【Z先生】直通车浅谈标品以及实操经验详解!上篇~

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大家好,我是Z先生,又改名了,估计本来也没人认识我~!!!那就请看下面的帖子正文吧,对了还想再说一句,我说过再无瓜葛,所以我就不会无中生有闲着没事干~!我很忙~ !

只要努力,你比你像中更强大!!!

 

没有数据一切都是吹牛皮。 先上数据 这是我经手很久的一家标品的店铺

我一直坚定的认为

7分看产品,2分看技术,1分看运气

 

(用手机拍 是为了体现数据的真实性~,时间也有,不是为了炫耀什么,派代大神一大把,这数据也不是这款宝贝最好时间段的数据,只是为了真实性!!!)

因为最近手头接触的标品比较多,多以现在出这么个帖子专门说一下标品

下面就是正式开始:

标品和非标品的概念:

标品:就是有明确明确型号规格的宝贝,比如: 手机 电脑 平板 等等 

非标品:没有明确的款式型号规格的宝贝,比如:男装 女装 童装 女鞋 帽子 等等

 

 

标品和非标品的区别:

标品:

功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高,因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大,因为产品相似或相同,只要评价销量不会太差都会选择便宜的买、标品的存货时期很长,部分类目除外 比如我现在正在做的iPhone总成,因为牵扯到苹果问题 经常一款起来之后就被人恶意投诉为售假,申诉都无效。当然季节性很强的东西除外、直通车只要位置靠前,排除其他因素,点击率一般都会很高。

非标品:

这里就不过多赘述了,因为我们今天主要说的就是标品,反正反着想就行了,码字实在太累了,应该都能明白。

非标品中的标品:

另外 还要介绍一种情况,就是非标品中的标品。(反着我是这样叫他的,你们随意)

这种 宝贝指的 一般是外观不同 品牌不同 型号不同  但是买家的翻页习惯依然很少,流量基本都集中在前面的宝贝上,这类的宝贝在直通车里面操作起来就和标品基本是一个原理。

举个例子 女包 水桶包 托特包。 自行淘宝吧 ,我就不放图了。

直通车里面标品的特性:

1位置影响因素非常大,很多类目需要进行卡位操作

2关键词匹配方式:广泛匹配下可能进来的词会比较乱,这个我可以教你一个小技巧:看直通车实时点击 再看生意参谋里面词真实的是通过什么词点进来的,至于看这个有什么好处,我就不用解释了。

 

 

3点击率:部分标品类目点击率一般可以做到很高很高,会比类目平均的点击率高很多。

 

4关键词匹配影响的转化率:转化率受匹配方式影响很大

比如下图,就是我在操作这家店铺的时候,他家店铺来了个新运营,给我乱动直通车,把匹配给调成广泛,我标出的就是当天的转化率下近一半,哎~~~~~(我标注来的红框就是调低的那天)

 

5人群: 这个算是近几年之内的重中之重了,但是因为标品需要卡位,所以人群在直通车里面基本是弱化了。(以后会写关于标品如何强化人群)

 

6时间折扣:因为标品的点击率受位置影响很大,所以需要实时去卡一个位置 所以时间折扣不需要有比例,全部百分之百,不好的时间段不投放。比如0-9点。(这个就不放图了,脑补一下,没人不明白),但是做法也没有这么绝对,以后帖子会详解后期怎么做。

7日限额:标品因为一直都是卡位,所以日限额可能一般是没法投放到完整24小时的,一般我个人习惯是0-9点不投放 ,日限额的投放方式前期尽量选择标准,后期可以根据情况调到智能均匀化,(因为智能均衡化有时候点击率会偏低 且流量基本集中到晚上,这个以后的帖子会讲的)。 补充一句:计划是否跑完整24小时,对于权重毫无影响,如果谁告诉你有影响你可以抽他!!!

 

最后再放一张我最近另外新接的标品店铺的数据: 

图10

这是另一家~~~因为是刚开始做了不到一周,所以PPC目前还是有点偏高~~~~

好了就写这么多吧。

不要觉得我写的都是废话,就好比你想做好一件事情,首先就必须要去了解他,不然也就只了解表面功夫而已。

如果觉得 我还凑合的话,就给点支持。我会尽快写第二部实操篇。

也欢迎和我交流探讨。

 

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