【TOP店铺案例分享】从零到月销500万的华丽转身,直通车助力店铺上类目TOP

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摆渡人:电商路漫漫,砥砺前行!!!

 

炎炎夏日,世界杯牵动了多少球迷的心,摆渡人也会熬夜看世界杯,也会因为球队进球而激动,也会因为支持的球队淘汰而伤心(偶尔也会小小的赌球)。

而在每个无眠的夜里,陪同世界杯无眠的球迷们也有我们苦逼电商人坚持不懈的努力,为了能打造爆款!为了能让层级更上一层楼!为了能把流量做爆!我们尽全力做好每一个活动,做好每一个细节,做好每一个操作。

努力就会有回报,尽全力去做好一件事,当它像太阳一样耀耀生辉的时候也是我们最自豪的时候,就好像我们热爱的球队努力不懈去做的事情一样,热爱!奋斗!

今天摆渡人在这里是要分享一个案例,隶属于家装主材类目,历时6个月,从零到月销500万的华丽转身,利用直通车带动店铺冲上类目TOP前十,一个电商人和一个店铺的成长历程,希望能给天下电商人有所启示。

店铺成长到类目TOP前十,直通车的成长是店铺一路披荆斩棘闯过来的主动力,在店铺起始阶段,要通过直通车去带动店铺的整体流量,首先我们要对直通车推广有一个策划方案

 

淘宝天猫直通车推广策划方案

1.直通车推广主要目的

提高店铺流量,增加宝贝和店铺权重,为店铺节约成本带来利润

2.直通车推广类目

a.日常产品推广(针对销量较大,价格有优势的产品)

b.引流产品推广(针对2~3款,价格和卖点都突出的产品)*此宝贝可以单独优化宝贝详情页,关联       销售,引导页面等细节,用以引导客户去店铺里其他产品,并提高成品转化率和关联销售

c.节日活动推广

d.打造爆款产品推广(针对新品上市,或者淘宝网上没有销量的产品)

3.关键词分类和优化

总体优化流程:添加关键词--推广--针对性出价--观察数据--替换,删除无效词

词分类:高展现  高点击  高成交

高展现  低点击  有成交

低展现  低点击  无成交

低展现  无点击  无成交

4.直通车目标及预算

根据直通车日限额控制宝贝展现量,点击量,PPC,不超出预算金额,保证宝贝不因为预算不足而自    动下线,同时,根据直通车推广目的的不同制定好方案。

5.直通车日常工作计划

a.日常直通车的投放工作

b.关键词优化完善

c.直通车推广技巧的探索与尝试

d.每日总结数据并形成报表,实时了解直通车推广情况,即使调整

e.以周为单位做直通车报告

f.月底数据分析报告总结

回到店铺案例上面来

首先来看看店铺六个月的一个成长趋势

 

在今年一月份店铺总销售额在2万,直到今年6月份,销售额达到了500万,同时店铺也达到了类目TOP前十,做到了从零到500万的华丽转身。

再来看看直通车在这六个月的一个花费情况

 

可以看到,在店铺快速上升的阶段,直通车占据了核心资源,每个月高达27万的直通车花费,给店铺带来了十倍百倍的利润,同时通过直通车付费推广的方式,带动店铺自然流量,提升店铺等级,达到类目TOP前十的层次。

在店铺发展的过程中,直通车占据了主导位置,要做好直通车,开始之前,上面讲的直通车推广策划方案是必不可少的,相对配合的就是直通车的操作技术。

直通车类似于百度排名竞价,我们要做的核心就是低价引流,低价就是节约成本,引流就是有目的有方案的投放带来最优质的流量。

按照直通车推广策划方案,结合案例,来讲讲直通车推广的实操

首先来看看直通车报表和推广列表,详细展示一下直通车数据

 

直通车报表最多截取过去90天数据

 

这是计划列表,下面看看关键词列表

 

接下来挑选一个计划看下内部具体情况

 

 

实操解析

本案例的直通车,所使用的方法是递增拖价法!!!

a.点击量在短期内程暴增式增长

b.利用拖价法持续降低PPC

1,测图测款(保证产品在正式开始推广前保证有高点击率车图和款式适合做直通车推广)

2,计划设置(日限额,投放时间,投放平台,地域,关键词,创意,人群)

日限额:需要做点击量递增,前期日限额具体设置,下面回讲

投放时间:流量高峰期,比如9点到34点时间折扣100%,其他30%

投放平台:移动设备淘宝站内,其他不投放

地域:前期勾选数据表现最好的十到十五个地域即可,后期再放开其他地域

关键词:前期20个主要关键词即可,后期可以加

创意:高质量创意,两个即可,重点是高点击率车图

人群:极致人群,后期会讲,人群低溢价,20%到30%即可

3,具体操作流程

 

a.点击量递增:通过计算PPC和日限额,根据具体需要的点击量设置日限额,控制点击量在前几                             天做递增,目的是快速做权重累积上升,递增最大需要的量具体多少可以根据自                             身做计划,递增自需要前几天去操作即可,达到自己满意的点击量即可停止做递                             增,对于递增的细节可以去参考摆渡人之前的文章。

b.拖价法:利用分时折扣去做拖价,做降低PPC的操作,拖价可以每天去操作,直到拖价进行不下                     去,具体拖价法可以参考摆渡人之前的文章,有详细讲解拖价的各种细节。

通过前期的点击量递增,以及拖价法,持续操作到后期,要做的就是细节操作,并且稳定住账户即可,希望今天的案例分享能帮助到各位,有不懂的或者想要观看账户后台,以及干货分享的小伙伴欢迎交流,摆渡人必定知无不言言无不尽。

摆渡人:电商路漫漫,砥砺前行!!!

 

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