化率都是细节上的优化,主图,详情可以参照那些做的比较好的店铺。模仿他的拍摄风格和背景。我其实一直在强调差异化,主图差异化也是需要测试的,有时候效果不错,但是有时候却比较差,或者说那些骗点击率的主图,背后都有一个悲伤的故事。

所以主图的制定规则,要在保证转化的基础上优化。

点击量就不用多说了,权重起来,增加引流词,放大直通车流量,做递增相信大家都懂。

要达到低价引流的效果,具体怎么操作呢?

 

在实际店铺运营中,很多新手朋友的直通车要不就无法引流,要不就ppc很高。派友们和我聊天的过程中觉得很奇怪,要想减少直通车费用,不就降低出价吗?降低了出价,流量也会跟着掉啊。

如果想拉大流量,不就是提高出价或者分时折扣,加大烧车力度吗?这样操作ppc肯定会涨啊,怎么做到流量不断增加,ppc还不断降低呢?

这其实是很多新手都存在的问题。直通车作为一个付费引流工具,其实他的主要目的是引流,至于转化更多的是产品自身和其他方面做优化。

所有能够被推爆的款,其实核心是产品,我们做淘宝目的是挣钱,直通车引入那么多流量,如果无法转化成交,那不是亏的很厉害。当然,前期测款就显得很重要,点击率高的款,收藏加购好的款可以主推,这些数据不好的就直接放弃,不要吊死在一棵树上。

季节性产品的推广周期很短,必须要在较短的时间内打爆产品——提升转化,增加引流。

还有一个思路就是我一直强调的多款多计划。同一个店铺多款,同一个款多计划,这样才能达到低价引流的目的。

引流的主要功臣是谁?

关键词!

每一个点击量都是通过关键词匹配进来的,即使是现在的智能匹配,也是通过关键词点击量的积累匹配的。

理论上,关键词越多,能够获得的流量就越多。

女装店铺在款推广起来后,需要不断添加精准词和长尾词。这些词的特点是关键词平均出价很低,能够大大的降低计划ppc。

我们常说女装无垃圾流量。

意思是即使展现排名在20位左右也能获得不错的转化率。这一点和标品类目差距很大,不用去抢占前排位置。

所以女装ppc可以降到0.4元以下。

还有朋友问我点击率和转化怎么提高。说实话我之前的帖子中经常写到,这些也是基础工作。拍照、作图问题很多也很繁琐,需要我们静下心来完成。

这里就不抄剩饭啦,有兴趣的朋友可以看我往期的帖子。

今天就分享到这里吧,直通车操作的内容就那么多,更多的是操作思路的变化,但是万变不离其宗!把握住精髓,不管怎么变你都能从容应对。

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