【Z先生】标品直通车新老思路对比。(内含实操)

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大家好,Z先生又来了,熟悉我的朋友可能都知道,Z先生之前写过一篇标品综合篇的帖子,里面写过一些关于标品的见解,但是还是有很多朋友老问我关于标品的东西,那么今天我们就结合我最近所做的标品,给大家分享一下标品的新的思路。

先来回顾下之前写的帖子的标品:(精准做标品)

功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC会很高、标品类目一般转化率会比较高,因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大,因为产品相似或相同,只要评价销量不会太差都会选择便宜的买、标品的存货时期很长,部分类目除外 。

例如手机原装后盖,这个就算标品,因为这类的产品牵扯到型号,如果我们直接用广泛匹配的话,系统的进店词会比较乱,这样就会导致我们的点击率和转化率都会太低。

一般情况下的标品,我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率,(人群弱化溢价为5-10%)这里Z先生啰嗦几句需要注意的点。

1选词只要二级搜索较高的长尾词,并且精准匹配卡位。

2人群溢价5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要设置好,自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)

3时间折扣0-9不投放 9-24点100%,调整卡位的时间 9-11 ,13-16。(这个是因为,我们的时间折扣在100,我们尽量选择高峰时段去调整位置,这样才能确保位置的准确性)

4同样需要测图,不要以为只精准卡位就可以了,我们这样做只是为了获取更高的点击率。

5日限额选择标准投放,并且按阶段性螺旋日限额。

6定向关闭,前期不开。

因为现在系统改版了,点击率会参考到时间性,最早Z先生写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准,是为了点击率的螺旋,现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。日限额螺旋3-7天左右,控制好点击率,如果点击率超高3天左右分值一样可以起来,如果点击率高于行业一点,那么长期的数据也可以上分,只不过周期可能要长一些了。

删减流量较为简单,因为本身计划就是卡位低溢价的,所以主要的影响因素都在关键词上,可以先删减好关键词,不参考人群的影响因素,(如果关键词数据删减量较大,人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。

分值起来后可以进行托价,托价都快说烂了,但是为了你们看的方便,(我就直接把之前帖子写的托价部分复制过来了,绝对是原创,之前还有人评论说不是我写的,你们可以翻翻我很早的一篇帖子里就这样写了,当然争论这个没什么意义,重要的是大家觉得有用就好。)

托价的前提条件:

1,计划权重足够高,分值大部分10分。

2,计划能获取足够的流量。(类目得够大才行,太小没法托价)

3,并且很早跑完日限额提前下线。(有的时候店铺开了N多款,可以通过点日限额看什么计划什么时候下线的。)

4,测试删减完关键词和人群。

5,点击率越高越好。

首先我们托价是从关键词的出价着手的,可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低,(其实Z先生比较习惯于在出价上直接降低,因为如果用时间折扣的话,最低的溢价30%后期托价比较多的时间较为麻烦,而且关键词出价较高看着很别扭,哈哈强迫症犯了)。

关键词托价的前期估计能拖个好几天,一般降低的溢价再每天的比例5-10%左右,保守点一般5%就行,虽然慢了点,但是毕竟稳一些,日限额跑的较快的店铺可以10%,但是一定不要高于10%,如果高于这个限定,很有可能你的计划流量变小,这样权重就会掉,得不偿失。

一直托价拖到,点击率或者点击量下滑(当然同时要看转化率,一般情况下转化率不会受到影响),当点击率或者点击量下滑的时候,我们就要去拉起我们的人群溢价,这个时候就需要辛苦一点了,需要实时盯着,一点点往回拉。拉回的比例同样也是5-10,一直拉到点击率或者点击量回升(其实这个时候你可以发现,不管是标品还是非标品,你利用人群溢价往回拉的时候,点击率一般会比之前要高,而不仅仅只是回升了)接下来,日限额又会很快跑完,这个时候你就可以进一步托价。

当然托价的结果都是有一个限度的,不可能无限的往下降低,这个取决于两点:

1你的计划权重能获得多少展现。

2你的计划的点击率有多高。

标品思路二(广泛做标品)

那么好,今天的正题来了,如果你所做的类目就像上文讲的有固定型号的产品的时候,一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化,比如临时车停牌,门碗贴,又或者蛋黄酥之类的糕点,这类的产品有差异化但是很小,但是没有具体型号,那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。

计划建立:

1日限额

标准投放,条件允许的情况下可以递增螺旋日限额。

2选词

符合的精准的有展现的二级长尾词。

3人群

根据店铺或者行业筛选出来,以二级筛选为主,符合的大词也可以加。

4时间折扣

一般0-9点不投放,其余时间100%折扣,后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位,所以没必要一直固定时间折扣,后续可以根据转化率和点击率的情况调整。

5地域

根据自己实际情况,运费竞争等地域选择即可,前期没有必要直接按行业数据筛选,后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选,或者根据自己店铺的实际情况筛选。

6投放平台

只投放站内搜索。其余不投放。

7创意

最少2张图去测试,咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可,没有必要一样,因为打开了智能创意,展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。

计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况,可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词,因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词,但是由于是广泛匹配的情况,可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域,从而得出我们的进店词是否精准,如下图。

 

 

第一天:关键词出价位置在16-20左右即可,人群溢价10%。日限额100其余计划设置参考上文所写。计划如果可以在一个小时左右就跑下线,说明流量获取能力不错,但是当前点击率一般来说都不会太高,这个时候可以去批量降低出价20-30%左右,如果跑的时间稍微长了一点,那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果计划没有展现没有点击了,那么就开始拉高人群溢价,如果计划人群溢价拉倒30%左右,展现流量还是跟不上的话,就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击,并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。

后续每天持续降低5%-10%的关键词出价,并且螺旋递增日限额,递增的天数3-7天都可以,如果没条件的不递增也行。

一直降低到计划跑的比较慢了,这个时候可以去直接增加人群的溢价,增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群,点击率较差,展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话,要考虑你的图的因素了,需要去删减创意)

点击率基本稳定以后,打开智能匹配。智能匹配的一般会延迟1-2天才会给我们获取流量,出价就出计划的平均价格即可,智能匹配有流量以后,我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词,并且可以选择屏蔽或者调整匹配。大家可以看得到下图,智能匹配给出的词数据都是还可以的。

(Z先生的很多测试中发现在这种类目下一般词量都会非常大,不管我们怎么找,可能都多少会有些遗漏,所以打开智能匹配后系统会帮我们拓展词,并且一般测试的效果也都还不错。当然也要结合实际情况去调整)

 

 

后续的托价可以参考上文的内容了,基本操作思路是差不多的。

好了,时间问题,今天就分享到这里了,还是Z先生那句老话,方法是死的,思路是活的。不同类目,不用店铺都多少有些细微的差异,一味的抄袭方法是没用的,要结合到自己的产品实践中才可以。

[Z先生]10分钟学会直通车托价,拉人群!              http://bbs.paidai.com/topic/1663760

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