【6哥说】学会这张导图让你每年多赚200万以上

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这篇文章急着分享,原因是有不少人问我淘宝中定位的问题,想想我也是醉了,问题问的五花八门,一个个回答太累干脆写篇文章你们自己阅读!

90%的卖家都只停留在定位的初级阶段,原因有可能是你的知识面不广也不够深! 

大家都知道写一篇原创文章是需要花时间的,更何况是干货文章需要去掉繁琐的挑选精髓的东西分享!所以为了我的忠实粉丝们在辛苦也是值得的!

Hello,本人花名爆款策划分析师6哥(实名:戴永光),做淘宝十余年这花名就用了是余年,4-5年前就有人打着6哥的旗号在外招生,竟然用其他的身份加入我的群来圈人用6哥的旗号招生,这还是我一学员告诉我的,我当时很惊讶,我名气还没这么大怎么会有人借用我的名号,甚有受骗卖家直接找上我,平时也比较忙,对培训这一块没有太广泛宣传,但是坚持写干货贴,网上公开视频也比较少,(特此申明:我对外招生比较严格的,基本不招收新手卖家,一般都是三年淘宝基础以上,理解和接受能力强的卖家,谨防上当受骗)

6哥一个擅长爆款策划数据分析的资深先驱者,我近几年不断深入研究消费者购物心理,相信你也很少见到关于消费者心理,购物行为的一些文章,

想看消费心理学的文章可关注我之前写的几遍,后续还会接着写

今天这篇文章主题是:卖家如何定位

Ok我们先来看一张导图

 

定位分为:4大类

人群定位

产品定位

店铺定位

品牌定位

4大定位结构都是相辅相成,

文章不会像视频直播那样会说的那么详细只是把人群定位的结构组成和大家分享一下

只想让大家明白一些定位逻辑!

对于很多小卖家来说定位也许离他很远,但是哪个大卖家不是从小卖家一路走过来的呢?

所以想让自己的店铺发展的更长远更壮大定位就是必不可少的,不管你刚做淘宝还是老司机

如果文章对你有帮助可以收藏关注一下,至于为什么要做定位我这就不过多解释了,你做到一定程度后自然知晓!

导图中的人群定位大部分是能在生意参谋人群画像中找到相应的数据的

看下图

 

图片来源于生意参谋后台

曾经看过一则报道淘宝APP月活跃人数有4亿多,淘宝每日活跃度人群有几千万,这些人群形形色色如何把他们分类呢?那就要通过强大的数据,所以官方给我们公开了一些数据,这些数据的提供对我们分析人群来说起到一定的帮助,但是要深度分析这些数据还是很欠缺的!OK废话不多说进入主题!

一人群定位

1:人群男女定位

人群男女:不管你是做什么产品的,他都是只有男女两个类型的人,我们需要针对自身产品的男女比例来做针对性的营销策略(这个策略以后文章会着重讲到),那我们先要了解男人和女人有消费心里的特点

男性消费者的消费心理:1:较多男性拥有高价值商品购买决策特点 2:男性购买产品时比较迅速 3:男性购买商品范围比较窄 4:求新,求异,求癖心理特点 5:购买产品目的性很明确,决策果断不拖泥带水 6:注重整体质量和使用效果 7:购买产品是求方便快捷

女性消费者的消费心理:1:在淘宝上人数多半是女性,有购买能力,购买品类多,购买欲望强  2:消费产品多元性  3:一般消费求实惠型 4:情绪消费特征很明显  5:自我意识很强  6:求美求时尚 7:追求实用与情感并重  8:追求产品的便利性和创造性  9:追求自尊与被人尊重

当然这些只是一小部分的分析(后续会正对男女的消费类型做详细的分析)我一般要分析到每个人的消费心理状态,基本上把消费者给分析透彻了,选择做哪一类的产品就能很快受到这部分人群的喜爱,很快的切入市场,占领市场一定份额!

2:人群年龄定位

不同年龄的人群消费能力和消费水平消费习惯消费方式等等都是不同的,我们可以看上图生意参谋中2的数据,在任何一个类目中他都会有不懂阶段的人群消费,我们要找到我们的产品到底是适合哪一类年龄段的分群消费比例最大,你不可能一件产品卖给所有人,所以我们要针对比例大的人群做专门的刺激营销!应为随着时代的进步90后00后这代人的消费大多数属于冲动型消费者,80后70后大部分是属于理性消费者,所以说根据消费心态就能做出一定的营销策划方案!

3:人群地域分析定位

说实话中国的消费水平是提高了,消费能力也提高了,但是各个地方的贫富差距还是很大的,我们的店铺产品还没上架之前,你就要知道那些省份城市是比较好卖的,可以看上图中的3------3.1-----3.2 圈出的位置。例如一则故事你店铺是卖夏季雪纺连衣裙的,你直通车非要投放到西藏新疆去你觉得会卖的好嘛,所以我们要选最优的地方开始卖!

当然这时要根据你的产品实际情况而定,针对性的做出投放,什么样的人喜欢什么样的产品,同时也是受天气影响这点也很重要的!

4:人群消费能力水平 5:人群的职业  结合解说看上图4和5位置

不同的地域不同职业人均收入不一样,消费能力也不一样,你一个月赚5000你不可能一个月消费五千(当然月光族除外) 

大家都知道“北上广深”消费水平太高的,你要清楚的知道你的产品是卖给那一部分人群,需要分析出是卖给白领的,还是个体经营的,还是功能,还是学生等等 

每一个职业都能反馈出他们的大概收入,冲大概收入中分析他们的消费能力水平,也可以分析出他们的额消费频次,消费性格,消费习惯,消费心态等等得出了这些你就完全知道你的产品到底卖给什么样的人群了,结合这些去做针对性详情页展示,营销策略!100%做出了迎合消费者心理的产品,消费者就会觉得这东西就是我想要的,你的转化率想不高都难!

6:人群淘气值 看上图6位置

大家都知道淘气值这个东西我就不做过多解释了官方有说明。

7:人群消费时间 看上图7位置

这是类目下的下单时间,当然我们分析时间的时候大概是需要这几个时间来做参考

1:买家下单时间  2:买家上淘宝浏览时间

根据大盘得出类目下,行业下单时间节点,和你自身宝贝下单时间节点做出对比。

决定自己的宝贝改做出什么样的调整,是跟大盘走还是跟大盘相反,当然得到的效果也是截然不同的!我们要知道消费我们产品的这部分人群买家一般是什么时候上线,可以判定他们是作息规律,能得到一系列我们想要的数据!

 

 

抱歉基础人群分析只能到这里了,希望你在这篇文章中得到一些启发

导图中的其他分析指标在这就不方便公开, 想要这张导图的话可以把这篇文章分享给你需要的朋友,然后找我要导图!

特别申明:本文6哥原创 转载请注明出处

 

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