【上校】双11前淘宝搜索悄然变化,打造爆款新思路和应对技巧,经验总结

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首先总结一下本文观点:

1、刷单起流量的效果被淘宝大系统限制,案例解读;

2、转化率对直通车带动自然流量的影响权重变大。

3、关键词质量分对权重影响变小(或者说对关键词流量获取能力和带动自然流量的影响减小)。

最近有朋友和我聊天,说直通车太贵了,每天烧200完全没有效果。这句话存在一个误区,直通车是目前带动全店流量的最好的工具。

目前还在靠shua单的朋友。店铺自然搜索流量是不是起不来或者稳不住?

很多人问我什么原因,其实原因很简单:淘宝大系统越来越智能。

像刷单这种高转化的产品,在以前系统会认为是受大众欢迎的高人气产品,给与很多流量扶持。但是在9月以后(根据我自己的观察,具体时间没人说得准),刷单很难起流量。

根据结果反推:这类没开直通车转化却很高,而且在自然流量很低的前提下,还持续性的高转化,系统会认得你的店铺存在shua单嫌疑,虽然没有实质的证据,也不会给你自然流量。

(这个结论是基于结果反推的,如果各位派友有不同的观点欢迎讨论)

很多店铺按照老方法操作,前期靠shua起流量,后面上直通车带动,这种方法确实不错。前期流量爆发快,后期流量结构稳定。给大家看一个案例:

 

这个店铺在9月初店主找运营的时候,和我聊过。经过多方权衡找的目前的运营。技术和打造爆款思路我们先不说好坏。因为在以前这种方法成功的概率还是蛮高的。

再看这个店铺,9月1日开始一共刷了有600多单,真实卖了20单

 

 

这是和老板的聊天记录。

淘宝大系统内部调整规则,肯定不会公布,我们只能从失败中总结经验。

嗯,这种方法已经不行了,换种思路再来。今天在这里告诉大家,也是希望大家多借鉴别人失败的教训,少走弯路。

老老实实的开车。如果你非要去试一下,那春哥只能祝你一帆风顺。

还有一种情况:

店铺一个链接刷单被抓扣分,在以前这个链接废掉,但是别的链接是不受影响的。但是最近我了解的有两个店铺,因为补销量被抓扣了2分,整个店铺都被降权。

 

第3天开始所有链接都拿不到流量,之前9、10分的质量分,在第3天直接掉到7分。后面ppc出到4元,还是没什么展现。

 

 

女装类目PPC=4元,展现量只有100来个。

如果有不影响全店权重案例或观点,欢迎讨论。

说这个案例,只是想告诉大家目前存在这种情况,具体的操作思路还要靠你自己把握。

 

进入我们今天的主题:

一直以来,春哥上校是不建议大家刷单起款的。新品上架你可以补一些基础销量和评价,但是也要小心补单资源的安全性,一旦被抓全店完蛋。够狠吧!!!

 

这个店铺的自然流量完全是靠直通车带起来的,补单只是做基础销量,从转化就可以看出来,支付转化率只有0.58%。女装天生底转化,底转化率也有一个好处,那就是低PPC。

 

直通车平均ppc=0.34,每天还能获得接近2000的点击量,因为权重做的很高。

相信有的朋友也能把PPC做到0.4左右,但是你能拿这么多流量吗?能有1点几的投产比吗?

为什么有的直通车每天烧1千多,关键词质量分也是9、10分居多,点击率5%以上,就是没办法带动自然流量?

这就是我们常说的无脑烧,不管直通车数据,每天烧1000多。回头一看整店才卖2000,当然带不动自然流量,几乎每次写帖子我都会提醒大家,转化率对后期权重和自然流量的影响越来越大。

网上摘来的直通车带动搜索流量的逻辑:

1.关键词产值达到或超过阀值;2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较,如果量差太大,点击率和转化率的意义也会弱化;3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计(假设四个量是定值,展现量越大权重越会被弱化,特别前期);4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计,这其中又分为动态权重和静态权重。直通车带动首页流量的逻辑:1.直通车对整个宝贝产出的提升;2.定向(钻展)计划提高宝贝在首页的曝光,带来入口转化和产出;3.关键词和定向计划的收藏、加购,对首页流量的提升;

(网络引用-出处未知)我偷个懒复制过来。

根据目前的操作经验来看,有些因素的权重被放大,有些被弱化,上面讲的已经不是很准确。

店铺前期主要优化点击率,这没得说。前期权重主要影响因素,点击率越高,ppc才降的越快。

店铺后期运营的重心应该是如何提高转化率?

转化率影响因素主要有:

1、产品质量,我们做淘宝是为了长久做下去,不像以前的火车站,宰一个是一个,产品质量不行退货无数,售后都要累死;

2、产品价格,价格对人群影响很大,不同的价格对应不同的人群,就女装来说几十到200以内的价格对应的人群基数是最广泛的。高端产品买的人毕竟很少,她们更愿意去实体店购买,还有高质量的售后服务。

 

搜索你的产品销量排序,看一下销量好的价格区间在哪里。

3、详情页,对于网购详情太重要了。你给买家最直接的交流就是图片,图片拍摄的风格,背景,清晰度能给买家带来最直观的感受。

 

4、卖点,卖点我们都用文字呈现,不超过10个字,抓住重点和买家的痛点。可以从销量高的店铺评价中寻找卖点。

5、销量,羊群效应。

6、评价,评价是买家参考的主要标准,不关你的详情和卖点做的多好,她们更信任的是买家购物反馈,肯定没有人买的,所以售后一定要做好。

7、买家秀,买家秀是评价的一部分,但是今天必须要单独说一下。相信大家在老客户群聊天都会发现,大多人都会参考买家秀图片,她们觉得这才是真实是,特别是服装类目。买家秀里穿着非常难看,也没有人会买。

8、物流速度,现在除了偏远地区物流速度已经比较快了,没有多说的。

9、视频,就目前来看视频的效果优于图片,因为视频体验更立体。

10、买赠活动。运营噱头必须要做足。

11、售后

列了11条,脑细胞已经不够用,还有的自行补脑。

再来看看这个店铺最近30天的直通车报表:

 

点击率=4.92%、点击量=30万、PPC=0.44、投产比是1.65,而且点击量曲线趋势向上,对于女装来说这个数据足够触发自然流量。

 

这是流量来源的趋势图,我们的自然流量随着直通车流量的递增而递增,而且增长速度一度超过直通车。

最近写的内容都是我日常发现的一些问题,给大家分享日常操作中存在的问题,解决办法不一定正确,因为我们一直在探索中前行,而直通车基础的东西讲的比较少,有派友问我有没有基础资料。说实话,真没有!

平常很少有时间整理资料,而且基础的东西网上很多,自己动手找一下吧。

希望大家没事多看看自己的直通车数据,从不同的角度分析。这些真金白银买来的数据,对我们提高店铺的流量有很大作用。

今天的分享就到这里。 

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