【上校】入冬之后店铺如何破局,做好这一点,过一个富足的新年

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双11已经成为过去式,几家欢喜几家愁!今年相信大家更能体会“天猫双11”的真谛。天猫店不管是流量还是销量都绝对碾压c店。这个也是没办法的,天猫是亲生的。最近听部分派友向我抱怨,在余下的几个月店铺再起不来,过年就只有喝西北风了。

这个确实是的,店铺能不能起来,主要看布局。双11能不能爆发,要看9-10月店铺做到什么程度。冬天店铺想做起来,要靠这段时间的布局。每年都有店铺借着双11的契机开始发力,在冬天打一个漂亮的翻身仗!

 

这是我的宠物标品店铺双11的战况!双11当天卖了207万,远远超过10月全月的销量。这个店铺的成功我总结为:高转化!

高转化其实与类目有很大关系,这个类目是宠物标品,只要产品质量过硬,回购率是很高的。店铺起来后完全靠老客户就可以维持!

 

双11当天的支付转化率达到了恐怖的40%。再来看看流量结构:流量排名最高的是购物车,这个在双11也能很好理解。然后是我的淘宝、淘内免费;后面才是手淘搜索流量。

这个类目其实有很大的特点:竞争很大、利润很薄前期基本是亏本的。产品质量和性价比很重要,因为后期需要老客户支撑。所以对货源优势和价格优势要求很高。

我上一篇帖子也是写的标品类目,选品思路;做销量和评价这些都讲的很详细,大家可以去看看。

今天还是再来聊聊直通车的操作思路吧。

因为我一直不推崇刷单,对于大部分类目而言前期补单没问题,可能部分运营朋友在开车的时候会配合着补转化,这个思路也很好。对于小卖家而言,刷单的效果是立竿见影的,但是刷单的成本也是越来越高。

虽然直通车前期投入比较大,但是却不一定能达到满意的效果。不同的车手操作思路不同,对结果影响也很大。但是想要店铺流量结构稳定,一步一步的做大,直通车才是最好的推广工具。

 

标品类目主要参考的指标有率指标和量指标。就是我们常说的点击率、转化率和点击量。

点击率是核心!

前期直通车要起步,永远绕不开点击率。特别是对于标品类目而言。点击率的主要承担者就是图片。好的图片点击率自然很高,但是我以前说过,前期直通车自然权重是很低的,可能你的图片还不错,但是点击率却差的不行。但是我们测点击率主要是相同的权重基础上去测,测出点击率相对最高的图。这张高点击率图更能提升直通车权重,后面优化点击率甚至能达到7%以上。

 

需要注意的一点:点击率也不是绝对的。

我们不能为了提高点击率而去提高点击率,因为我们开直通车的目的是为了低价获得更对的流量。如果我们片面追求点击率,完全可以在测好图的基础上,只加那些点击率高的精准长尾词。这样点击率是不是很好看呢?

但是这样的点击率没有什么意义。我们在优化点击率的同时也要注意优化流量的转化质量——转化率!

转化率

我们都知道转化率主要是产品本身。我们产品受众面、产品质量、产品卖点和图片风格等,这些细节的优化很重要。

今天我想聊一聊直通车层面的东西,就是人群的精准程度。

直通车转化率的高低,主要受直通车入店人群的精准程度而定,入店关键词的精准程度和入店人群。这两个维度都需要考虑。

不要一味的追求点击率,忽视了入店关键词的精准程度,特别是别人的品牌词,有时候别人的品牌词入店流量还挺不错的,但是这种词的转化却很差。因为对很多搜索某个品牌词的买家而言他的目的是很明确的。就是要买哪个品牌的产品。即使这个词给你注入了一定的流量也是无转化的垃圾流量。

前期尽量找一些展现指数比大词稍小一点的二级大词词和精准的长尾词,也可以通过数据反馈调整关键词和人群。在优化转化率的同时获得更多流量。

点击量

直通车开车也是要讲究节奏,速度平稳递增!不能开开停停,今天烧500明天烧300,后天烧1000自然流量是无法起来的。直通车点击量要保持一种良性的递增,在前1-3天保持2倍左右的递增速度,4-5天保持1.2到1.5倍在递增速度,后面根据转化情况和直通车权重提升情况调整,甚至是放开烧!

关键词

之前说过刚上车加多少词合适?很多朋友说加十几个、几十个。我比较喜欢加200个,删除部分不精准的,还能剩下150个以上。后面根据数据反馈情况再进行调整。

如果是标品小类目的新店,一般几十个,因为前期你真找不到100多个精准词。就算是有,这些词展现指数波动很大,或者为0。这样的词也没什么意义。

当然加多少词也是要看前期直通车投入预算情况,所以加多少词没有定论,要综合考量。

 

测好图,养好款之后,主推阶段需要加多少词呢?

相信很多朋友都知道,不管你加多少词,总是有部分词没有展现或者点击量,就算你留下的是过去7天点击量不错的词,别的词全部删除。这个是计划关键词有效占比。

你发现几个计划中过去7天没有展现的词,复制到一个新计划,相同的出价和相同的人群,这些词还是有一定的展现和点击量。

基于这个原理。我习惯于词越多越好。反正会有部分有效词和无效词,那多加一点关键词,这样有效词也会更多,获得的点击量也越多。PPC才能控制在合理价位。

这只是关键词一个维度。

还有一个维度是质量分和计划权重。

关键词是流量的载体,这个不假,但也不是关键词越多,点击量就越多。要是这样,直通车就好开多了。

还有权重的考量,如果直通车权重很高一个词能一天也能拿到几百、上千的流量。

直通车想要获得更多的流量,应该怎么做?

 

部分派友会提高关键词出价,这样是可以达到提高点击量的效果,但是后续的高PPC也会让人很头疼,直道你抗不住降价,流量又掉会解放前。

我的操作方法是提高计划权重,让权重为我们带来更多的流量,权重表现主要是关键词的质量分,以前其实我们都很看重质量分,2018年直通车改了几次,现在质量分灵活度很大,前期不建议以质量分为优化目的。

最好从点击率、转化率和点击量为方向,优化好点击率,后期点击率达到行业均值的1.5到2倍问题不是很大吧,一般类目5%以上应该没什么问题,部分单品其实可以优化到7%以上。转化率ok的前提下,增加直通车预算,等2天、3天、5天在这期间点击率很高,转化率也稳定,点击量肯定会爆起来的!

刚开始目的是拉流量,PPC不要压的太低,不要影响权重的提升。因为我们还要触发自然搜索和首页流量。等自然搜索和首页流量起来后,慢慢的降PPC,把PPC控制在相对降低的水平。这个过程一定要慢,不要降的太快,影响权重。因为权重一旦掉头向下,很难再扭转!

 

今天的分享就到这里吧,直通车的技巧不是什么神秘的东西。做好几个关键词点——点击率、转化率、点击量、创意图、详情等,顺着大盘而行,只要产品好,起量也是水到渠成。

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