【三步操作让直通车“转化翻3倍”】,直通车拉升搜索优化策略!!

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最近很多人问直通车投产的一些问题,其实之前文章写过很多了,(由于派代最近只能浏览十篇,所以我把之前的文章,重新整理了下)以供大家参考。

很多老哥们都开车很盲目。无从下手,就想请人办事一样,既害怕给钱不办事。又害怕小钱满足不了这些人。

其实我们做直通车无非做的是“4率”所有的运营工作都是围绕这四个维度去展开的。那么我们再来剖析一下是什么因素影响这:“4率”呢?

简单概括分为“三准”:只有产品进来的词路精准,人群标签精准,产品性价比高,我们的“4率”才能呈现一个正向爬坡的一个反馈数据。

那我们是不是我们要做到“4率”高,就首先做到“3准”呢?那我们再来细分一下如果做到“三准”呢?

1.第一准-流量精准度:

流量即访客,那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度,也就是词路精准度。当买家搜索关键词的时候,能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。那么我们优化流量精准度也就是优化词路精准度!词路优化策略:当我们直通车上车跑了一段时间后,各位老哥肯定自行进行了第一波简单的优化,筛选掉了一些点击率低,收藏加购差,转化差和不精准产品的关键词。但是很多老哥删除了这些数据表现不好的词后,发现整个计划的“点击率” “收藏率” “加购率” “转化率”并没有一个明显的提升。那么这个时候很多老哥就会去进行第二波的筛选,再次筛选后可能就剩下了10个最精准的关键词。但是跑了几天数据后还是依旧没有任何的改善。出现这种情况的时候很多老哥就懵了,从一开始上车的50个词,一路筛选下来,留下了10最精准产品的关键词,但是直通车的数据依旧不是很好,这个时候留下的词也没法继续去优化了,因为这些词就是我产品的核心词。这时候很多老哥,习惯性的就会到处去问各种大师,然后很多大师一听这种情况,非标就让他直接换款,标品就优化产品。然后优化后发现并没有什么用处,换款也好,换图也好,点击率+转化率依旧上不去。其实这个时候不一定是你的产品出了问题。而是你的流量出了问题。很多老哥都没有注意一件事情。那就是我们前期在添加直通车关键词后,系统默认是给关键词广泛匹配。先来看看官方对广泛匹配的定义:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。

 

说简单点就是说你直通车投放了连衣裙这个词开广泛匹配投放时。系统会以连衣裙这个词去给你匹配一些相关的碎片化流量进来。并不是你开什么词,来的就一定是什么词。所以这个时候如果计划“点击率” “转化率”上不去的时候我们一定要先分析是否进来的流量不精准所导致的。尤其是标品类目。很多新手做直通车,点击率上不去权重上不去,往往就是碎片化流量不精准导致的。

各位老哥们思考一下:假如我的精准词 为 “迪奥999口红” 这个词,这个词行业转化10% 在我产品卖点,详情,攻心评价,问大家等布局好以后。 现在我每天给“迪奥999口红”开100个点击量。广泛匹配。投放了一天后,我发现直通车实时入店词,70%的词是 “雅诗兰黛” 等其他品牌的词,你觉得你直通车的点击率 转化率 能高得起来吗?这种流量本身就带一种“逛”的性质,看了也不买。 如果这个时候我及时发现了这个问题,匹配方式修改为精准匹配。90%流量全是 “迪奥999口红” 其他10%为其他品牌的关键词碎片化流量。这个时候计划点击率 转化率还上不去吗?再来结合一个案例看看效果:这是一个标品类目的老哥直通车,之前点击率一直起不来。然后各种作图测图,弄了一周也没效果。后面先分析了一下词路。发现75%的流量都不精准的情况下,开了精准匹配后的数据。点击率直接飙升了15倍。转化飙升了3倍。

那么在解决了词路精准度的问题后,我们接下来面临的是不是就是人群精准度?2.第二准-人群范围精准度:当产品进来的词路都是精准的情况下,影响产品点击率+转化的是不是由于用户不同的兴趣点造成的呢?也就是我们今年说的最多的人群标签精准度。

各位老哥们思考一下;进来的词路都是精准我产品的关键词,那就说明这些用户潜在的购物意图是匹配我们的产品的,最后没有下单可能是因为产品款式风格以及价格不符合用户需求,所以走了。那么这个时候我们是不是应该去给这些精准关键词去搭建一个精准的人群范围,让这部分精准人群能优先看见我们产品。并且下单呢?

搭建前根据店铺现有数据给产品前期人群进行初步判断:A.产品是否吃人群,吃什么人群?在搭建人群之前我们要简单分析一下产品特性。分析这个产品到底吃不吃人群,如果吃人群,吃什么样的人群、再去针对性的搭建,而不是全部搭建,如果全部搭建的话,直通车可以搭建几百个标签出来。这么多标签你怎么去测呢?假如每个标签累计50个点击量,100个标签也要累计5000个点击量。而你每天至少500个点击量,等你10天测试出来的时候,别人已经成为爆款了。那么如果快速判断,并且进行测试?

先初判测出合适的年龄段,搭建性别+年龄进行测试,圈定一个较准确的范围,如女+18-24,女+25-29。如果人群覆盖较多的情况下,再去从中选择最好的人群做聚焦,即三级标签,性别+年龄+消费。全店更加精准的人群范围。(当然这只是前期方向,中后期还是会覆盖更多人群上去,如定向)

如果店铺本身风格地位相同,那么可以直接根据店铺现在人群侧重圈定。

 

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