【上校】原理解析--关键词质量得分 如何快速让关键词质量得分达到10分?

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在派代上很多人分享打造爆款的方法,包括我之前也有实操分享。每个人的思路不同,打造爆款的操作手法不同。如果你知道了原理,是不是可以研究出一种自己的操作思路与技术呢?

如何快速让关键词质量得分达到10分?

今天春哥想从不同的维度对关键词质量得分的原理进行解析。你明白了原理,就会知道大神们开车原来不是那么神秘。

其实关键词质量得分也不是我们所看到的1-10分,质量得分的数值范围非常大,相信看过相关直通车培训课程的朋友都听过,小二在一次培训的时候打开了后台,看到的最高质量得分好像是600分左右,具体数字记不得了。这就是为什么你的质量得分和别人质量得分都是10分,但是你的PPC是0.4,而大神们的PPC能控制到0.1的原因。

所以就算你的关键词做到了10分,10-600之间隐性分数的优化工作也很重要——提高关键词的隐性得分。10-600之间给了直通车高手们太多的发挥空间。

前几年要提高质量得分最简单、快速的方法就算刷单,采用刷单来提高转化率,特别是在2014-2015年前后,只要刷单做的好,地摊货也能成为爆款。

但是时代在变,淘宝只从上市以来,为了缓解外界的压力,对刷单的打击越来越严。刷单的时代已经一去不复返。

首先我们来看看质量得分的影响因素:

 

这3个维度囊括了影响质量得分的所有因素。我们一个一个的来解释。

1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈

这条写的很模糊,那到底是什么意思呢?

创意质量指的是你宝贝的主图、标题的创意,衡量标准就是点击率、收藏加购率、以及转化率。简单的来说就是点击率、转化率。其中转化率占比较重,这点能理解吧!收藏加购率没有统计,自己去算。女装行业点击率保证4-5%以上,收藏加购率10-12%以上,宝贝出爆款的潜力很大。

 

但是有时候我们会发现,我的点击率5%,收藏加购率也很高,你的店铺点击率4%。收藏加购率也没有我高。可是创意质量我的店铺只能拿到3、4格,你的能拿到5格。这又是为什么呢?

因为创意质量考虑的不只是率的问题,你点击率50%,收藏加购50%,转化也是50%。但是你的点击量只有2个。你说淘宝会傻到真认为你宝贝点击率达到50%吗?是不是和黑搜原来有点相似呢?

创意质量考虑的不只是率的问题,它还会考虑量的问题。就像店铺层级一样,这块也有一个复杂的隐性层级存在。说的直白点就是:

在相同的展现下,点击率高的质量高;

在不同量级的展现下,点击量高者优先。

所以现在没有人会去干预直通车,单纯的提高点击率来达到高点击率的效果。这样关键词的质量得分还是不会上去。因为你点击量太低,淘宝是不会给你高权重的。

所以要想让你的关键词质量得分达到10分,只提高点击率是不行的,还需要提高点击量的基数。

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

相关性比较容易理解。就是关键词与宝贝类目、宝贝标题、宝贝属性和受众人群的相关性,只要你关键词与这4个指标关联性很强,5格基本没有问题。

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

买家体验也很好理解,就是访客通过搜索关键词,点击进入你店铺所感受到的舒适层度。程度的高低可以通过是否收藏加购、是否有转化或者是跳失来衡量。这也是对宝贝的产品好坏、主图、文案和详情页的考验。

上面只是官方的解释,我们有没有小道消息呢?

答案当然是有的。

我根据自己获得的消息,结合直通车操作过程中的分析,提出了一种不同的思路,给大家普及两个概念:展现价值理论和点击率价值理论

一、展现价值理论

通过各种渠道获得的信息,我对直通车关键词质量得分的理解是:质量得分直接和点击量、点击率挂钩,中间参数根据淘宝搜索的“系数模型”进行计算。具体的计算公式淘宝是不会公开的,而且这种核心机密是不会有任何小道消息。

通过对开车经验总结,我认为这种关系是成立的。首先这个词有个淘宝平台展现量A(我用A、B表示,容易理解),然后这个词会给你来带多少店铺展现量B,然后系统会计算A和B之间的差值,B越接近A,则B的展现价值越高,也就是B的质量得分越高。这里也有一个复杂的“系数模型”,但我们只能猜测这个公式的存在,没有人知道具体计算方法。

那么我们怎样才能让我们的关键词质量快速达到10分呢?

精准长尾词的质量得分相对容易提高,这就是为什么那么多直通车高手都建议:在测款的时候只添加少量的精准长尾词,达到提高计划权重的目的。但是热词的质量得分要想提高就很困难,需要花时间去优化。

如果你不掌握一定的技巧,你会发现想要提高热词质量得分真的很难。因为热词展现高、点击量高,大家都在出高价抢,竞争很大,PPC当然不会降那么快。

上面提到热词的质量分很难提高,也可以印证我刚说的展现价值理论。因为热词在淘宝全网的展现很大,甚至是个天文数字A,我们宝贝在这个热词匹配条件下的展现B,B和天文数字A之间的差距肯定也是天文数字,对不对?那么通过“计算模型”算出的质量分增加值是不是“天文数字分之一”呢?

这里估计有部分小朋友会看不懂,我再举一个简单的例子。

现在模拟一个简单的展现价值公式:

公式:展现价值=B/A。

假设热词在淘宝的展现A是100000,精准词在淘宝的展现是1000;我们店铺的展现量B从2增加到4。

1、热词的展现价值我们可以粗略写作:

在展现量为2的时候:展现价值=2/100000=1/50000;

在展现量为4的时候:展现价值=4/100000=1/25000;

热词的展现价值增加了ZX=1/25000-1/50000=1/50000。

2、精准长尾词的展现价值我们可以粗略写作:

在展现量为2的时候:展现价值=2/1000=1/500;

在展现量为4的时候:展现价值=4/1000=1/250;

精准长尾词的展现价值增加了zx=1/250-1/500=1/500。

看明白没有?

展现价值的变化量=zx-ZX=1/500-1/50000=99/50000

这个模拟公式很简单、很粗暴,但是计算思路是对的。

这里我们只聊思路,技巧的东西几句话也讲不清楚。

二、点击率价值理论

在此之后,淘宝搜索还会判断你的点击率,也是通过建模,让你的点击率与平台点击率进行比较,原理和我上面的建模类似,我给它取名叫:点击率价值理论。

在这个模型下,只要你的点击率大于或等于平台平均点击率,质量得分都会上涨,而且是累加的。

质量得分一天会刷新多次,具体多少次我也不知道。但是它不可能一天只刷新一次。这样效率太低,严重影响淘宝平台的流量分配。

我模拟的质量得分大致的算法公式:质量得分=(宝贝点击率-平台点击率)*模型(包括点击量基数等级)*展现价值

其中模型内点击量基数等级,例如1000;5000;10000(我是随便举例)就像汽车的档位一样,不同的档位对应不同的转速比,就像变速箱的6AT、8AT。当然他也可能是CVT无极变速。

从这个模型我们可以得到,如果你的宝贝在“某个精准人群”下排在第一、二页,质量得分波动会很大,点击率对质量得分的影响是很大的。如果点击率高,你的质量得分就会上升很快,如果点击率低,就会成为我下面讲的宝马变单车的例子!

以前有人分享卡首页、卡无线端的例子就是利用这个原来。只是他们只知道方法,没有深入推敲原理。

说了这么多,最关键的还是回到原点,提高点击量和点击率!

大家又会问:精准长尾词那么容易提高质量分,那么我们为什么不全部用精准长尾词呢?

所谓的精准,受众人群必然很有限,长尾词能拿到多少流量?一个成功的爆款到最后所谓的“精准人群”就是没有人群界限。因为你要拿到更多的展现和点击量,那么你就必须扩大人群范围。让所以人都成为你的“精准人群”。

还有就是关键词的广泛匹配还是精准匹配的问题,我举着例子,相信你一下就能明白,“裙”、“牛仔裙”这两个关键词,在广泛匹配条件下我搜索“裙”能把牛仔群匹配到,但是在精准匹配条件下,我只有搜索“牛仔裙”才能匹配到。

 

在实操过程中,一般情况下是默认的广泛匹配,除非是某个广泛的关键词展现很多,但是属性匹配差,导致点击率很低,你可以手动修改为精准匹配。

回到标题中提到的问题:如何快速让关键词质量得分达到10分?

想要快速提高关键词的质量得分,有两种方法。

第一种是烧。比较暴力的开车手法。快速提高关键词的质量得分就要舍得烧钱,效果来的直接、明显。用比别人高的出价卡展现,长期霸占前排位置,点击率一上来,关键词质量得分就会上升很快。如果你点击率很低,恭喜你!宝马变单车。

参看春哥上校的暴力开车玩法:

 

http://bbs.paidai.com/topic/1484929

第二种是养。没有土豪的命,我们可以慢慢养关键词。优点是省钱,缺点是消耗时间成本。

先选部分质量得分比较高的关键词养着,这部分关键词质量得分比较高,在出价合理的情况下,能拿到相应的展现,等到这些关键词质量分比较高的时候,我们的店铺权重和计划权重都会得到相应的提高,这个时候再加入之前质量得分比较低的关键词,你会发现之前6分的关键词现在已经达到8分甚至是9分。

 

这就是现在很多大神在用的养词之道。

在养词的时候,你可以通过生意参谋——商品——单品分析查看主要点击省份或者具体城市,投放点击率高的省份,这样有助于提高宝贝点击率,从而快速提高关键词质量得分。

 

参看春哥上校的升价法帖子:

 

http://bbs.paidai.com/topic/1486718

说到底,不管你用什么方法或者手段,最终的目的还是提高点击量和点击率。

收藏加购率、转化率和点击率成正相关,只要你能提高点击率,这两个数据也不会差。

点击率的控制无非就是主图、车图,加上更精准的人群。原理很简单,实际的操作需要你反复推敲。

其实还有第三种方法,那就是“刷”。刷单以前是最有效,最直接的方法。现在我们已经不提倡刷单,现在淘宝抓刷单很严格,一不小心店铺就会被刷死。

只有淘宝让基础差的店铺和宝贝,在没有基础销量的条件下,也能直接上直通车推广——销量对前期宝贝权重的影响降低到合理水平,刷单才会被真正的遗弃。

没有买卖,就没有伤害!

没有权重,就没有刷单!

今天的分享就到这里,原理讲起来很是生涩难懂,违背了春哥简单易懂的发帖原则。还好每个原理都有举例,帮助你更好的理解。请关注+收藏慢慢消化!

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