【Z先生】直通车不可忽视的ROI(投产比)

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哈喽大家好~Z先生又来了,废话不多说了,今天来分享探讨一下直通车投产的问题。

投产即投入产出比 (ROI:成交金额除以消耗金额)这个数值在直通车里面之前是基本没有什么作用的。(Z先生这里没有什么作用指的是对数据没有什么帮助,当然投产越高收益越大这个是肯定的,或者说少赔点钱。哈哈)但是由于现版的直通车的作用下,权重维度发生改变,所以投产这个数值变得就格外重要了。

投产是成交额除以花费,所以有几个数值在中间起到了很大的作用。PPC,转化率!!!

提高投产 ,就必须降低PPC,拉高转化率.(点击率也同样重要,并不仅仅只是点击率会拉高分值而已,后期托价的操作,点击率越高,PPC可以拖到越低。)

1直通车投产的重要性:

首先上面已经说过了,新版直通车改版后投产这个数值将会直接影响到你的质量得分,所以这个不是说之前说的不赔钱就不要紧的了,这个会直接影响你计划的稳定性,其次投产高了直通车可以赚钱,或者说是少赔点,哈哈(这年头指望直通车赚钱有点难了,直通车最主要的作用还是带动自然搜索了,但是投产这个数值对自然搜索影响同样有,包括现在的爆款流量入口手淘首页。)

2投产影响的因素

顾名思义:成交额除以花费就是我们的投产比也就是ROI。

投入:花费、平均点击话费

(同样转化率恒定不变的时候,ppc越低相同日限额,点击量越高,投产就越高)

产出:客单价、转化率

(客单价越高的宝贝,自然产出也会越高,或者说一单购买了多件或者多款的情况;转化率越高,说明成交笔数越多,自然投产越高)

3如何调整

简单的一句话就是降低PPC拉高转化率,做好详情内关联营销。

细说:首先降低PPC。1从分值提升。2人群溢价是否过高3成熟计划拖价。(黑车除外,这个我不研究,不过貌似现在也不太能用了。)

1、转化率

提升转化率几个方面,销量  评价  价格  评分  详情  活动(优惠力度)等。

差评影响格外严重

之前我手头一个店铺就是 店铺转化率一直不错,突然有一天直通车转化率特底,结果一看,一个崭新的差评正好顶到第一页,导致转化率变得非常差,后来店长处理好之后,转化率接着就回来,直通车和自然搜索同步都是转化率下滑。

所以有的时候如果发现我们的直通车的转化率突然之间下降的话,一定要先去看一下我们的自然搜索是不是也跟着下降了,如果自然搜索也下降了,那么问题可能并不是出在直通车上,很有可能是店铺的变动导致的,(不一定都是差评影响)这个时候如果过度去调整直通车,反而会造成不好的影响,(当然如果直通车一直都是没有转化,自然搜索的转化不错的话,那么就要考虑是不是你的车的精准性受到了影响。)

当然我之前也有接触过,转化率突然下降了两天就要停车的,这样的人,你干脆就别开车了,要明白直通车非一日之功。

2、客单价

销售额=访客数*转化率*客单价

提升客单价也是带动坑产一个方面

可以引导拍多件,可以关联拍多种产品,可以把另外一个产品做免费试用,一起拍下,后期返款(适合低成本东西)

(坑产额外说这么一点吧,因为坑产这个东西,确确实实会直接影响到自然搜索,大家一定要注意,你可以自己体会下自己的手淘首页流量,转化率高,坑产够的,一般都可以维持的时间比较长一些,转化率低的基本几天就没有了,当然这个也是受到你的人群影响。)

拉高转化率:首先我们排除上面我们说的宝贝的客观因素之后,只看直通车数据的话,要从匹配,创意,人群,关键词。这四块去着手考虑才可以。

内容关联营销:这个就不需要多说了,一笔多单等等。自己没事多研究研究怎么搭配宝贝才能更好的吸引买家。

降低PPC:

1关键词

这里要说的关键词其实就是托价,托价可以通过时间折扣或者出价上直接操作,如果计划满足托价的前提,可以直接托价,这是降低PPC最快最有效的方式。(不管是标品还是非标品,托价都会对拉人群有帮助,我们在托价的操作过程中,如果出现下滑的话,是需要通过人群的带动来拉回数据,慢慢的逐步就会让直通车的点击量都集中到人群上了,PPC降低了,人群精准了,一般情况下 转化率和点击率也会随之增长,而且长期数据会对宝贝进行打标,标品的人群虽然影响较小,但是也是有一定影响的,不好忽略。)

2人群

这里要说的人群是很多朋友人群溢价过高,导致整理计划PPC太高,降低人群溢价的时候也要慢慢降低。

3创意图

创意点击率越高,计划可以托价就越低,这个不必多说了,优化创意影响最主要的也就是主图了,条件允许的情况下 我还是建议多几张图测试下没坏处。

 

 

(这个是我之前帖子用的一张图,点击率越高,PPC就能拖到越低。)

地域和时间也是会影响点击率的,很多朋友应该都知道这一点,有的类目喜欢获取凌晨流量或者晚上的流量,并不是因为流量便宜,不同的类目可能会有不同的影响。

提高转化率:

1关键词

转化率上关键词尽量进行删减,是否删减一个词的标准是点击量 点击率 转化率

PPC综合区看,举个例子,计划总转化率在10,某个词点击率很好,点击量也不错,但是转化率在5左右,这个时候就要考虑处理下这个词了。可以先把这个词调整精准匹配观察一段实际,如果该词转化率依然很差,就要考虑慢慢删减掉了,当然如果这个词的点击量在计划里面的占比 很大,不要一下子删除掉,因为如果计划点击量掉的太多话,也会影响权重。

2人群

转化率方法人群的作用和关键词是相辅相成的,删减人群尽量在删减完关键词之后再去删减,因为人群的数据全部是基于关键词来的,难免可能会造成一定的偶然性。(同样的道理,托价之后,人群更加精准之后,转化率可能也会随之上升。)

 

(现在应该基本类目都已经更新新版的人群了,新版人群其实主要就是增加行业高潜和行业洞察,因为这两块都是系统给出的数据,除了行业洞察人群外其他的个人可调控性较小,所以Z先生是建议先加上去测试一下看看。)

3创意

创意图和标题是会影响到我们的转化率的,这个毋庸置疑,合理调整即可,(后期创意尽量选择优选,这样分值会偏高一些),另外需要注意,创意尽量保留一张和主图不同的创意图,这个是因为如果和主图完全一样且同事出现在一个页面的话,会进行除重,也就是我们的直通车可能会不展现。

 

4地域

直通车地域报表只能看到省级单位,但是调整可以调整到地级市单位,所以这块的调整有些模糊,但是删减地域的时候尽量以计划调整好关键词和人群之后去调整,这样会比较准一些,尽量以直通车实际数据为准,不要去参考生意参谋的数据,有的时候多多少少有点误差。

 

转化率 受直通车的词影响,格外说一点,很多朋友可能注意到  生意参谋里转化较好的词,可能放到直通车里面并不一定好用

原因1, 搜索指数不一样,直通车的都是指数一般比自然都是的小,因为没有点击所以不会有转化

原因2人群不同,直通车的人群是我们自己设定的,所以会有一定区别,所以建议直通车的选词不要完全依赖生意参谋里面的数据更不要直接看行业因为存在刷单。

定向:

定向这个东西一般来说他的PPC是要比关键词低的,如果你前期开了定向,点击率和转化率都比较好的情况下,那么肯定是可以持续着开下去的,如果不太好的话,建议到后期再开。定向的可控比较小,没有任何的词,完全根据 宝贝的人群  和自身计划的权重高低系统给我们划分位置让我们自己去调整。但是也可以看得出来,除了点击率之外,计划的投产也会影响到权重,而且 定向投产上去之后,一般都是可以带动手淘首页流量的

我之前写过一篇帖子就是讲定向可以和关键词放在一个计划里面,感兴趣的朋友可以看帖子最下面有挂的链接。

当然这种做法可能会比较极端,后期关键词基本权重都会被拉低,稳妥点的做法还是主流分开做计划,这样基本就没有太多的影响了。

说一点题外话,这是最近很多朋友问我的:

很多人会提到计划这样做会导致展现量变小的问题。其实你可以这样考虑。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用?有没有可以参考的价值。相同日限额相同PPC的情况下,你的点击率越高,展现就会越小。点击率越低,展现量就会越大,算明白这笔账了,你就不会在乎展现量这个数值了。相同日限额的情况下,点击率越高,日限额消耗越快,拖价就可以越低,PPC越低,转化率不变的情况下投产就会越高。所以说点击率这个数值起到了很大的作用。点击率没有最高,只有更高!

总结:

直通车提高投产几乎是没有什么捷径的,都是靠一步一步去调整的,所以需要可能比较耗费精力,投产在时下已经是一个主流影响因素了。

操作的时候一定要双管齐下,不要一味的只知道降低PPC。

当然如果本身宝贝的转化率都跟不上,那就要从宝贝自己在重新去衡量一下了。

当然不管Z先生如何说,产品还是第一竞争要素。

附带Z先生自己写的原创帖子:

[Z先生]3分钟了解店铺人群标签。(内含直钻打标讲解)

http://bbs.paidai.com/topic/1618562

Z先生]直通车标品实操经验分享,解析、实操、维护综合篇。

http://bbs.paidai.com/topic/1553801

[Z先生]浅谈我所知道的直通车非标品(综合篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1613873

[Z先生]直通车改版后,应该如何去养词!!!

http://bbs.paidai.com/topic/1586602

[Z先生]新版直通车翻车,如何拉回分值?

http://bbs.paidai.com/topic/1596990

[Z先生]浅谈直通车人群,如何组合删减人群。

http://bbs.paidai.com/topic/1565773

[Z先生]并非每个人都是土豪,小卖家开车如何省钱续篇!

http://bbs.paidai.com/topic/1561324

[Z先生]实操日记,并不是每个人都土豪,小卖家开车这样做。

http://bbs.paidai.com/topic/1555689

 

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